如何利用“恐懼”營銷來獲取更多關(guān)注

新產(chǎn)品進(jìn)入市場，沒有人知道你是誰，如何在類似產(chǎn)品中脫穎而出，甚至一秒吸引注意力?

曾經(jīng)做過一道腦筋急轉(zhuǎn)彎：一個(gè)喜愛抽煙的人看報(bào)紙，報(bào)紙上都是宣傳吸煙的害處，然后結(jié)果這個(gè)人怎么做呢?他決定不再看報(bào)紙了。

無可否認(rèn)，恐懼比其他任何東西都更具震撼力和傳染性。但問題是：面對恐懼，人們本能的第一反應(yīng)是躲避和排斥，而不是去迎接和戰(zhàn)勝它。

也正因如此，所以基于“恐懼”的市場營銷方法存在一定的爭議，一旦使用不當(dāng)會(huì)給你的廣告帶來負(fù)面效果。

但是恐懼營銷也不是。關(guān)鍵在于如何能做到不讓人們產(chǎn)生排斥，正確地使用“恐懼”效應(yīng)，不但可以更有效地增加點(diǎn)擊率，吸引用戶，而且可以增加你產(chǎn)品品牌知名度。正所謂風(fēng)險(xiǎn)與收益并存，說的正是如此。

以下就有幾條方法，可以幫助你在運(yùn)用“恐懼”營銷時(shí)吸引更多人的眼球，并且降低使?jié)撛诳蛻舢a(chǎn)生消極情緒的概率。

為什么要利用恐懼來增加你的點(diǎn)擊量

這是因?yàn)楫?dāng)人感受到任何程度的恐懼時(shí)候，大腦中的“杏仁核體”會(huì)被激活，讓人分泌更多腎上腺素，而腎上腺素會(huì)可以讓人在短期內(nèi)提高“注意力”和“記憶力”，讓人從“放松”的狀態(tài)脫離出來，更關(guān)注意周圍的信息。

我們都知道廣告新穎特別，是獲取高點(diǎn)擊率的關(guān)鍵。特別當(dāng)你的品牌知名度還不夠高的情況下，這點(diǎn)就尤其重要。

但是想要在上千萬的同種類似的產(chǎn)品中脫穎而出，除非你是這個(gè)市場的“先驅(qū)者”，否則是非常困難的。

同樣，在廣告市場中的挑戰(zhàn)就更大了。

曾有人做過計(jì)算，2016年上海正常出行1天，一般會(huì)接觸到1000-1500個(gè)廣告。其中你能注意到的大概100個(gè)，被你忽略的就有1400多個(gè)。

面對每天幾百條千奇百怪的的廣告。人們已經(jīng)對其已經(jīng)十分厭煩。

所以這幾年，越來越多的人們在自己的手機(jī)，電腦中裝上廣告屏蔽軟件，就是為了讓自己脫身于這些“煩人”的廣告。

所以千篇一律，無聊的廣告可能在出現(xiàn)的時(shí)候，就已經(jīng)被用戶直接無視，更不用說提高公司知名度了。

現(xiàn)在你是否相當(dāng)困惑，廣告營銷困難重重，我到底該如何脫穎而出?

大多數(shù)的市場營銷人員不會(huì)想到將“恐懼”加入到他們的廣告中。

相反，大多數(shù)的廣告用的語句都是相對中立的，不帶任何感情色彩的;或是積極的，鼓勵(lì)的。

但是很少有人會(huì)將強(qiáng)烈誘導(dǎo)和恐嚇色彩的文字放在廣告里。這時(shí)，你的機(jī)會(huì)出現(xiàn)了!

從上面的調(diào)查你可以看出，在調(diào)查中，只有百分之二的廣告向顧客傳遞、表達(dá)出了消極的信息。這就說明，很少一部分的人在網(wǎng)站上看過恐懼營銷類的廣告。

因此，我們可以利用這一點(diǎn)來打破廣告盲點(diǎn)。下面就是一個(gè)利用“恐懼”來宣傳的廣告案例。

該公司還做了一個(gè)對比測試，他們發(fā)現(xiàn)當(dāng)廣告標(biāo)題從積極轉(zhuǎn)化成消極.。

WordStream公司也做了他們自己的測試。推銷一款相同的產(chǎn)品，并分別使用恐嚇色彩的字眼和積極的表達(dá)方式。

用消極的語句宣傳后，轉(zhuǎn)化率也比用積極語句宣傳時(shí)高了百分之18.8.

The negative, fear-based ad had a conversion rate that was 18.8% higher than the positive one.

結(jié)果是，帶恐嚇色彩的文字廣告標(biāo)題的點(diǎn)擊率比另一條高了70%。

我們來分析一下為什么激發(fā)人們的恐懼心理會(huì)在銷售市場如此奏效?

正如上面的研究所顯示的一樣，大多數(shù)的廣告信息是積極的，又或者是不帶感情色彩的。只有很少的的廣告是帶恐嚇色彩的，所以如果你的廣告是帶恐嚇色彩的，那你就很有機(jī)會(huì)在眾多的廣告中脫穎而出。

激發(fā)用戶恐懼心理，吸引讀者打開閱讀，同時(shí)也用一些視覺沖擊力較強(qiáng)的圖片來表現(xiàn)危害的程度或危害導(dǎo)致的結(jié)果。讓消費(fèi)者重視這種恐懼，然后告訴消費(fèi)者問題的解決之道，最終滿足消費(fèi)者的心理需求。這樣一來，你不僅吸引了客戶的注意力，也可以讓客戶對你的產(chǎn)品，品牌增加了信任感。

但是，你要記住“恐懼營銷”不能過度，否則會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生排斥。所以你可以嘗試從一些感情色彩不是很重的基于恐懼營銷的廣告開始。

下面，再給你看一個(gè)案列。

這條廣告標(biāo)題里用一些強(qiáng)烈誘導(dǎo)和恐嚇色彩的字眼，像“sucks”和“scam”激起消費(fèi)者的恐懼心理，吸引讀者打開閱讀。

然后通過暴力運(yùn)動(dòng)這種視覺沖擊力較強(qiáng)的圖片來表現(xiàn)危害的程度。最后，這條信息成功引起了那些曾經(jīng)購買facebook上likes 的人的恐懼感，吸引他們打開鏈接。

所以，如果你想要增加你的點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率，可以嘗試用“恐懼營銷”類的廣告。結(jié)果一定會(huì)讓你出乎意料!
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