mailchimp是國外最最最最最著名的電子郵件營銷工具，如果您想和全世界的客戶做生意，那么MailChimp將會是您的好幫手。

很多做外貿(mào)的朋友都沒有聽說過這個神器，這里王牌電商將為您揭露MailChimp的神秘面紗，告訴您如何使用MailChimp來進(jìn)行郵件營銷。

MailChimp是什么?

MailChimp是一款超級好用的郵件營銷平臺，它能夠幫您的產(chǎn)品更快更好地推向全世界。

通過使用MailChimp這個郵件營銷平臺，您將可以自行設(shè)計郵件模板、群發(fā)郵件、管理用戶列表、更新email郵件列表等等。

同時還可以結(jié)合您的網(wǎng)站來收集和管理用戶資料，全世界有數(shù)以萬計的用戶每天都在使用MailChimp來進(jìn)行郵件營銷。

如何用MailChimp賺錢?

我們都想通過跨境電商來賺錢。

真的，誰不想?

現(xiàn)在想拓展新客戶，真的越來越難。

然而喚醒老客戶，缺非常簡單，因為您已經(jīng)有了他們的聯(lián)系方式。

同時告訴您一個小秘訣：

經(jīng)常給您的老客戶通過MailChimp發(fā)郵件。

因為老客戶都是或多或少有購買意向的人。

經(jīng)常向他們發(fā)送一些公司的最新產(chǎn)品信息，這個樣子，一來二去。

總能打動他們。

在哪里如何注冊MailChimp

如何您還沒有MailChimp的賬號，那么王牌電商建議您現(xiàn)在就開始去注冊一個吧，整個注冊過程是免費的。

對，我知道你最喜歡聽到‘免費’兩個字了!

誰不喜歡?

注冊地址：https://login.mailchimp.com/signup/

注冊完畢后，您將需要激活賬號，然后完善一些個人信息。

這時候您將獲取2000個免費郵件名額。

開始創(chuàng)建您的列表吧!

如何將之前的聯(lián)系人導(dǎo)入到MailChimp?

注冊還MailChimp之后，您是不是已經(jīng)開始躍躍欲試，群發(fā)郵件了，昭告天下，您的公司推出了新產(chǎn)品?

不管你是不是，反正我是。

這里，我們先創(chuàng)建一個之前的用戶列表，點擊create list：




輸入對應(yīng)的信息，如果不懂的英文單詞，可以自己翻譯一下，其中的‘default from email address’代表默認(rèn)給客戶發(fā)送郵件的發(fā)送賬號：




然后開始導(dǎo)入之前的列表：




一般支持.csv文件或者.xls/.xlsx文件




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新產(chǎn)品進(jìn)入市場，沒有人知道你是誰，如何在類似產(chǎn)品中脫穎而出，甚至一秒吸引注意力?

曾經(jīng)做過一道腦筋急轉(zhuǎn)彎：一個喜愛抽煙的人看報紙，報紙上都是宣傳吸煙的害處，然后結(jié)果這個人怎么做呢?他決定不再看報紙了。

無可否認(rèn)，恐懼比其他任何東西都更具震撼力和傳染性。但問題是：面對恐懼，人們本能的第一反應(yīng)是躲避和排斥，而不是去迎接和戰(zhàn)勝它。

也正因如此，所以基于“恐懼”的市場營銷方法存在一定的爭議，一旦使用不當(dāng)會給你的廣告帶來負(fù)面效果。

但是恐懼營銷也不是。關(guān)鍵在于如何能做到不讓人們產(chǎn)生排斥，正確地使用“恐懼”效應(yīng)，不但可以更有效地增加點擊率，吸引用戶，而且可以增加你產(chǎn)品品牌知名度。正所謂風(fēng)險與收益并存，說的正是如此。

以下就有幾條方法，可以幫助你在運用“恐懼”營銷時吸引更多人的眼球，并且降低使?jié)撛诳蛻舢a(chǎn)生消極情緒的概率。

為什么要利用恐懼來增加你的點擊量

這是因為當(dāng)人感受到任何程度的恐懼時候，大腦中的“杏仁核體”會被激活，讓人分泌更多腎上腺素，而腎上腺素會可以讓人在短期內(nèi)提高“注意力”和“記憶力”，讓人從“放松”的狀態(tài)脫離出來，更關(guān)注意周圍的信息。

我們都知道廣告新穎特別，是獲取高點擊率的關(guān)鍵。特別當(dāng)你的品牌知名度還不夠高的情況下，這點就尤其重要。

但是想要在上千萬的同種類似的產(chǎn)品中脫穎而出，除非你是這個市場的“先驅(qū)者”，否則是非常困難的。

同樣，在廣告市場中的挑戰(zhàn)就更大了。

曾有人做過計算，2016年上海正常出行1天，一般會接觸到1000-1500個廣告。其中你能注意到的大概100個，被你忽略的就有1400多個。




面對每天幾百條千奇百怪的的廣告。人們已經(jīng)對其已經(jīng)十分厭煩。

所以這幾年，越來越多的人們在自己的手機，電腦中裝上廣告屏蔽軟件，就是為了讓自己脫身于這些“煩人”的廣告。

所以千篇一律，無聊的廣告可能在出現(xiàn)的時候，就已經(jīng)被用戶直接無視，更不用說提高公司知名度了。

現(xiàn)在你是否相當(dāng)困惑，廣告營銷困難重重，我到底該如何脫穎而出?

