很多賣家張口Listing，閉口Buy Box，但對(duì)定價(jià)的竅門和方法卻不夠重視，其實(shí)銷量的好壞有多方面因素的影響，定價(jià)也是極其重要的一環(huán)。今天，我們來談?wù)勅绾味▋r(jià)。




一、關(guān)于FBA定價(jià)

很多賣家現(xiàn)在都使用FBA發(fā)貨，但它的費(fèi)用比國內(nèi)發(fā)貨稍微偏高，該怎樣給產(chǎn)品定價(jià)呢?這里有個(gè)小公式給大家參考一下。

FBA產(chǎn)品售價(jià)=(產(chǎn)品成本+FBA頭程費(fèi)用+FBA費(fèi)用)X(1+利潤)/(1-傭金)

FBA費(fèi)用=月倉儲(chǔ)費(fèi)+入庫清點(diǎn)放置服務(wù)費(fèi)+執(zhí)行費(fèi)

執(zhí)行費(fèi)=訂單處理費(fèi)+分揀包裝費(fèi)+稱重處理費(fèi)

產(chǎn)品成本指的是拿貨價(jià)格，廣告費(fèi)，人工等費(fèi)用成本。FBA頭程費(fèi)用指的是物流費(fèi)、清關(guān)費(fèi)等。 傭金通常是8%-15%，這個(gè)要看具體的產(chǎn)品類目。

二、不同時(shí)期不同定價(jià)

熱銷品是一個(gè)定價(jià)，滯銷品是另一個(gè)定價(jià)，競爭少的產(chǎn)品是一個(gè)定價(jià)，競爭強(qiáng)的又是一個(gè)定價(jià)，我們要根據(jù)不同的情況，來打造不同的定價(jià)策略。

1.新品上架時(shí)期

這個(gè)階段不建議同其他成熟賣家定一樣的價(jià)格，因?yàn)橥瑯拥漠a(chǎn)品，同樣的價(jià)格，人家有好評(píng)，有星級(jí)評(píng)分，肯定優(yōu)勢(shì)要更大，適當(dāng)少一點(diǎn)價(jià)格，或者視情況送一些和產(chǎn)品有關(guān)的小贈(zèng)品會(huì)更好。

2.累積上升時(shí)期

當(dāng)產(chǎn)品漸漸累積了一些銷量和好評(píng)，并且銷量處于持續(xù)增長的階段時(shí)，賣家可以嘗試著將價(jià)格提上來一些，但不宜提價(jià)太多，最好還是比成熟賣家稍低一點(diǎn)。

3.銷量猛增時(shí)期

這是產(chǎn)品的巔峰時(shí)期，好評(píng)有了，人氣也有了，銷量遠(yuǎn)超一般賣家，此時(shí)比價(jià)格意義不大，做好服務(wù)和品牌宣傳才是重點(diǎn)，這時(shí)賣家可以把價(jià)格調(diào)高，同時(shí)培養(yǎng)新的潛力產(chǎn)品。

4.銷量衰退時(shí)期

現(xiàn)在市場(chǎng)更新?lián)Q代很快，當(dāng)產(chǎn)品的熱度和銷量開始下降的時(shí)候，賣家應(yīng)果斷清理掉庫存，做一些優(yōu)惠活動(dòng)來打折清倉，同時(shí)主推新品。

三、利用消費(fèi)者心理定價(jià)

賣家在定價(jià)時(shí)，可以把款式或功能類似的產(chǎn)品陳列在一個(gè)頁面上，價(jià)格做出高低的對(duì)比。比如同風(fēng)格類型的手表，有19美元、29美元、39美元，在外觀或功能比較雷同的情況下，消費(fèi)者通常會(huì)直接選擇19美元的那一款。通過分等級(jí)的定價(jià)，讓產(chǎn)品之間存在價(jià)格差別，對(duì)銷量有很大幫助。

另外，不知大家發(fā)現(xiàn)沒有，數(shù)字9有一個(gè)奇妙的作用，在定價(jià)19.9美元和20美元之間，雖然只是0.1的差別，但消費(fèi)者通常會(huì)覺得前者更有吸引力，這是利用消費(fèi)者的心理來定價(jià)的一種方法。
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總喜歡搞事情的亞馬遜，這次被更喜歡搞事情美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)給盯上了。

據(jù)外媒路透社報(bào)道，美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)(Federal Trade Commission)發(fā)布的一份報(bào)告稱，正在調(diào)查有關(guān)亞馬遜的折扣定價(jià)政策誤導(dǎo)消費(fèi)者的指控。




