速賣通一脈傳承了淘寶的規(guī)則和玩法，把直通車演繹成平臺重要的利潤源。作為速賣通賣家，究竟該不該做直通車，如果做，又該如何做呢?

首先要說明的是，直通車是按點擊付費(CPS)的廣告服務(wù)，展示(曝光)不收費，點擊才收費。對于在各跨境電商平臺上運營的賣家來說，其實曝光量的多少并沒有太多意義，同一頁面有幾十條產(chǎn)品，只要一個訪客瀏覽到這個頁面，你就多了一次曝光量，但只有訪客點擊查看你的產(chǎn)品，你才有機(jī)會成單的，所以，經(jīng)常有新賣家問，為什么我有幾十個曝光，卻沒有單啊，我的回答是，你再看看訪客瀏覽量是多少呢，訪客數(shù)才是決定是否有單的基本指標(biāo)。所以，直通車推出的按點擊付費(CPS)就是情理之內(nèi)的事了。

直通車的具體操作和教程不是我本文要談的內(nèi)容，基礎(chǔ)性的東西，用心的賣家都能找得到，作為一個專業(yè)的賣家，你也不能總拿著最基本的問題來一而再再而三的詢問，仿佛很用心，其實完全是沒用心。創(chuàng)業(yè)者要時刻記得一句話：你尋找，你就能找到。

在這篇日志中我想聊幾個問題：做直通車推廣的基本要素;直通車關(guān)鍵詞設(shè)置是否是越多越好;直通車推廣產(chǎn)品選擇以及點擊價格設(shè)置。

一、做直通車推廣的基本要素

當(dāng)你打算做直通車，你首先要做的是，對你要推廣的產(chǎn)品做好產(chǎn)品優(yōu)化工作，包括產(chǎn)品分類是否正確，屬性填寫完整性，標(biāo)題設(shè)置，關(guān)鍵詞設(shè)置，圖片，產(chǎn)品描述等，只有這些基本優(yōu)化工作做好，才能確保后面的推廣有效，否則，可能出現(xiàn)的結(jié)果是，油錢燒了不少，貨卻沒賣出幾個。至于這些設(shè)置，我在此不再贅述，在我寫的速賣通操作全流程解析的前幾篇中，已有不少講述。

新手賣家切忌因急于出單而隨意的拿一款產(chǎn)品不做任何分析的就去做直通車了，這樣只會浪費很多錢卻效果甚微。

二、直通車關(guān)鍵詞設(shè)置是否是越多越好

直通車官方教程中，N多講師會告訴你，多設(shè)置關(guān)鍵詞啊，每天通過下載最新詞表篩選新的關(guān)鍵詞啊，等等，事實真的是這樣嗎?越多關(guān)鍵詞就越有效嗎?我覺得這完全是扯淡。

任何產(chǎn)品，都有其特定的屬性、特定的關(guān)鍵詞、特定的受眾群體，以上三個“特定”， 就決定了這個產(chǎn)品的有效關(guān)鍵詞也是有限的。固然任何產(chǎn)品的關(guān)鍵詞都大概的包括了寬泛關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞，但這三類關(guān)鍵詞終究是有限的。一些教程中所謂的一個產(chǎn)品設(shè)置多個推廣計劃，用多個推廣計劃去囊括800個關(guān)鍵詞的說法，完全是誤導(dǎo)。你只需要想一個問題，給你一個產(chǎn)品，你是否真的能想到800個關(guān)鍵詞去搜索?如果你的答案是否定的，買家的答案也大抵如此。

另一方面，設(shè)置800個關(guān)鍵詞，你真的有精力去一個個關(guān)鍵詞審查評估嗎?你根本無法顧及到每個關(guān)鍵詞!那么，你知道浪費了多少點擊費嗎?

所以，關(guān)于直通車推廣，我的建議是，要切實結(jié)合自己的實際，要嚴(yán)格把控好每個關(guān)鍵詞，寧可錯過也不盲目的弄一大堆莫名其妙的詞，任何的不細(xì)致，燒掉的都是你的錢。當(dāng)然，如果你真的有錢任性，那咱也無話可說。

建議每個產(chǎn)品的推廣，結(jié)合三類關(guān)鍵詞搭配選擇，總的關(guān)鍵詞以三十個以內(nèi)為好，這樣你既能做到精確和熟悉的把握這些關(guān)鍵詞，又可以對各個關(guān)鍵詞所產(chǎn)生的效果有個較為清晰的認(rèn)知。