大多數(shù)的市場營銷人員不會想到將“恐懼”加入到他們的廣告中。

相反，大多數(shù)的廣告用的語句都是相對中立的，不帶任何感情色彩的;或是積極的，鼓勵的。

但是很少有人會將強烈誘導(dǎo)和恐嚇色彩的文字放在廣告里。這時，你的機會出現(xiàn)了!




從上面的調(diào)查你可以看出，在調(diào)查中，只有百分之二的廣告向顧客傳遞、表達(dá)出了消極的信息。這就說明，很少一部分的人在網(wǎng)站上看過恐懼營銷類的廣告。

因此，我們可以利用這一點來打破廣告盲點。下面就是一個利用“恐懼”來宣傳的廣告案例。

該公司還做了一個對比測試，他們發(fā)現(xiàn)當(dāng)廣告標(biāo)題從積極轉(zhuǎn)化成消極.。




WordStream公司也做了他們自己的測試。推銷一款相同的產(chǎn)品，并分別使用恐嚇色彩的字眼和積極的表達(dá)方式。

用消極的語句宣傳后，轉(zhuǎn)化率也比用積極語句宣傳時高了百分之18.8.

The negative, fear-based ad had a conversion rate that was 18.8% higher than the positive one.

結(jié)果是，帶恐嚇色彩的文字廣告標(biāo)題的點擊率比另一條高了70%。

我們來分析一下為什么激發(fā)人們的恐懼心理會在銷售市場如此奏效?

正如上面的研究所顯示的一樣，大多數(shù)的廣告信息是積極的，又或者是不帶感情色彩的。只有很少的的廣告是帶恐嚇色彩的，所以如果你的廣告是帶恐嚇色彩的，那你就很有機會在眾多的廣告中脫穎而出。

激發(fā)用戶恐懼心理，吸引讀者打開閱讀，同時也用一些視覺沖擊力較強的圖片來表現(xiàn)危害的程度或危害導(dǎo)致的結(jié)果。讓消費者重視這種恐懼，然后告訴消費者問題的解決之道，最終滿足消費者的心理需求。這樣一來，你不僅吸引了客戶的注意力，也可以讓客戶對你的產(chǎn)品，品牌增加了信任感。

但是，你要記住“恐懼營銷”不能過度，否則會讓消費者產(chǎn)生排斥。所以你可以嘗試從一些感情色彩不是很重的基于恐懼營銷的廣告開始。

下面，再給你看一個案列。




這條廣告標(biāo)題里用一些強烈誘導(dǎo)和恐嚇色彩的字眼，像“sucks”和“scam”激起消費者的恐懼心理，吸引讀者打開閱讀。

然后通過暴力運動這種視覺沖擊力較強的圖片來表現(xiàn)危害的程度。最后，這條信息成功引起了那些曾經(jīng)購買facebook上likes 的人的恐懼感，吸引他們打開鏈接。

所以，如果你想要增加你的點擊率及轉(zhuǎn)化率，可以嘗試用“恐懼營銷”類的廣告。結(jié)果一定會讓你出乎意料!
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一、在Facebook上交朋友

最簡單也是最快的方法就是利用Facebook的力量，其中包括利用你自己的Facebook頁面，和利用你品牌的Facebook頁面。

對于很多國內(nèi)的電商來說，我們都很少使用Facebook，所以個人頁面幾乎沒有什么用處，所以這里主要講一講如何利用品牌的公共頁面來推廣。

在Facebook上，只有給你主頁點過贊的人，才會看到你的更新，而這也成為了一個關(guān)鍵。要獲取更多的Facebook交互，可以多發(fā)布下面的這些內(nèi)容：

1、行業(yè)的新聞和動態(tài)

2、有趣可愛的高質(zhì)量照片

3、正能量故事

4、名人名言

5、有趣的調(diào)查和投票

雖然這些事情可能跟你的品牌毫無關(guān)系，但是他們將會加強你和目標(biāo)群體之間的聯(lián)系。請注意，不要過度地給你品牌和產(chǎn)品打廣告，每天發(fā)幾次就好了，最重要的是，讓大家多來留言，并且多多回復(fù)。

