Wish加價這么瘋狂，Wish如何設(shè)置產(chǎn)品和運費才好！
?初入Wish的賣家選好要出售的產(chǎn)品后，往往拿捏不準(zhǔn)產(chǎn)品和運費定價。利潤控制在多少合適呢?運費怎么設(shè)置?該選哪種配送方式，才能省錢又快捷呢?下面我們來看看成熟賣家是怎么說的吧!
運費如何設(shè)置?
做Wish的都知道，Wish 是不支持賣家免運費的，如果你將運費設(shè)置成 0，發(fā)布后 Wish 會自動給加到 1 美金。而且這個運費你是拿不到的，所以不建議將運費設(shè)置為 0。但是Wish 為了幫助銷量會在某些產(chǎn)品顯示 free shiping，或降價但是都與你原定的價格無關(guān)，是 Wish 自掏腰包幫你促銷。建議產(chǎn)品總價按售價與運費比例為 3： 1 來調(diào)配，這樣就減少了 Wish 操作價格的機會。
定價多少合適?
wish不提倡價格戰(zhàn)，合理的價格、定位有助提升轉(zhuǎn)化率。Wish賣家論壇的多位賣家都分享了自己的定價經(jīng)驗，小編發(fā)現(xiàn)20%是一個比較普遍的利潤水平。下面我們來看看他們各自的觀點：
賣家A：
首先要清楚產(chǎn)生了哪些費用：
1、wish收取零售價格的15%的傭金。
2、運費也會收取15%。
3、你的收款渠道一般會收取1%的手續(xù)費。
4、wish平臺最好的美國平均退款率在6%，那么新手參考退款率要在10%預(yù)計上。
接下來就可以計算你的價格了。被耗費掉的費用=15%+1%+10%(退款率換算為10%的成本)=26%，所以以上你的利潤點不能低于26%，如果你有信心控制好退款率可以把10%往下降低，那么你的利潤下限空間為16%到26%。
所以，零售最低價格=(產(chǎn)品成本+進(jìn)貨運費平攤)/(1-16%到26%之間)
以上算下來你的毛利潤空間最好要在20%以上。如果你是大賣家請忽略以上計算。
賣家B
1、產(chǎn)品價格和運費占比要合理，運費一般低設(shè)置比較好。最高不超過售價20%，最好10%以內(nèi)。
2、熱銷商品的價格段在15-30美金
3、顯示折扣(Price現(xiàn)價，MSRP價格)
4、降價(系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)，會推送)
賣家C
價格和運費設(shè)置技巧(設(shè)價格為X)：
當(dāng)產(chǎn)品總價2-6美金時，價格+運費=X+1
當(dāng)產(chǎn)品總價7-11美金，價格+運費=X+2
當(dāng)產(chǎn)品總價12-14美金，價格+運費=X+3
當(dāng)產(chǎn)品總價15-18美金，價格+運費=X+4
當(dāng)產(chǎn)品總價19-20美金，價格+運費=X+5
當(dāng)產(chǎn)品總價>21美金，價格+運費=X+6
賣家D
1、利潤控制在15%-20%，30%以內(nèi)比較合適，這個因人而異。
2、Wish運費有“按產(chǎn)品”和“按國家”設(shè)置兩種。按產(chǎn)品設(shè)置比較簡單方便，按國家的話，可以設(shè)置你熱賣國家低運費，這樣你就可以主推這些國家了。
3、配送方式用EUB，省錢又快捷。
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易選品數(shù)據(jù)選品
對于跨境電商賣家來說，選品是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。產(chǎn)品有沒有銷量、能不能成為爆款，就看選品是否對路。當(dāng)前出口電商行業(yè)選品的渠道有很多，但賣家往往也難以避免會走入選品的誤區(qū)。
不管什么選品渠道，最重要的就是從自身的情況出發(fā)。
中國跨境電商賣家普遍容易踏入的誤區(qū)
1.用中國人的習(xí)慣和偏好判斷老外的偏好、審美差異、文化壁壘。
2.對于新手賣家來說，在初期選品時可能會只局限于自己熟悉的領(lǐng)域，無法打開思路去拓展更多的產(chǎn)品、類目。
3.對于有一定經(jīng)驗的賣家來說，又容易走兩個極端，一個是漫無目的，碰運氣，不愿意用ERP,數(shù)據(jù)分析軟件，過于相信自己的感覺。
4.另一個是過于依賴ERP，跟風(fēng)賣，打擦邊球、踏雷區(qū)、侵權(quán)。
大部分賣都通過那些渠道去選品
第一種，1688找貨。
第二種，代銷網(wǎng)站，供應(yīng)商一件上傳數(shù)據(jù)包，比如環(huán)球易購，賽維和遞四方的代銷網(wǎng)站。
第三種，線下找合作工廠，經(jīng)銷品牌產(chǎn)品。
第四種，捕捉市場信息，根據(jù)市場熱點去選品，比如奧運會、世界杯、美國大選等等這些時事熱點。
上述所講的四種選品方法優(yōu)劣勢
