獨(dú)立站
DTC新市場(chǎng)突圍研討會(huì)
立即報(bào)名
加入社群
獨(dú)立站近期活動(dòng)
選品
慈溪小家電產(chǎn)業(yè)帶探廠
立即報(bào)名
加入社群
近期產(chǎn)業(yè)帶活動(dòng)
查看更多>>
雨課
亞馬遜全鏈路陪跑服務(wù)
雨課官網(wǎng)
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
亞馬遜賣(mài)家孵化營(yíng)近期活動(dòng)
更多場(chǎng)次
賣(mài)家社群
跨境同行交流平臺(tái)
查看更多
亞馬遜社群
招商政策、運(yùn)營(yíng)進(jìn)階資料、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)交流>
TikTok社群
招商政策、運(yùn)營(yíng)進(jìn)階資料、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)交流>
獨(dú)立站社群
招商政策、運(yùn)營(yíng)進(jìn)階資料、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)交流>
Ozon社群
招商政策、運(yùn)營(yíng)進(jìn)階資料、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)交流>
Shopee社群
招商政策、運(yùn)營(yíng)進(jìn)階資料、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)交流>
沃爾瑪社群
招商政策、運(yùn)營(yíng)進(jìn)階資料、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)交流>
跨境同行資源
立即擴(kuò)充
本地跨境資源
查看更多
深圳賣(mài)家社群
同城跨境資源交流，本地活動(dòng)搶先知>
廣州賣(mài)家社群
同城跨境資源交流，本地活動(dòng)搶先知>
杭州賣(mài)家社群
同城跨境資源交流，本地活動(dòng)搶先知>
寧波賣(mài)家社群
同城跨境資源交流，本地活動(dòng)搶先知>
福建賣(mài)家社群
同城跨境資源交流，本地活動(dòng)搶先知>
成都賣(mài)家社群
同城跨境資源交流，本地活動(dòng)搶先知>
跨境同行資源
立即擴(kuò)充
精品系列活動(dòng)
查看更多
平臺(tái)招商活動(dòng)
平臺(tái)活動(dòng)綜合社群，get主流平臺(tái)活動(dòng)方向>
運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)活動(dòng)
多城巡回式分享交流，直連官方解決疑難>
品類(lèi)系列活動(dòng)
選品、爆品交流分享,還能參加探廠計(jì)劃直鏈源頭>
亞馬遜系列活動(dòng)
亞馬遜平臺(tái)動(dòng)向直擊,入門(mén)進(jìn)階一手扶持>
獨(dú)立站系列活動(dòng)
獨(dú)立站長(zhǎng)期布局策略,全面解析新增長(zhǎng)路徑>
美客多系列活動(dòng)
多場(chǎng)次、多品類(lèi)，市場(chǎng)解讀&美客多平臺(tái)政策>
跨境同行資源
立即擴(kuò)充
雨果X產(chǎn)業(yè)帶系列
查看更多
時(shí)尚品類(lèi)社群
選品技巧、品類(lèi)指南、探廠品類(lèi)源頭工廠>
服裝內(nèi)睡社群
選品技巧、品類(lèi)指南、探廠品類(lèi)源頭工廠>
大件家居社群
選品技巧、品類(lèi)指南、探廠品類(lèi)源頭工廠>
美妝個(gè)護(hù)社群
選品技巧、品類(lèi)指南、探廠品類(lèi)源頭工廠>
家電品類(lèi)社群
選品技巧、品類(lèi)指南、探廠品類(lèi)源頭工廠>
其他品類(lèi)社群
選品技巧、品類(lèi)指南、探廠品類(lèi)源頭工廠>
跨境同行資源
立即擴(kuò)充
拉美郵
關(guān)注
首頁(yè) 品牌庫(kù) 拉美郵
拉美郵
關(guān)注 --
拉美郵為中國(guó)運(yùn)往拉丁美洲的商品提供多渠道、多樣性的物流解決方案。
關(guān)注
相關(guān)資訊 相關(guān)問(wèn)答
相關(guān)問(wèn)答
問(wèn)：
國(guó)內(nèi)DTC品牌出海如何借力成為下一個(gè)Shein
國(guó)內(nèi)企業(yè)依靠DTC模式發(fā)展確實(shí)存在一定困難，那么如何才能借巧力快速出海掘金？
一方面，國(guó)內(nèi)DTC品牌需要聚焦品牌力。
對(duì)于通過(guò)DTC模式出海的企業(yè)而言，做品牌至關(guān)重要。Criteo 2019針對(duì)美國(guó)消費(fèi)者展開(kāi)的調(diào)研顯示，50%+的美國(guó)受訪者表示他們的購(gòu)買(mǎi)決策受到品牌價(jià)值的影響；35%的消費(fèi)者在首次購(gòu)買(mǎi)后會(huì)因?yàn)槠放苾r(jià)值與自身理念一致而更傾向于再次購(gòu)買(mǎi)；47%的全球網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者表示曾經(jīng)因?yàn)槠放苾r(jià)值違反了個(gè)人理念而改用其他品牌產(chǎn)品。