需要注意的是，每天都要保持更新，這將會是一件需要持久力的事情，但是你的努力將會得到回報的。

二、領(lǐng)英上的聯(lián)系

領(lǐng)英是你Facebook檔案的專業(yè)版，而這個渠道也是不容忽視的。領(lǐng)英的優(yōu)勢并不僅僅是在上面銷售產(chǎn)品，而是擴大你的人際關(guān)系并且尋找更多機會。但是首先您得也注冊和建立一個領(lǐng)英賬戶。

領(lǐng)英也是社交平臺，而電商則需要在領(lǐng)英上盡可能地擴大他們的人際網(wǎng)，下面是一些方法：

1、利用領(lǐng)英的“增加聯(lián)系”功能-當(dāng)你登錄的時候，點擊“聯(lián)系人”然后點擊“增加聯(lián)系”。這個功能會通過你的郵箱好友來尋找你可能認(rèn)識的人。

2、翻看你的名片夾：作為一個生意人，相信您手上肯定拿了不少人的名片，直接一個個地在領(lǐng)英上找，肯定能加上不少人。

3、加你的親朋好友

4、每次見到新認(rèn)識的人，就加他們的領(lǐng)英

領(lǐng)英上要建立聯(lián)系的，一般都是你的熟人或者見過的人，不要隨便加不認(rèn)識的人。

如何完善你的檔案

領(lǐng)英檔案就像你的在線簡歷，需要填寫您的工作經(jīng)歷，和現(xiàn)在的工作。許多人都會翻看你的資料，所以最好多花些心思在這上面。

講個故事：講故事不但更加有趣，而且還會讓人更加愿意了解你。

清晰地表現(xiàn)出你獨特的銷售理念：一定要讓人清晰地知道，你的產(chǎn)品是非常獨特的、

告訴人們他們該如何幫到你：讓人們知道你想要什么樣的客戶，這在領(lǐng)英上并不奇怪。這么做其實可以讓別人更加有效率地和你建立聯(lián)系。

需要注意的是，領(lǐng)英和Facebook相比是更加正式的場合，所以在領(lǐng)英上發(fā)布的任何東西，都會被大家嚴(yán)肅地對待。

3種你應(yīng)該發(fā)布在領(lǐng)英的東西

①連接你的產(chǎn)品網(wǎng)頁：作為電商，發(fā)布任何關(guān)于你產(chǎn)品的鏈接是完全沒有問題的。

②你好友們會覺得有用的東西：領(lǐng)英是一個分享有用的咨詢的好平臺，你可以從別的網(wǎng)站或者博客中分享一些訊息，多分享你的好友們會喜歡的，好文章、視頻等。

③你自己的內(nèi)容：可以創(chuàng)建一些電子指導(dǎo)，來告訴并且教育你的在線訪客，比如：買家知道，指導(dǎo)視頻等營銷資料。

在更新訊息的時候，一定要記得在描述中加上你的網(wǎng)站的網(wǎng)址，帶有交流性質(zhì)的內(nèi)容，往往比普通的產(chǎn)品介紹帶來更多的轉(zhuǎn)換量。

領(lǐng)英小組介紹

在領(lǐng)英的推薦里面找到你可能喜歡的小組，然后加入非常活躍的小組。但是下面這些需要注意：

不要發(fā)垃圾消息：如果要在小組中長待的話，你需要能夠融入進(jìn)去。時間長了，你的小組會給你帶來生意的。

經(jīng)常加入討論：讓大家知道你的想法并且盡量保持專業(yè)和中立。

領(lǐng)英人際網(wǎng)指導(dǎo)

①找到最適合你，最能融入的小組

②經(jīng)常和同樣的人交流，這樣他們能記住你

③不要隨意地建立聯(lián)系。找到一些小組，并且專心地經(jīng)營他們，這樣能夠讓大家更容易記住你。

想讓人際關(guān)系更有效，這需要時間。如果只是剛剛開始幾周，你可能覺得這很沒用。但是幾個月后，你會發(fā)現(xiàn)一只跟進(jìn)的那些人會給你帶來生意的。

這些方法其實對于線上線下的世界來說，都是正確的。重要的事情是，你要和那些活躍的小組建立聯(lián)系，不要花時間在那些都沒人的小組里。

三、使用YouTube

YouTube一直是世界排名前三的搜索引擎。它提供了對商家來說非常有力的工具，并且有著無限的可能。

如何讓YouTube來幫你銷售




假設(shè)你要在網(wǎng)上賣珠寶，那么創(chuàng)建一個能夠展示你產(chǎn)品特殊性的短視頻，則非常重要。比如說，你要展示一個叫做心連心的項鏈，那么你需要創(chuàng)建一個視頻來展示它的設(shè)計、材質(zhì)和一些細(xì)節(jié)。