三、直通車推廣產(chǎn)品選擇以及點擊價格設(shè)置

在前文我已經(jīng)提到，對于直通車推廣的產(chǎn)品，不能有隨機(jī)隨意任選的態(tài)度，你一定要考慮，你選這款產(chǎn)品，是為了達(dá)成什么目的，是單純的為了賣這款產(chǎn)品，還是為了通過打造爆款來為店鋪引入流量，還是為了給推出的新款引流。

推廣產(chǎn)品的選擇，我建議選擇品質(zhì)可靠，適合大眾審美觀的產(chǎn)品，單純的為了博取眼球卻實用價值不高、客戶購買欲望不高的產(chǎn)品就不要做為推廣產(chǎn)品來推了。再一點就是，因為直通車推廣是要靠點擊付費來產(chǎn)生銷量的，過于便宜和利潤過低的產(chǎn)品，就不要做直通車推廣了，比如有賣家在賣的$0.99包郵的產(chǎn)品，無論銷量再怎么多，也無法賺回直通車費用吧。

關(guān)于單次點擊價格的設(shè)置，不同的關(guān)鍵詞，要通過系統(tǒng)比照設(shè)置不同的價格，我的建議是，寬泛關(guān)鍵詞的單次點擊價格設(shè)置稍微低一點，在前幾頁就行，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞的單次點擊價格設(shè)置高一點，搶在前兩頁最好。

直通車推廣是一個燒錢的工程，而且，基于某種只可意會不可言傳的原因，速賣通的搜索排序規(guī)則設(shè)置中，開過直通車后，如果停止直通車，店鋪整體流量會下降得厲害，有點直通車依賴癥的感覺，很多做過直通車的賣家都有類似的反映，所以，這也是你需要在做直通車推廣時考慮的一個因素。

1、Q:推廣的產(chǎn)品挺多的，為什么展示的是A不是B？
???A:在快捷推廣的管理某個推廣計劃的關(guān)鍵詞列表頁面，你可以看到在關(guān)鍵詞列表中有“推廣商品數(shù)”這樣一個值，當(dāng)您點擊某個關(guān)鍵詞的時，可以查看到與這個關(guān)鍵詞推廣評分最高的商品，如下圖：


這些商品是按照推廣評分從高到低排列顯示的，您最多可以預(yù)覽到最相關(guān)的前5個商品。當(dāng)買家在搜索你的這個關(guān)鍵詞時，最有可能展示出來的是您預(yù)覽到的排在最前面的推廣商品。目前系統(tǒng)不支持由你自己精確控制具體展現(xiàn)哪一個商品。
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2、Q: 申請開發(fā)票后，多久可以收到？
???A: 我們將在收到申請后3個工作日內(nèi)寄出發(fā)票，采用圓通或EMS的快遞方式，預(yù)計快遞時間大概3-5天。
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3、Q: 暫停某個推廣計劃后，還能重新投放嗎？
???A: 當(dāng)然可以重新激活投放，你只需在推廣計劃管理列表頁面，對“暫?！睜顟B(tài)的推廣計劃修改為“啟動”，就會看到這個推廣計劃狀態(tài)由灰色的“暫?！鞭D(zhuǎn)變?yōu)榫G色的“啟動”。這表示該推廣計劃又重新在系統(tǒng)中開始投放了。