李純妮指出，“相比中國(guó)，海外特別是歐美國(guó)家，媒體環(huán)境相對(duì)單純，消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度也更高。雖然中國(guó)企業(yè)有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也越來(lái)越擅長(zhǎng)講故事、和消費(fèi)者溝通，但關(guān)于海外營(yíng)銷(xiāo)理念的知識(shí)結(jié)構(gòu)還有待完善，和海外消費(fèi)者溝通的通路也需要靈活調(diào)整?！?br>另一方面，國(guó)內(nèi)企業(yè)采取DTC模式出海還可以向供應(yīng)商借巧力。
在與第三方供應(yīng)商合作后，對(duì)于要進(jìn)入的新市場(chǎng)無(wú)論是選品還是市場(chǎng)洞察，都會(huì)有第三方供應(yīng)商提供大數(shù)據(jù)佐證，從而使得企業(yè)的決策變得更快。
問(wèn)：
DTC品牌出海特點(diǎn)
1、直接面向消費(fèi)者，縮減中間渠道 2、采用直接面向消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)和溝通渠道，重視消費(fèi)者意見(jiàn) 3、產(chǎn)品線專(zhuān)注，SKU 數(shù)量不多，重視產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，功能性 4、重視社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，重視品牌理念和消費(fèi)者體驗(yàn) 5、“DTC”（Direct-to-Consumer ）品牌理念的核心：過(guò)濾掉中間成本（營(yíng)銷(xiāo)，包裝），直擊產(chǎn)品成本，也就是祛除品牌溢價(jià)。
問(wèn)：
DTC品牌出海要怎么做
DTC 模式比較成功的企業(yè)有什么特點(diǎn)？主要體現(xiàn)在“三力”：產(chǎn)品力、運(yùn)營(yíng)力、品牌力。圍繞這三力，我們需要思考并找到以下3個(gè)問(wèn)題的答案，只要掌握了技巧方法，那么怎么做DTC品牌出海就迎刃而解了。
1， 怎樣突出產(chǎn)品的可持續(xù)性和競(jìng)爭(zhēng)力？
2， 怎樣通過(guò)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、海外引流，去把產(chǎn)品告訴更多的人？
3， 怎樣建立品牌的護(hù)城河，提升品牌壁壘？
其實(shí)，這“三力”也是品牌出海的底層邏輯，需要通過(guò)產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)來(lái)共同塑造品牌形象，再以品牌形象反哺產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)，這是一個(gè)收割業(yè)務(wù)的效應(yīng)三角結(jié)構(gòu)。也就是說(shuō)，三者相輔相成，互相成就。
（1） 產(chǎn)品層面 有人表示就選品而言，重要的不是方法，而是思維。因此建議大家不要盲目地追求爆款，而是要思考某一款產(chǎn)品會(huì)爆，要先學(xué)會(huì)反推背后的邏輯，再深挖在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中優(yōu)化產(chǎn)品的路徑，這才是一個(gè)好的選品思維。
（2） 運(yùn)營(yíng)層面 作為賣(mài)家，在運(yùn)營(yíng)角度上，首先在推廣的運(yùn)營(yíng)層面（素材、主頁(yè)、內(nèi)容）突出品牌化，然后將廣告素材、頁(yè)面的相關(guān)度做好，從購(gòu)買(mǎi)、物流、售后等層面注重廣告受眾體驗(yàn)的問(wèn)題，將客戶體驗(yàn)和內(nèi)容做到精細(xì)化，這才是一個(gè)好的推廣邏輯。
（3） 品牌層面 中國(guó) DTC 企業(yè)普遍不擅長(zhǎng)講述品牌故事，尤其在面臨海外不同市場(chǎng)不同文化的背景下，對(duì)企業(yè)塑造品牌故事的能力提出了更高的要求。因此對(duì)于中國(guó) DTC 企業(yè)整體較為薄弱的品牌建設(shè)方面，建議樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，向成熟的 DTC 品牌學(xué)習(xí)，建立品牌規(guī)劃，不斷打磨品牌故事，用有效的方式傳遞給消費(fèi)者，持續(xù)打好品牌建設(shè)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
BrandZ 全球總裁、凱度中國(guó) CEO 王幸在《BrandZ? 中國(guó)全球化品牌 50 強(qiáng)》報(bào)告中，評(píng)價(jià)了中國(guó)品牌的全球化價(jià)值。他表示，“中國(guó)全球化品牌在國(guó)際市場(chǎng)上扮演著雙重角色。登上國(guó)際舞臺(tái)時(shí)，它們不只是在銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)，更是在掀起一場(chǎng)規(guī)模宏大的‘改造’運(yùn)動(dòng)——改造全世界對(duì)中國(guó)以及中國(guó)品牌的印象和評(píng)價(jià)?！痹诖?，我們也特別期待有更多中國(guó)品牌能依靠良好的趨勢(shì)跨境出海，乘風(fēng)破浪!