當(dāng)你上傳視頻時，需要注意下面三樣事情：

1、標(biāo)題：標(biāo)題會帶來你的目標(biāo)用戶，所以要好好取標(biāo)題。

2、加入你的產(chǎn)品鏈接

3、加入你的標(biāo)簽：標(biāo)簽和標(biāo)題的功能差不多，但是記住要把最重要的內(nèi)容放在標(biāo)簽里。

如何制作YouTube視頻

如果你從來沒有任何視頻編輯基礎(chǔ)，也沒有關(guān)系，這里有很多非常簡單的視頻編輯軟件。

iPhone編輯器

iMovie-蘋果旗下的電腦端和手機端視頻編輯器，操作起來非常容易。

Reel Director-和iMovie一樣操作很簡單。

如果您是安卓用戶，可以使用Magisto和VidTrim，這兩款目前市面上也很流行。

在線編輯器

YouTube編輯器

WeVideo

桌面編輯器

除了剛才說的iMovie外(只能在蘋果電腦上用)，還有Camtasia，愛剪輯，繪聲繪影等等。

視頻內(nèi)容

視頻內(nèi)容自然不能是簡單地展示你產(chǎn)品的外觀，然后就丟給大家鏈接。但是想要做出有創(chuàng)意的內(nèi)容，一般都需要一些時間。

通常來說，下面這些內(nèi)容您可以參考參考：

1、教育：從買家指導(dǎo)書的角度來制作視頻，教大家怎么來用你的產(chǎn)品。

2、解決問題：很多人上YouTube都是為了解決問題的，有指導(dǎo)性的視頻往往會是一個很好的內(nèi)容。

3、采訪專家：采訪你行業(yè)內(nèi)的專家，也是很好的內(nèi)容。

描述卓越的產(chǎn)品：如果你真的有很棒的新產(chǎn)品，那么制作一個展示你產(chǎn)品卓越性能的視頻，也是好的。

小提示

利用你的免費鏈接

在你的YouTube描述中，記得加入你的產(chǎn)品或者類別鏈接。不但能夠提高轉(zhuǎn)化率，而且還能讓人更好地搜到你。

利用YouTube的分析軟件跟蹤你的視頻表現(xiàn)

有了YouTube的分析軟件(YouTube Analytics)你不但能實時監(jiān)控瀏覽量，還能找到流量的來源，用戶的人口分析和觀看時間。

簡潔明了地介紹

很多新手都會犯的錯誤就是，制作了很長很復(fù)雜的品牌介紹視頻，但是講真的，在視頻前幾秒就應(yīng)該出現(xiàn)你的logo，不然很容易沒有起到作用。根據(jù)研究，一般視頻最好不要超過2分鐘，除非你的是教育性的視頻。
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在FB挖掘客戶時我們可以使用一些關(guān)鍵詞放到Facebook或者GOOGLE去搜索，從搜索結(jié)果中篩選和過濾出自己的潛在客戶或者通過自己的同行挖掘出他的客戶(是不是很J?)。




在介紹之前，我們需要用到一些常用的英文單詞，如下：

shops 商鋪

store 商店

manufacturer 制造商，制造廠

dealer 經(jīng)銷商

wholesaler 批發(fā)商

retaile 零售商

以下的方法可以靈活用上述關(guān)鍵詞代替。

具體操作方法：

1、 通過FB直接挖掘客戶

a) 操作流程：在social profile或FB搜索欄里輸入“xxx shops in xxx”語句，前面XXX是產(chǎn)品，后者XXX是國家或區(qū)域。

b) 含義：在FB里搜索出在某個國家或地區(qū)做某產(chǎn)品的商鋪

c) 例子：搜索mobile store in united states，表示在美國的手機商鋪的FB主頁是哪些?

2、 通過GOOGLE間接挖掘FB的客戶

a) 具體流程：用谷歌搜索FB的信息，在谷歌搜索欄輸入“site:facebook.com page_info xxx store”語句，xxx表示產(chǎn)品。

b) 含義：在google的數(shù)據(jù)庫中挖掘所有facebook主頁簡介里做某產(chǎn)品的商鋪。

c) 例子：搜索site:facebook.com page_info mobile store，表示在FB上描述自己是手機店鋪的主頁有哪些?