亞馬遜為什么被指控

該調(diào)查由消費(fèi)者保護(hù)組織Consumer Watchdog發(fā)起的一項(xiàng)投訴，該監(jiān)管小組在今年6月份調(diào)查了亞馬遜網(wǎng)站上的1000種產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)亞馬遜在46%的產(chǎn)品上標(biāo)注了參考價(jià)格。

消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)組織在7月6日寫給FTC的信件中稱，在標(biāo)注了參考價(jià)格的產(chǎn)品中，61%的參考價(jià)要高于過去90天內(nèi)相同產(chǎn)品的售價(jià)。




收到消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)組織的指控信后，F(xiàn)TC開始對(duì)這一指控進(jìn)行非正式的調(diào)查。

亞馬遜和消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)組織各執(zhí)一詞

亞馬遜在一份聲明中稱，消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)組織的調(diào)查存在“嚴(yán)重缺陷”?！跋M(fèi)者權(quán)益保護(hù)組織得出的結(jié)論大錯(cuò)特錯(cuò)，”亞馬遜稱，“我們已進(jìn)行驗(yàn)證，把制造商、廠商以及賣家提供的參考價(jià)格與他們近期在亞馬遜和其他零售商標(biāo)注的實(shí)際售價(jià)進(jìn)行了對(duì)比。”

該組織認(rèn)為，這一欺騙性參考價(jià)使得亞馬遜的定價(jià)看起來便宜，實(shí)際上是利用折扣定價(jià)來誤導(dǎo)消費(fèi)者的行為。

亞馬遜和美國政府的恩怨情仇

亞馬遜在2014年的時(shí)候就和FTC發(fā)生過沖突。當(dāng)時(shí)亞馬遜在移動(dòng)設(shè)備上的游戲《寵物店故事》和《冰河世紀(jì)村》，在玩游戲時(shí)無法開啟賬單，導(dǎo)致產(chǎn)生了未經(jīng)家長授權(quán)的8600萬美元的費(fèi)用，已被FTC責(zé)令償還家長。

今年6月29日，美國總統(tǒng)特朗普發(fā)了條推文指責(zé)亞馬遜利用《華盛頓郵報(bào)》來逃避“互聯(lián)網(wǎng)稅”，亞馬遜與特朗普政府的關(guān)系變的似乎再度緊張起來。




今年一月，亞馬遜由于類似的誤導(dǎo)消費(fèi)者行為指控，與加拿大相關(guān)政府部門達(dá)成和解，支付了100萬家遠(yuǎn)的罰金才了解此事，這次被FTC盯上，亞馬遜不掏出點(diǎn)罰款出來，這件事情特朗普政府想必不會(huì)善罷甘休的。 查看全部

?初入Wish的賣家選好要出售的產(chǎn)品后，往往拿捏不準(zhǔn)產(chǎn)品和運(yùn)費(fèi)定價(jià)。利潤控制在多少合適呢?運(yùn)費(fèi)怎么設(shè)置?該選哪種配送方式，才能省錢又快捷呢?下面我們來看看成熟賣家是怎么說的吧!

運(yùn)費(fèi)如何設(shè)置?

做Wish的都知道，Wish 是不支持賣家免運(yùn)費(fèi)的，如果你將運(yùn)費(fèi)設(shè)置成 0，發(fā)布后 Wish 會(huì)自動(dòng)給加到 1 美金。而且這個(gè)運(yùn)費(fèi)你是拿不到的，所以不建議將運(yùn)費(fèi)設(shè)置為 0。但是Wish 為了幫助銷量會(huì)在某些產(chǎn)品顯示 free shiping，或降價(jià)但是都與你原定的價(jià)格無關(guān)，是 Wish 自掏腰包幫你促銷。建議產(chǎn)品總價(jià)按售價(jià)與運(yùn)費(fèi)比例為 3： 1 來調(diào)配，這樣就減少了 Wish 操作價(jià)格的機(jī)會(huì)。

定價(jià)多少合適?

wish不提倡價(jià)格戰(zhàn)，合理的價(jià)格、定位有助提升轉(zhuǎn)化率。Wish賣家論壇的多位賣家都分享了自己的定價(jià)經(jīng)驗(yàn)，小編發(fā)現(xiàn)20%是一個(gè)比較普遍的利潤水平。下面我們來看看他們各自的觀點(diǎn)：

