搭建一個DTC網(wǎng)站,在技術(shù)上已經(jīng)非常容易實現(xiàn),用shopify模板就可以做出來。但要建立一個真正有流量、有轉(zhuǎn)化的DTC品牌卻是要耗費大量時間和精力的:比如要有精準的話術(shù),差異化的產(chǎn)品、能打動用戶的照片和視頻,這些都需要你與設(shè)計師還有三方服務(wù)商協(xié)同作戰(zhàn),反復磨合。所以我的建議是在做DTC品牌之前,可以先把你的產(chǎn)品放在眾籌網(wǎng)站上測試一遍。
早期的海外眾籌網(wǎng)站主要是針對科技產(chǎn)品,像無人機、智能手表一類的,但是這兩年智能硬件慢慢退潮,這些平臺自己也面臨轉(zhuǎn)型,很多眾籌平臺的創(chuàng)始人都明確表示了未來的發(fā)展重點就在消費品。
比如我們的首個產(chǎn)品就是先放在了kickstarter上做眾籌,因為它的平臺展示頁做的非常好,有視頻、有文字、有discount,在早期完全可以充當一個臨時的自建站;此外它本身也是一個社區(qū),像DTC一樣,上面的用戶可以和品牌方進行非常深入的交流,他們會真心地給你提意見:比如產(chǎn)品可以怎么改進,他為什么會去買這個東西。在項目冷啟動階段,眾籌可以給你帶來第一批種子用戶,所以其實我更愿意叫它預售。
眾籌的劣勢是轉(zhuǎn)化率會低一些,例如kickstarter是先付款兩個月后再收貨,此外還需要注冊ID、綁定信用卡等等,一部分消費者可能會因此放棄購買,但是反向來說,這是其實也是一個很好的產(chǎn)品測試,你的第一波用戶反饋不需要等到他們收貨后才能拿到,如果預售賣的不好,就可以慢慢改進。對于那些一年收入在幾十萬美元級別的早期品牌,眾籌是一個從0到1非常好的過渡平臺。
1、掌控主權(quán),沉淀私域,價值翻倍 先舉個簡單的例子,以往賣家甲在亞馬遜、eBay、Wish 等第三方平臺入駐賣貨,不僅受到平臺的規(guī)則約束,而且賣出一件算一件,從此不再有聯(lián)系,相忘于江湖。此外,為促進銷售,還要與眾多乙丙丁等賣家搶占有限的平臺“坑位”,“內(nèi)卷”之風悄然興起。 反觀DTC 獨立站,不僅能夠砍掉中間渠道,靠高性價比產(chǎn)品吸引消費者;還能夠掌握和消費者溝通的主動權(quán),通過第一手數(shù)據(jù)快速迭代產(chǎn)品和營銷方式,并將自己的私域池運營起來,不斷累積-激活-沉淀-轉(zhuǎn)化-復購,大幅度提升復購率和客單價,實現(xiàn)銷售業(yè)績大翻身。 2、利好齊發(fā),藍海導向,朝陽在前 再者,政策利好無疑也讓中國品牌出海乘風破浪。近期,深圳市商務(wù)局發(fā)布通知,鼓勵有實力的跨境電商企業(yè),通過獨立站銷售渠道開拓海外市場,單項目給予200萬元資助。從 7 月開始,全球最大童裝 DTC 品牌 PatPat 完成超 7 億美元融資。當下,DTC 獨立站也逐漸成為國內(nèi)眾多品牌出海的選擇。
一、選品技巧
1.通過平臺選品
登錄亞馬遜,Shopee,Lazada等平臺,查看這些平臺的熱賣商品。一般來講,平臺上熱賣的商品,代表了國外市場當下的熱品趨勢,做獨立站的賣家可以在平臺上挑選出一款或者幾款好賣的產(chǎn)品,直接在獨立站上售賣。
2. 通過社交平臺選品
可以在Facebook/Instagram/Tiktok/Youtube這些社媒平臺上,尋找一些有趣的、受用戶關(guān)注的商品。一般來講,賣家可以在這些平臺上輸入一個關(guān)鍵詞,查看視頻或熱帖,這樣就能發(fā)現(xiàn)并總結(jié)出當前的熱門趨勢,然后根據(jù)這些趨勢去選品。
3.通過Google趨勢選品
通過Google趨勢選品去找一些藍海詞,這是大多數(shù)賣家都會用到的方法。在Google趨勢中,只需要輸入關(guān)鍵詞,就可以根據(jù)搜索結(jié)果查看產(chǎn)品的熱度變化趨勢,然后再根據(jù)這些趨勢,分析產(chǎn)品循環(huán)規(guī)律,做好選品工作。
4.通過獨立站數(shù)據(jù)選品
可以通過查看獨立站的相關(guān)數(shù)據(jù),比如預定量和反饋量的占比,分析出產(chǎn)品的出單率,同時再結(jié)合區(qū)域市場和目標群體來進行選品的優(yōu)化。
二、選品原則
1.選品要結(jié)合供應(yīng)鏈
選品要堅持供應(yīng)鏈最優(yōu)的原則。穩(wěn)定的供應(yīng)鏈是獨立站發(fā)展的基礎(chǔ),選擇熱點產(chǎn)品的同時,也應(yīng)該充分考慮生產(chǎn)、成本和運輸能力,以保障產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿Α?br>2.選品要注重產(chǎn)品的相關(guān)性
對于商家來講,產(chǎn)品間的相關(guān)性越高,獨立站整體的定位就越清晰,受眾就越精準,用戶粘性也就越高,也有利于獨立站的持續(xù)發(fā)展。如果想要拓展新的產(chǎn)品,就要從用戶的需求出發(fā),將新產(chǎn)品的定位與站內(nèi)風格、品牌形象相匹配,注意產(chǎn)品間的相關(guān)性。
3.選品要考慮產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿?br>“爆品”往往是曇花一現(xiàn)的,只有真正滿足市場需求變化的產(chǎn)品,才能得到持續(xù)發(fā)展。因此,產(chǎn)品的功能、設(shè)計、性能等都應(yīng)該都具備較大的發(fā)展?jié)摿Α?br>4.選品要既有視覺價值又有實用價值
產(chǎn)品是品牌調(diào)性最直觀的體現(xiàn),獨立站的選品首先就要考慮視覺價值,產(chǎn)品既有高顏值又有趣味性的話,往往會成為熱銷品。當然,視覺價值滿足的同時,也不能忽視實用價值。產(chǎn)品的設(shè)計推廣要以解決某一領(lǐng)域的實際問題為出發(fā)點,要以提高用戶的便利性為目的,這樣才能真正得到用戶的追捧。