3、 挖掘同行在FB的粉絲，即潛在客戶

a) 具體流程：在FB里搜索“People who like XXX”。

b) 含義：關(guān)注某個主頁的粉絲是誰，會列表出來。

c) 例子：在FB搜People who like HTC India，那么like HTC india這個主頁的粉絲就會全部顯示出來。

4、 通過上面幾個步驟篩選出來的FB主頁以后，就可以與他們互動和聯(lián)系了。

一個是通過FB直接發(fā)私信，還有一個就是在FB的ABOUT頁面查看他們是否有郵箱，有郵箱就用郵件跟蹤。
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速賣通站外引流的途徑：




1. 在不同的review 站內(nèi)投放文字、圖片廣告。比如 fivver ，elance ，freelancer

2. 在國外的視頻站進(jìn)行引流：視頻站點有： Youtube, Vimeo ，Dailymotion.com，可以直接找有粉絲的網(wǎng)紅合作，來進(jìn)行推廣，自己運營一個賬號時間花費太大。

3. 在社交平臺引流，F(xiàn)acebook， Twitter ,Instagram, Pinterest, Quora, VK，但是你在這社交平臺要引流, 務(wù)必得現(xiàn)有一群你自己的粉絲和認(rèn)同你的群體。粉絲運營困難的話，那么也可以直接跟已經(jīng)有相同定位的網(wǎng)紅來引流。

4. 博客引流：

分為免費和付費.

免費就是自建博客。幾個或者多個都沒有問題，軟件直接讀取slickdeal的數(shù)據(jù)， slickdeal更新你也就同步更新，慢慢的就會吸引不少人，然后50%的產(chǎn)品還是放自己的產(chǎn)品 但是也有50% 放別人的產(chǎn)品，因為其實還挺多人是這么干的。

付費就是在不同的博客站內(nèi)投放文字、圖片廣告，按點擊付費。除了這種還可以找博客主合作在博客中軟植入信息，更容易帶來引流。

5.網(wǎng)紅引流

上面有多次提到網(wǎng)紅，網(wǎng)紅資源的話可以到MODE全球新品發(fā)布匯去找，MODE本身是一個海外網(wǎng)紅導(dǎo)購的女性時尚APP，聚集了大量網(wǎng)紅，網(wǎng)紅資源提供給賣家做引流。

網(wǎng)紅有自己的社交網(wǎng)站和博客，流量比較大，一般商家自己比較難找到這些人。性價比較高。

6. 論壇站引流

論壇有2個方法，其實有些論壇的確可以自己發(fā)，雖然流量不大，但是轉(zhuǎn)化還可以。

另外一個方法就是付費進(jìn)去給點錢，起個自己品牌的分論壇，但是試過一下，不一定有很流量。比如英國比較知名的yell.com

只要中國品牌在的論壇， 你也就可以在里面發(fā)，只是方式要自己摸透。

7. Coupon 站

Coupon站影響不大，大家都說，但是品牌做得好的coupon站也還不錯.在各大coupon站內(nèi)投放文字、圖片廣告，按點擊付費。

Retailmenot 站排名很高 ，是允許免費提交coupon的 ，效果還好。還有部分coupon站也可以。

8. Deal 站引流

reddit點com/r/DealsReddit/

這個Reddit流量杠杠的，可惜轉(zhuǎn)化率不能保證。但是有deal的情況下絕對也不吃虧。

在選擇不同國家的deal站投放你的文字或者圖片廣告。

每個國家都有每個國家的Deal站， 加拿大有 Redflagdeal ，法國有dealabs ，英國有hotukdeal ,Wowcher,Kgbdeals ，西班牙有tringa ,LetsBonus , 俄羅斯有mysku . 美國就更多一堆： dealnews，woot.com

日本有：racoupon點rakuten點co點jp/ ，ponpare點jp/ kakaku點com/ 等.

9. 行業(yè)站引流

你是賣相機的，就在Google聯(lián)盟的相機網(wǎng)站投放你的Listing廣告。
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現(xiàn)在外貿(mào)營銷主要集中在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，最受企業(yè)推崇的外貿(mào)營銷手段不是單一的搜索引擎營銷、郵件營銷、微博營銷等，而是外貿(mào)整合營銷。那目前比較受歡迎的主要營銷推廣方式有那些，今天就和大家一起分享下?




一、搜索引擎營銷

搜索引擎營銷主要以搜索引擎為手段，開拓出更多的客戶，并篩選出專業(yè)的客戶。外貿(mào)搜索引擎營銷的主要手段為seo、PPC、sem等。

二、電子郵件營銷

電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系。大多數(shù)公司及網(wǎng)站都已經(jīng)利用電子郵件營銷方式。畢竟郵件已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)之一。開展郵件營銷需要解決三個基本問題：向哪些用戶發(fā)送電子郵件、發(fā)送什么內(nèi)容的電子郵件，以及如何發(fā)送這些郵件。郵件營銷的優(yōu)勢：精準(zhǔn)直效、個性化定制、信息豐富，全面、具備追蹤分析能力。

三、即時通訊營銷

顧名思義，即利用互聯(lián)網(wǎng)即時聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營銷方式。品牌建設(shè)，非正常方式營銷也許獲得了不小的流量，可用戶不但沒有認(rèn)可你的品牌名稱，甚至已經(jīng)將你的品牌名稱拉進(jìn)了黑名單;所以，有效的開展?fàn)I銷策略要求我們考慮為用戶提供對其個體有價值的信息。

