1、掌控主權(quán)，沉淀私域，價(jià)值翻倍 先舉個(gè)簡單的例子，以往賣家甲在亞馬遜、eBay、Wish 等第三方平臺入駐賣貨，不僅受到平臺的規(guī)則約束，而且賣出一件算一件，從此不再有聯(lián)系，相忘于江湖。此外，為促進(jìn)銷售，還要與眾多乙丙丁等賣家搶占有限的平臺“坑位”，“內(nèi)卷”之風(fēng)悄然興起。 反觀DTC 獨(dú)立站，不僅能夠砍掉中間渠道，靠高性價(jià)比產(chǎn)品吸引消費(fèi)者；還能夠掌握和消費(fèi)者溝通的主動權(quán)，通過第一手?jǐn)?shù)據(jù)快速迭代產(chǎn)品和營銷方式，并將自己的私域池運(yùn)營起來，不斷累積-激活-沉淀-轉(zhuǎn)化-復(fù)購，大幅度提升復(fù)購率和客單價(jià)，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績大翻身。 2、利好齊發(fā)，藍(lán)海導(dǎo)向，朝陽在前 再者，政策利好無疑也讓中國品牌出海乘風(fēng)破浪。近期，深圳市商務(wù)局發(fā)布通知，鼓勵(lì)有實(shí)力的跨境電商企業(yè)，通過獨(dú)立站銷售渠道開拓海外市場，單項(xiàng)目給予200萬元資助。從 7 月開始，全球最大童裝 DTC 品牌 PatPat 完成超 7 億美元融資。當(dāng)下，DTC 獨(dú)立站也逐漸成為國內(nèi)眾多品牌出海的選擇。
DTC是英文Direct To Customer（直接面向消費(fèi)者）的縮寫，是一種繞開第三方，通過獨(dú)立的互聯(lián)網(wǎng)線上銷售渠道（又稱“獨(dú)立站”或“自建站”）直接面向消費(fèi)者出售商品或服務(wù)的商業(yè)模式。顧名思義，DTC品牌，也就是“直接面向消費(fèi)者的品牌”。簡單的說，是由同一個(gè)公司設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，營銷，銷售的品牌，無需依賴傳統(tǒng)的零售店或其他中間渠道。通過縮短中間環(huán)節(jié)，使得DTC品牌能夠以更低的價(jià)格，給消費(fèi)者提供設(shè)計(jì)更美，質(zhì)量更好，服務(wù)更佳的產(chǎn)品。
DTC營銷是指直接面對消費(fèi)者的營銷模式，它包括任何以終端消費(fèi)者為目標(biāo)而進(jìn)行的傳播活動，它與傳統(tǒng)媒體如電視廣告等的傳播方式相比，優(yōu)勢主要體現(xiàn)在更接近消費(fèi)者，更關(guān)注消費(fèi)行為的研究，更重視消費(fèi)者生活形態(tài)的把握。
營銷本身不在模式的高低和優(yōu)劣，任何一種模式和方法最需要發(fā)揮的就是整合、集中、持續(xù)的優(yōu)勢。對于DTC營銷也是如此，在動用不同手段的基礎(chǔ)上，必須將傳播活動進(jìn)行規(guī)劃，堅(jiān)持集中和持續(xù)不斷的原則才能奏效。
問：
國內(nèi)DTC品牌出海如何借力成為下一個(gè)Shein
國內(nèi)企業(yè)依靠DTC模式發(fā)展確實(shí)存在一定困難，那么如何才能借巧力快速出海掘金？
一方面，國內(nèi)DTC品牌需要聚焦品牌力。
對于通過DTC模式出海的企業(yè)而言，做品牌至關(guān)重要。Criteo 2019針對美國消費(fèi)者展開的調(diào)研顯示，50%+的美國受訪者表示他們的購買決策受到品牌價(jià)值的影響；35%的消費(fèi)者在首次購買后會因?yàn)槠放苾r(jià)值與自身理念一致而更傾向于再次購買；47%的全球網(wǎng)購消費(fèi)者表示曾經(jīng)因?yàn)槠放苾r(jià)值違反了個(gè)人理念而改用其他品牌產(chǎn)品。
李純妮指出，“相比中國，海外特別是歐美國家，媒體環(huán)境相對單純，消費(fèi)者品牌忠誠度也更高。雖然中國企業(yè)有供應(yīng)鏈優(yōu)勢，同時(shí)也越來越擅長講故事、和消費(fèi)者溝通，但關(guān)于海外營銷理念的知識結(jié)構(gòu)還有待完善，和海外消費(fèi)者溝通的通路也需要靈活調(diào)整。”
另一方面，國內(nèi)企業(yè)采取DTC模式出海還可以向供應(yīng)商借巧力。
在與第三方供應(yīng)商合作后，對于要進(jìn)入的新市場無論是選品還是市場洞察，都會有第三方供應(yīng)商提供大數(shù)據(jù)佐證，從而使得企業(yè)的決策變得更快。
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