速賣通操作全流程解析之直通車

速賣通一脈傳承了淘寶的規(guī)則和玩法，把直通車演繹成平臺重要的利潤源。作為速賣通賣家，究竟該不該做直通車，如果做，又該如何做呢?

首先要說明的是，直通車是按點(diǎn)擊付費(fèi)(CPS)的廣告服務(wù)，展示(曝光)不收費(fèi)，點(diǎn)擊才收費(fèi)。對于在各跨境電商平臺上運(yùn)營的賣家來說，其實(shí)曝光量的多少并沒有太多意義，同一頁面有幾十條產(chǎn)品，只要一個(gè)訪客瀏覽到這個(gè)頁面，你就多了一次曝光量，但只有訪客點(diǎn)擊查看你的產(chǎn)品，你才有機(jī)會成單的，所以，經(jīng)常有新賣家問，為什么我有幾十個(gè)曝光，卻沒有單啊，我的回答是，你再看看訪客瀏覽量是多少呢，訪客數(shù)才是決定是否有單的基本指標(biāo)。所以，直通車推出的按點(diǎn)擊付費(fèi)(CPS)就是情理之內(nèi)的事了。

直通車的具體操作和教程不是我本文要談的內(nèi)容，基礎(chǔ)性的東西，用心的賣家都能找得到，作為一個(gè)專業(yè)的賣家，你也不能總拿著最基本的問題來一而再再而三的詢問，仿佛很用心，其實(shí)完全是沒用心。創(chuàng)業(yè)者要時(shí)刻記得一句話：你尋找，你就能找到。

在這篇日志中我想聊幾個(gè)問題：做直通車推廣的基本要素;直通車關(guān)鍵詞設(shè)置是否是越多越好;直通車推廣產(chǎn)品選擇以及點(diǎn)擊價(jià)格設(shè)置。

一、做直通車推廣的基本要素

當(dāng)你打算做直通車，你首先要做的是，對你要推廣的產(chǎn)品做好產(chǎn)品優(yōu)化工作，包括產(chǎn)品分類是否正確，屬性填寫完整性，標(biāo)題設(shè)置，關(guān)鍵詞設(shè)置，圖片，產(chǎn)品描述等，只有這些基本優(yōu)化工作做好，才能確保后面的推廣有效，否則，可能出現(xiàn)的結(jié)果是，油錢燒了不少，貨卻沒賣出幾個(gè)。至于這些設(shè)置，我在此不再贅述，在我寫的速賣通操作全流程解析的前幾篇中，已有不少講述。

新手賣家切忌因急于出單而隨意的拿一款產(chǎn)品不做任何分析的就去做直通車了，這樣只會浪費(fèi)很多錢卻效果甚微。

二、直通車關(guān)鍵詞設(shè)置是否是越多越好

直通車官方教程中，N多講師會告訴你，多設(shè)置關(guān)鍵詞啊，每天通過下載最新詞表篩選新的關(guān)鍵詞啊，等等，事實(shí)真的是這樣嗎?越多關(guān)鍵詞就越有效嗎?我覺得這完全是扯淡。

任何產(chǎn)品，都有其特定的屬性、特定的關(guān)鍵詞、特定的受眾群體，以上三個(gè)“特定”， 就決定了這個(gè)產(chǎn)品的有效關(guān)鍵詞也是有限的。固然任何產(chǎn)品的關(guān)鍵詞都大概的包括了寬泛關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞，但這三類關(guān)鍵詞終究是有限的。一些教程中所謂的一個(gè)產(chǎn)品設(shè)置多個(gè)推廣計(jì)劃，用多個(gè)推廣計(jì)劃去囊括800個(gè)關(guān)鍵詞的說法，完全是誤導(dǎo)。你只需要想一個(gè)問題，給你一個(gè)產(chǎn)品，你是否真的能想到800個(gè)關(guān)鍵詞去搜索?如果你的答案是否定的，買家的答案也大抵如此。

另一方面，設(shè)置800個(gè)關(guān)鍵詞，你真的有精力去一個(gè)個(gè)關(guān)鍵詞審查評估嗎?你根本無法顧及到每個(gè)關(guān)鍵詞!那么，你知道浪費(fèi)了多少點(diǎn)擊費(fèi)嗎?

所以，關(guān)于直通車推廣，我的建議是，要切實(shí)結(jié)合自己的實(shí)際，要嚴(yán)格把控好每個(gè)關(guān)鍵詞，寧可錯(cuò)過也不盲目的弄一大堆莫名其妙的詞，任何的不細(xì)致，燒掉的都是你的錢。當(dāng)然，如果你真的有錢任性，那咱也無話可說。

建議每個(gè)產(chǎn)品的推廣，結(jié)合三類關(guān)鍵詞搭配選擇，總的關(guān)鍵詞以三十個(gè)以內(nèi)為好，這樣你既能做到精確和熟悉的把握這些關(guān)鍵詞，又可以對各個(gè)關(guān)鍵詞所產(chǎn)生的效果有個(gè)較為清晰的認(rèn)知。

三、直通車推廣產(chǎn)品選擇以及點(diǎn)擊價(jià)格設(shè)置

在前文我已經(jīng)提到，對于直通車推廣的產(chǎn)品，不能有隨機(jī)隨意任選的態(tài)度，你一定要考慮，你選這款產(chǎn)品，是為了達(dá)成什么目的，是單純的為了賣這款產(chǎn)品，還是為了通過打造爆款來為店鋪引入流量，還是為了給推出的新款引流。

推廣產(chǎn)品的選擇，我建議選擇品質(zhì)可靠，適合大眾審美觀的產(chǎn)品，單純的為了博取眼球卻實(shí)用價(jià)值不高、客戶購買欲望不高的產(chǎn)品就不要做為推廣產(chǎn)品來推了。再一點(diǎn)就是，因?yàn)橹蓖ㄜ囃茝V是要靠點(diǎn)擊付費(fèi)來產(chǎn)生銷量的，過于便宜和利潤過低的產(chǎn)品，就不要做直通車推廣了，比如有賣家在賣的$0.99包郵的產(chǎn)品，無論銷量再怎么多，也無法賺回直通車費(fèi)用吧。

關(guān)于單次點(diǎn)擊價(jià)格的設(shè)置，不同的關(guān)鍵詞，要通過系統(tǒng)比照設(shè)置不同的價(jià)格，我的建議是，寬泛關(guān)鍵詞的單次點(diǎn)擊價(jià)格設(shè)置稍微低一點(diǎn)，在前幾頁就行，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞的單次點(diǎn)擊價(jià)格設(shè)置高一點(diǎn)，搶在前兩頁最好。

直通車推廣是一個(gè)燒錢的工程，而且，基于某種只可意會不可言傳的原因，速賣通的搜索排序規(guī)則設(shè)置中，開過直通車后，如果停止直通車，店鋪整體流量會下降得厲害，有點(diǎn)直通車依賴癥的感覺，很多做過直通車的賣家都有類似的反映，所以，這也是你需要在做直通車推廣時(shí)考慮的一個(gè)因素。