四、海外社會化媒體營銷

海外社會化營銷建立以自身平臺為核心的營銷體系、自我掌握和控制營銷渠道;整合所有營銷渠道，開發(fā)媒體整合宣傳效果，進(jìn)行效果匯聚，提升營銷效果;立足于"以客戶為中心"的營銷與服務(wù)理念，有效整合外貿(mào)營銷資源;整合各渠道資源，開展數(shù)據(jù)分析和研究，為企業(yè)的營銷和發(fā)展提供決策依據(jù)。

五、博客營銷

除了Facebook、twitter之外，外國客戶也非常喜歡用博客。外貿(mào)博客營銷不能再單純地作為企業(yè)發(fā)布信息的渠道。在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下外貿(mào)企業(yè)需要統(tǒng)籌整個博客營銷的過程：博客目標(biāo)受眾是哪類人群、博客主要包含哪些內(nèi)容、博客哪些部分需要日常更新、確立博客的主關(guān)鍵詞等。只有這樣，博客營銷在行業(yè)中的話語權(quán)才會落在你的手上。

六、效益型網(wǎng)絡(luò)營銷

效益型網(wǎng)絡(luò)營銷，其核心是基于效益型網(wǎng)站，包含網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、綜合網(wǎng)絡(luò)推廣、效益型網(wǎng)站建設(shè)及優(yōu)化、營銷效果跟蹤管理等綜合顧問式網(wǎng)絡(luò)營銷。針對目前大部分中小企業(yè)需要開展互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣、且對網(wǎng)絡(luò)營銷效果較為迫切的情況。vanwin網(wǎng)絡(luò)營銷管理顧問提出了效益型網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)無論原來是否擁有企業(yè)網(wǎng)站，也無需擁有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才，與效益型網(wǎng)絡(luò)營銷相對應(yīng)的就是效益型網(wǎng)站，效益型網(wǎng)站是以網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站為基礎(chǔ)，以網(wǎng)絡(luò)營銷效果為核心的一種綜合網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)模式，適應(yīng)了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用深化的環(huán)境需要，體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)營銷向?qū)I(yè)化發(fā)展的趨勢。

七、播客營銷

播客營銷是在廣泛傳播的個性視頻中植入廣告或在播客網(wǎng)站進(jìn)行創(chuàng)意廣告征集等方式來進(jìn)行品牌宣傳與推廣，例如：前段時間“百事我創(chuàng)，網(wǎng)事我創(chuàng)”的廣告創(chuàng)意征集活動，國外目前最流行的視頻播客網(wǎng)站(世界網(wǎng)民的視頻狂歡)，知名公司通過發(fā)布創(chuàng)意視頻廣告延伸品牌概念，是品牌效應(yīng)不斷的被深化。

八、RSS營銷

RSS營銷是一種相對不成熟的營銷方式，即使在美國這樣的發(fā)達(dá)國家仍然有大量用戶對此一無所知。使用RSS的以互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士居多，以訂閱日志及資訊為主，而能夠讓用戶來訂閱廣告信息的可能性更微乎其微。

九、SN營銷

SN：Social Network，即社會化網(wǎng)絡(luò)，是互聯(lián)網(wǎng)web2.0的一個特制之一。SN營銷是基于圈子、人脈、六度空間這樣的概念而產(chǎn)生的，即主題明確的圈子、俱樂部等進(jìn)行自我擴充的營銷策略，一般以成員推薦機制為主要形式，為精準(zhǔn)營銷提供了可能，而且實際銷售的轉(zhuǎn)化率偏好。

十、創(chuàng)意廣告營銷

創(chuàng)意廣告營銷，也許看完“好房網(wǎng)熱門房地產(chǎn)營銷分析”后你會受到一些啟發(fā)，企業(yè)創(chuàng)意型廣告可以深化品牌影響力以及品牌塑求。格子網(wǎng)站，我有錢這樣的是純粹的創(chuàng)意廣告。

十一、在B2B網(wǎng)站上發(fā)布信息或進(jìn)行企業(yè)注冊

B2B是英文Business to Business(商業(yè)對商業(yè))的縮寫。B2B網(wǎng)站是借助網(wǎng)絡(luò)的便利條件，在買方和賣方之間搭起的一座溝通的橋梁，買賣雙方可以同時在上面發(fā)布和查找供求信息。在如今網(wǎng)絡(luò)界一片倒閉聲中，B2B網(wǎng)站的地位似乎還算比較穩(wěn)定。 國內(nèi)B2B網(wǎng)站中具代表性的有阿里巴巴、美商網(wǎng)等。阿里巴巴基本上還是商務(wù)中介，允許企業(yè)免費發(fā)布供求信息，并提供企業(yè)登記注冊服務(wù)。而美商網(wǎng)則發(fā)展了外商集團(tuán)采購招標(biāo)的新模式。國外的B2B網(wǎng)站很多，如Yahoo!B2B Marketplace等等。以上這些網(wǎng)站都是面向全球客戶，所以在上面發(fā)布商品服務(wù)信息或進(jìn)行企業(yè)登記效果也很好。