第一種，1688貨源。優(yōu)點是海量產(chǎn)品，供應(yīng)商選擇多，很方便找特色產(chǎn)品和藍(lán)海產(chǎn)品；缺點是缺乏方向，工作量大，成效低。
第二種，代銷網(wǎng)站。優(yōu)點是產(chǎn)品編輯不需要自己做，一鍵上傳海量產(chǎn)品，新款爆款應(yīng)有盡有，還可以代發(fā)貨；缺點是你用我也用，產(chǎn)品重復(fù)鋪貨描述千篇一律，而且價格高，也有的容易出現(xiàn)斷貨。
第三種，線下資源。優(yōu)點是對于要打造品牌和提升利潤的公司來說是比較好的方法，建立自己的供應(yīng)鏈，品牌，如果能拿到好的品牌授權(quán)，銷售額就比較有保障；缺點是選擇少，產(chǎn)品單一，不適合起步階段的公司和小團隊一開始采用。
第四種，捕捉市場信息。優(yōu)點是有利于蹭熱點、打造爆款；一般的賣家缺乏對行業(yè)和市場的敏銳度，需要長時間的積累和實踐來沉淀。
易選品大數(shù)據(jù)分析
跨境電商瞬息萬變，商品玲瑯滿目，如何在萬千商品找到客戶想要的產(chǎn)品。并且在行業(yè)和市場上把握方向。
必須依托大數(shù)據(jù)對平臺產(chǎn)品賣家進(jìn)行精準(zhǔn)分析，選品針對性強，更容易打造爆款，而且投入少見效快。
各個平臺數(shù)據(jù)更新實效性不一樣，往往慢人一步，拾人牙慧，做不出利潤。 有的平臺3-4天一更新，有的平臺2-3天一更新，易選品每天更新，保持wish平臺數(shù)據(jù)及時更新。并且把各種不同的選品方法制作成視頻，供我們易選品用戶參考。易選品6大選品方法，在優(yōu)酷視頻和騰訊視頻都可以搜索的到，歡迎大家點擊觀看。
易選品數(shù)據(jù)分析提供的是選品思路，思路決定出路。
對于跨境電商賣家來說，選品是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。產(chǎn)品有沒有銷量、能不能成為爆款，就看選品是否對路。當(dāng)前出口電商行業(yè)選品的渠道有很多，但賣家往往也難以避免會走入選品的誤區(qū)。
不管什么選品渠道，最重要的就是從自身的情況出發(fā)。
中國跨境電商賣家普遍容易踏入的誤區(qū)
1.用中國人的習(xí)慣和偏好判斷老外的偏好、審美差異、文化壁壘。
2.對于新手賣家來說，在初期選品時可能會只局限于自己熟悉的領(lǐng)域，無法打開思路去拓展更多的產(chǎn)品、類目。
3.對于有一定經(jīng)驗的賣家來說，又容易走兩個極端，一個是漫無目的，碰運氣，不愿意用ERP,數(shù)據(jù)分析軟件，過于相信自己的感覺。
4.另一個是過于依賴ERP，跟風(fēng)賣，打擦邊球、踏雷區(qū)、侵權(quán)。
大部分賣都通過那些渠道去選品
第一種，1688找貨。
第二種，代銷網(wǎng)站，供應(yīng)商一件上傳數(shù)據(jù)包，比如環(huán)球易購，賽維和遞四方的代銷網(wǎng)站。
第三種，線下找合作工廠，經(jīng)銷品牌產(chǎn)品。
第四種，捕捉市場信息，根據(jù)市場熱點去選品，比如奧運會、世界杯、美國大選等等這些時事熱點。
上述所講的四種選品方法優(yōu)劣勢
第一種，1688貨源。優(yōu)點是海量產(chǎn)品，供應(yīng)商選擇多，很方便找特色產(chǎn)品和藍(lán)海產(chǎn)品；缺點是缺乏方向，工作量大，成效低。
第二種，代銷網(wǎng)站。優(yōu)點是產(chǎn)品編輯不需要自己做，一鍵上傳海量產(chǎn)品，新款爆款應(yīng)有盡有，還可以代發(fā)貨；缺點是你用我也用，產(chǎn)品重復(fù)鋪貨描述千篇一律，而且價格高，也有的容易出現(xiàn)斷貨。
第三種，線下資源。優(yōu)點是對于要打造品牌和提升利潤的公司來說是比較好的方法，建立自己的供應(yīng)鏈，品牌，如果能拿到好的品牌授權(quán)，銷售額就比較有保障；缺點是選擇少，產(chǎn)品單一，不適合起步階段的公司和小團隊一開始采用。
第四種，捕捉市場信息。優(yōu)點是有利于蹭熱點、打造爆款；一般的賣家缺乏對行業(yè)和市場的敏銳度，需要長時間的積累和實踐來沉淀。
易選品大數(shù)據(jù)分析
跨境電商瞬息萬變，商品玲瑯滿目，如何在萬千商品找到客戶想要的產(chǎn)品。并且在行業(yè)和市場上把握方向。
必須依托大數(shù)據(jù)對平臺產(chǎn)品賣家進(jìn)行精準(zhǔn)分析，選品針對性強，更容易打造爆款，而且投入少見效快。
各個平臺數(shù)據(jù)更新實效性不一樣，往往慢人一步，拾人牙慧，做不出利潤。 有的平臺3-4天一更新，有的平臺2-3天一更新，易選品每天更新，保持wish平臺數(shù)據(jù)及時更新。并且把各種不同的選品方法制作成視頻，供我們易選品用戶參考。易選品6大選品方法，在優(yōu)酷視頻和騰訊視頻都可以搜索的到，歡迎大家點擊觀看。
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