4、?Q: 如何查看某單個商品的數(shù)據(jù)變化趨勢？
? ? A: 在數(shù)據(jù)報告-商品報告中，找到你想進(jìn)一步了解詳細(xì)數(shù)據(jù)的商品，點擊商品名稱，系統(tǒng)會把這個商品每一天的詳細(xì)數(shù)據(jù)以折線圖和數(shù)據(jù)表格的形式展示給你。你可以清晰的看出一段時間內(nèi)該商品的數(shù)據(jù)變化表現(xiàn)，并根據(jù)需要進(jìn)行優(yōu)化。
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5、Q: 數(shù)據(jù)報告的更新時間點是什么時候？
? ?A: 數(shù)據(jù)報告的更新時間為每天的北京時間9點，可以查看對應(yīng)美國時間前一天的數(shù)據(jù)。
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6、Q: 為什么我的某個商品不能推廣？
? ?A: 你的商品不能被推廣可能有以下兩點原因：1）你的商品未被網(wǎng)站審核通過。（2）你的商品已下架。
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7、Q: 出價完成之后如果批量加價，所有價格都會統(tǒng)一變更嗎？
? ? A: 是的，出價完了之后如果做了批量加價的操作，所有的價格都會統(tǒng)一變更。
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8、Q: 你新增的關(guān)鍵詞沒有生效的原因可能有以下幾點：
? ?A: 1） 你對新增加的關(guān)鍵詞沒有出價
? ? ? 2） 你新增加的關(guān)鍵詞與該推廣計劃內(nèi)產(chǎn)品的推廣評分均未達(dá)到“良”或“優(yōu)”。
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9、Q: 同一個關(guān)鍵詞在不同的推廣計劃中推廣，客戶搜索該關(guān)鍵詞時，會顯示我哪個商品？
? ?A: 會顯示該關(guān)鍵詞對應(yīng)的所有推廣商品中，出價*推廣評分最高的那一款產(chǎn)品。
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10、Q: 如果我想讓賣家搜索某個詞的時候出現(xiàn)指定產(chǎn)品怎么辦？
? ? A: 首先在MyAliexpress的管理商品列表中，把想推廣的那個商品找出來并打開這個商品的編輯頁面，把標(biāo)題、圖片、屬性、描述等信息寫得更好，從而提升這個商品與這個關(guān)鍵詞的推廣評分，并且提升商品本身的信息質(zhì)量。
當(dāng)你把這個商品信息優(yōu)化更新完畢、通過網(wǎng)站審核（更新商品后重新提交大約需要24小時通過審核）以后，你再回到管理推廣計劃下的關(guān)鍵詞頁面，預(yù)覽這個關(guān)鍵詞對應(yīng)的最相關(guān)推廣商品，看剛剛優(yōu)化的那個商品是否已經(jīng)出現(xiàn)在預(yù)覽頁面、且排在最前面。
如果那個商品仍然沒有出現(xiàn)或者出現(xiàn)了但仍然排在靠下面的位置，說明該商品與這個關(guān)鍵詞的推廣評分依然不夠高，需要你進(jìn)一步重點優(yōu)化這個商品的推廣評分和信息質(zhì)量。
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11、Q: 發(fā)票抬頭可以修改嗎？
? ? A: 按照財務(wù)規(guī)則，發(fā)票抬頭不可以修改。如果會員同時是國際站付費會員，我們將以認(rèn)證后的公司名稱作為發(fā)票抬頭；如果會員非國際站付費會員，則以實名認(rèn)證的個人姓名作為抬頭。
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12、Q: 我可以選擇扣費賬戶嗎？
? ? A: 不可以，扣費只能從你充值后的速賣通直通車賬戶中扣除。
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13、Q: 不同推廣計劃可以選擇同一個商品嗎？
? ? A: 不可以。同一個商品只能在一個推廣計劃中出現(xiàn)。
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14、Q: 預(yù)估排名中的“其他位置”是指哪里？
? ? A:預(yù)估排名中的“其他位置”是指搜索結(jié)果頁的底部推廣位以及搜索結(jié)果第二頁開始的底部推廣位。
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15、Q:我的推廣怎么停了？
? ? A: 你的推廣暫停的原因有可能是以下幾種：
? ? ? 1）你的賬戶余額不足，需要盡快充值；
? ? ? 2）你的推廣計劃為暫停狀態(tài)；
? ? ? 3）你的賬戶被凍結(jié)。
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16 Q: 我設(shè)置了多個產(chǎn)品，你們展示的產(chǎn)品不是我想展示的，怎么辦？
? ? ?A: 為保證買家體驗和推廣效果，系統(tǒng)會優(yōu)先展示推廣評分更高的商品，如果展示的商品確實不是你要推廣的，你可以采用以下方法。
1)、首先在MyAliexpress的管理商品列表中，把需要推廣的商品找到并進(jìn)入這個商品的編輯頁面，把標(biāo)題、圖片、屬性、描述等信息描述得更完整，以此提升推廣評分和商品信息質(zhì)量。
2)、當(dāng)你將商品信息優(yōu)化更新完畢并通過網(wǎng)站審核（更新商品后重新提交大約需要24小時通過審核）后，你再回到管理推廣計劃下的關(guān)鍵詞頁面，預(yù)覽這個關(guān)鍵詞對應(yīng)的推廣商品，查看要推廣的商品是否已經(jīng)出現(xiàn)在預(yù)覽頁面、且排在最前面。如果這個商品仍然沒有出現(xiàn)或者出現(xiàn)了但仍排在靠后的位置，說明該商品與這個關(guān)鍵詞的推廣評分依然不夠高，需要你進(jìn)一步重點優(yōu)化這個商品的信息質(zhì)量。
3)、你也可以考慮單獨建立推廣計劃，將要推廣的商品加入并購買關(guān)鍵詞。