十二、事件營銷

事件營銷可以說是炒作，可以是有價值的新聞點或突發(fā)實踐在平臺內(nèi)或平臺外進(jìn)行炒作的方式來提高影響力，例如：好房網(wǎng)剛被黑客攻擊幾分鐘本人就發(fā)現(xiàn)了，于是最短時間內(nèi)寫出一篇文章簡單介紹事件，并發(fā)給了幾個經(jīng)常活動的QQ群及論壇上，當(dāng)然，如果能根據(jù)該事件寫出一篇深度報道會更好，會使更多人注意到我的blog。

十三、口碑營銷

口碑營銷雖然并非2.0時期才有的，但是在2.0時代表現(xiàn)的更為明顯，更為重要。如今的口碑網(wǎng)、360口碑資訊網(wǎng)在這些方面都做的很出色。

十四、在新聞組和論壇上發(fā)布網(wǎng)站信息

互聯(lián)網(wǎng)上有大量的新聞組和論壇，人們經(jīng)常就某個特定的話題在上面展開討論和發(fā)布消息，其中當(dāng)然也包括商業(yè)信息。實際上專門的商業(yè)新聞組和論壇數(shù)量也很多，不少人利用它們來宣傳自己的產(chǎn)品。 但是，由于多數(shù)新聞組和論壇是開放性的，幾乎任何人都能在上面隨意發(fā)布消息，所以其信息質(zhì)量比起搜索引擎來要遜色一些。而且在將信息提交到這些網(wǎng)站時，一般都被要求提供電子郵件地址，這往往會給垃圾郵件提供可乘之機。當(dāng)然，在確定能夠有效控制垃圾郵件前提下，企業(yè)不妨也可以考慮利用新聞組和論壇來擴大宣傳面。

十五、形象營銷

形象營銷：企業(yè)形象是企業(yè)針對市場形勢變化，在確定其經(jīng)營策略應(yīng)保持的理性態(tài)度，即現(xiàn)在口語化的稱謂“CI”。它是在企業(yè)經(jīng)營過程中，要求企業(yè)進(jìn)一步個性化，與眾不同，才能保持持續(xù)的經(jīng)營目標(biāo)、方針、手段和策略。 企業(yè)形象不是一朝一夕建立起來的，它需要的是一個有始有終、至始至終的過程，企業(yè)形象不但要在觀念上引入，而且要將企業(yè)的市場營銷行為導(dǎo)入“CI”的軌道。

十六、網(wǎng)絡(luò)整合營銷

網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播是上個世紀(jì)90年代以來在西方風(fēng)行的營銷理念和方法。它與傳統(tǒng)營銷“以產(chǎn)品為中心”相比，更強調(diào) “以客戶為中心”;它強調(diào)營銷即是傳播，即和客戶多渠道溝通，和客戶建立起品牌關(guān)系。

其實，它就是利用互聯(lián)網(wǎng)各種媒體資源(如門戶網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺、行業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎、分類信息平臺、論壇社區(qū)、視頻網(wǎng)站、虛擬社區(qū)等)，精確分析各種網(wǎng)絡(luò)媒體資源的定位、用戶行為和投入成本，根據(jù)企業(yè)的客觀實際情況(如企業(yè)規(guī)模、發(fā)展戰(zhàn)略、廣告預(yù)算等)為企業(yè)提供最具性價比的一種或者多種個性化網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案。像百度推廣、白羊網(wǎng)絡(luò)等大公司都是這方面的佼佼者。

十七、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷

網(wǎng)絡(luò)視頻營銷：“通過數(shù)碼技術(shù)將產(chǎn)品營銷現(xiàn)場實時視頻圖像信號和企業(yè)形象視頻信號傳輸至Internet網(wǎng)上?？蛻糁恍枭暇W(wǎng)登陸貴司網(wǎng)站就能看到對貴司產(chǎn)品和企業(yè)形象進(jìn)行展示的電視現(xiàn)場直播。在網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣中、為加強瀏覽者對網(wǎng)站內(nèi)容的可信性、可靠性而獨家創(chuàng)造的。在這以前，所有的網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣方式所能起的作用只是讓網(wǎng)民從浩如瀚?；ミB網(wǎng)世界找到您;而“網(wǎng)絡(luò)電視營銷”使找到您的網(wǎng)民相信您!