賣家A：

首先要清楚產(chǎn)生了哪些費(fèi)用：

1、wish收取零售價(jià)格的15%的傭金。

2、運(yùn)費(fèi)也會(huì)收取15%。

3、你的收款渠道一般會(huì)收取1%的手續(xù)費(fèi)。

4、wish平臺(tái)最好的美國平均退款率在6%，那么新手參考退款率要在10%預(yù)計(jì)上。

接下來就可以計(jì)算你的價(jià)格了。被耗費(fèi)掉的費(fèi)用=15%+1%+10%(退款率換算為10%的成本)=26%，所以以上你的利潤點(diǎn)不能低于26%，如果你有信心控制好退款率可以把10%往下降低，那么你的利潤下限空間為16%到26%。

所以，零售最低價(jià)格=(產(chǎn)品成本+進(jìn)貨運(yùn)費(fèi)平攤)/(1-16%到26%之間)

以上算下來你的毛利潤空間最好要在20%以上。如果你是大賣家請(qǐng)忽略以上計(jì)算。

賣家B

1、產(chǎn)品價(jià)格和運(yùn)費(fèi)占比要合理，運(yùn)費(fèi)一般低設(shè)置比較好。最高不超過售價(jià)20%，最好10%以內(nèi)。

2、熱銷商品的價(jià)格段在15-30美金

3、顯示折扣(Price現(xiàn)價(jià)，MSRP價(jià)格)

4、降價(jià)(系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)，會(huì)推送)

賣家C

價(jià)格和運(yùn)費(fèi)設(shè)置技巧(設(shè)價(jià)格為X)：

當(dāng)產(chǎn)品總價(jià)2-6美金時(shí)，價(jià)格+運(yùn)費(fèi)=X+1

當(dāng)產(chǎn)品總價(jià)7-11美金，價(jià)格+運(yùn)費(fèi)=X+2

當(dāng)產(chǎn)品總價(jià)12-14美金，價(jià)格+運(yùn)費(fèi)=X+3

當(dāng)產(chǎn)品總價(jià)15-18美金，價(jià)格+運(yùn)費(fèi)=X+4

當(dāng)產(chǎn)品總價(jià)19-20美金，價(jià)格+運(yùn)費(fèi)=X+5

當(dāng)產(chǎn)品總價(jià)>21美金，價(jià)格+運(yùn)費(fèi)=X+6

賣家D

1、利潤控制在15%-20%，30%以內(nèi)比較合適，這個(gè)因人而異。

2、Wish運(yùn)費(fèi)有“按產(chǎn)品”和“按國家”設(shè)置兩種。按產(chǎn)品設(shè)置比較簡單方便，按國家的話，可以設(shè)置你熱賣國家低運(yùn)費(fèi)，這樣你就可以主推這些國家了。

3、配送方式用EUB，省錢又快捷。 查看全部

lazada定價(jià)規(guī)則
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零售價(jià)是強(qiáng)制性的。所有產(chǎn)品超出價(jià)格范圍/折扣范圍限制將被下架/被拒絕。折扣不能大于80%。價(jià)格必須在1美元到1500美元之間。價(jià)格必須是平臺(tái)的當(dāng)?shù)刎泿?，例如：馬來西亞 賣家中心=馬來西亞林吉特(MYR)。






為什么定價(jià)很重要?

競爭價(jià)格：CTR&CR>更高的銷售額。

定價(jià)錯(cuò)誤會(huì)對(duì)銷售產(chǎn)生負(fù)面影響

如何避免錯(cuò)誤定價(jià)
價(jià)格必須是平臺(tái)的當(dāng)?shù)刎泿?。價(jià)格中間需要正確輸入一個(gè)完整的(“.”)。只有SG&MY中的價(jià)格可以有2位數(shù)(例如：54.19)，因此賣家可以在上傳這兩個(gè)站點(diǎn)時(shí)輸入“.”。不要手動(dòng)輸入“，”。在批量更新價(jià)格之前仔細(xì)檢查。

如果發(fā)生錯(cuò)誤定價(jià)怎么辦?
一旦更新/上傳錯(cuò)誤的價(jià)格，它是不可逆轉(zhuǎn)的?？梢园凑找韵抡f明盡量減少損失：






傭金率是多少?






傭金計(jì)算(如產(chǎn)品價(jià)格100，傭金率：4%)






MY Seller Center > Finance > Transaction Overview (例如 傭金率：4%)






該傭金表適用于MY，TH，SG，PH和ID。 查看全部