企業(yè)或者組織機構(gòu)利用各種網(wǎng)絡(luò)視頻，比如科學(xué)視頻、教育視頻、企業(yè)視頻等網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)布企業(yè)的信息，企業(yè)產(chǎn)品的展示、企業(yè)的各種營銷活動、以及各種組織機構(gòu)，利用網(wǎng)絡(luò)視頻把最需要傳達(dá)給最終目標(biāo)客戶的信息通過各種網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布出去，最終達(dá)到宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，在消費者心中樹立良好的品牌形象從而最終達(dá)到企業(yè)的營銷目的，這就是網(wǎng)絡(luò)視頻營銷。

十八、網(wǎng)絡(luò)圖片營銷

網(wǎng)絡(luò)圖片營銷其實現(xiàn)在已經(jīng)成為人們常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方式之一，我們時常會在QQ上接收到朋友發(fā)過來的有創(chuàng)意圖片，在各大論壇上看到以圖片為主線索的貼子，這些圖片中多少也參有了一些廣告信息，比如：圖片右下角帶有網(wǎng)址等。這其實就是圖片營銷的一種方式，目前，國內(nèi)的圖片營銷方式，千花百樣，你如果很有創(chuàng)意，你也可以很好的掌握圖片營銷。

十九、BBS營銷

不用細(xì)致的解釋了，我想這個應(yīng)用的已經(jīng)很普遍了，尤其是對于個人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網(wǎng)站的鏈接，每天都能帶來幾百IP。當(dāng)然，對于企業(yè)，BBS營銷更要專也精。論壇是互聯(lián)網(wǎng)誕生之初就存在的形式，歷經(jīng)多年洗禮，論壇作為一種網(wǎng)絡(luò)平臺，不僅沒有消失，反而越來越煥發(fā)出它巨大的活力。其實人們早就開始利用論壇進(jìn)行各種各樣的企業(yè)營銷活動， 當(dāng)時論壇成為新鮮媒體的論壇出現(xiàn)時，就有企業(yè)在論壇里發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品的一些信息了，其實這也是論壇營銷的一種簡單的方法。

論壇營銷可以成為支持整個網(wǎng)站推廣的主要渠道，尤其是在網(wǎng)站剛開始的時候，是個很好的推廣方法。利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營銷傳播服務(wù)。而由于論壇話題的開放性，幾乎企業(yè)所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實現(xiàn)。論壇營銷是以論壇為媒介，參與論壇討論，建立自己的知名度和權(quán)威度，并順帶著推廣一下自己的產(chǎn)品或服務(wù)。運用的好的話，論壇營銷可以是非常有效果的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。

論壇營銷的主旨，無疑是討論營銷之道，論壇營銷應(yīng)在多樣化的基礎(chǔ)上，逐漸培養(yǎng)和形成自己的主流文化或文風(fēng)。比如，設(shè)一些專欄，聘請或培養(yǎng)自己的專欄作家和專欄評論家，就網(wǎng)友廣泛關(guān)心的話題發(fā)言。不是為了說服別人或強行灌輸什么，而是引導(dǎo)論壇逐漸形成自己的主流風(fēng)格。海納百川，有容乃大。營銷論壇，包容多樣化的觀點，多樣化的文風(fēng)，是營銷人強烈自信心的表現(xiàn)。

二十、交換鏈接/廣告互換

網(wǎng)站之間互相交換鏈接和旗幟廣告有助于增加雙方的訪問量，但這是對個人主頁或非商業(yè)性的以提供信息為主的網(wǎng)站而言。企業(yè)網(wǎng)站如借鑒這種方式則可能搬石頭砸自己的腳，搞不好會將自己好不容易吸引過來的客戶拱手讓給別人! 這里我們不是不鼓勵寬大的胸懷和高尚的情操，但商業(yè)的根本在哪里，不就是為了追求利潤的最大化嗎?以競爭對手利益的最大化為代價，求得自身道德的升華，這代價是否值得值得商榷。所以，企業(yè)在鏈接競爭者的網(wǎng)站之前，一定要慎重權(quán)衡其利弊。 然而，如果你的網(wǎng)站提供的是某種服務(wù)，而其他網(wǎng)站的內(nèi)容剛好和你形成互補，這時不妨考慮與其建立鏈接或交換廣告，一來增加了雙方的訪問量，二來可以給客戶提供更加周全的服務(wù)，同時也避免了直接的競爭。 此外還可考慮與門戶或?qū)I(yè)站點建立鏈接，不過這項工作負(fù)擔(dān)很重。首先要逐一確定鏈接對象的影響力，其次要征得對方的同意?，F(xiàn)實情況往往是，小網(wǎng)站迫切希望與你做鏈接，而大網(wǎng)站卻常常不太情愿，除非在經(jīng)濟(jì)上或信息內(nèi)容上你確能給它帶來好處。
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