【干貨分享】亞馬遜產(chǎn)品如何定價(jià)才能讓利潤(rùn)最大化？

很多賣家張口Listing，閉口Buy Box，但對(duì)定價(jià)的竅門和方法卻不夠重視，其實(shí)銷量的好壞有多方面因素的影響，定價(jià)也是極其重要的一環(huán)。今天，我們來(lái)談?wù)勅绾味▋r(jià)。

一、關(guān)于FBA定價(jià)

很多賣家現(xiàn)在都使用FBA發(fā)貨，但它的費(fèi)用比國(guó)內(nèi)發(fā)貨稍微偏高，該怎樣給產(chǎn)品定價(jià)呢?這里有個(gè)小公式給大家參考一下。

FBA產(chǎn)品售價(jià)=(產(chǎn)品成本+FBA頭程費(fèi)用+FBA費(fèi)用)X(1+利潤(rùn))/(1-傭金)

FBA費(fèi)用=月倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)+入庫(kù)清點(diǎn)放置服務(wù)費(fèi)+執(zhí)行費(fèi)

執(zhí)行費(fèi)=訂單處理費(fèi)+分揀包裝費(fèi)+稱重處理費(fèi)

產(chǎn)品成本指的是拿貨價(jià)格，廣告費(fèi)，人工等費(fèi)用成本。FBA頭程費(fèi)用指的是物流費(fèi)、清關(guān)費(fèi)等。 傭金通常是8%-15%，這個(gè)要看具體的產(chǎn)品類目。

二、不同時(shí)期不同定價(jià)

熱銷品是一個(gè)定價(jià)，滯銷品是另一個(gè)定價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)少的產(chǎn)品是一個(gè)定價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)的又是一個(gè)定價(jià)，我們要根據(jù)不同的情況，來(lái)打造不同的定價(jià)策略。

1.新品上架時(shí)期

這個(gè)階段不建議同其他成熟賣家定一樣的價(jià)格，因?yàn)橥瑯拥漠a(chǎn)品，同樣的價(jià)格，人家有好評(píng)，有星級(jí)評(píng)分，肯定優(yōu)勢(shì)要更大，適當(dāng)少一點(diǎn)價(jià)格，或者視情況送一些和產(chǎn)品有關(guān)的小贈(zèng)品會(huì)更好。

2.累積上升時(shí)期

當(dāng)產(chǎn)品漸漸累積了一些銷量和好評(píng)，并且銷量處于持續(xù)增長(zhǎng)的階段時(shí)，賣家可以嘗試著將價(jià)格提上來(lái)一些，但不宜提價(jià)太多，最好還是比成熟賣家稍低一點(diǎn)。

3.銷量猛增時(shí)期

這是產(chǎn)品的巔峰時(shí)期，好評(píng)有了，人氣也有了，銷量遠(yuǎn)超一般賣家，此時(shí)比價(jià)格意義不大，做好服務(wù)和品牌宣傳才是重點(diǎn)，這時(shí)賣家可以把價(jià)格調(diào)高，同時(shí)培養(yǎng)新的潛力產(chǎn)品。

4.銷量衰退時(shí)期

現(xiàn)在市場(chǎng)更新?lián)Q代很快，當(dāng)產(chǎn)品的熱度和銷量開(kāi)始下降的時(shí)候，賣家應(yīng)果斷清理掉庫(kù)存，做一些優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)打折清倉(cāng)，同時(shí)主推新品。

三、利用消費(fèi)者心理定價(jià)

賣家在定價(jià)時(shí)，可以把款式或功能類似的產(chǎn)品陳列在一個(gè)頁(yè)面上，價(jià)格做出高低的對(duì)比。比如同風(fēng)格類型的手表，有19美元、29美元、39美元，在外觀或功能比較雷同的情況下，消費(fèi)者通常會(huì)直接選擇19美元的那一款。通過(guò)分等級(jí)的定價(jià)，讓產(chǎn)品之間存在價(jià)格差別，對(duì)銷量有很大幫助。

另外，不知大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，數(shù)字9有一個(gè)奇妙的作用，在定價(jià)19.9美元和20美元之間，雖然只是0.1的差別，但消費(fèi)者通常會(huì)覺(jué)得前者更有吸引力，這是利用消費(fèi)者的心理來(lái)定價(jià)的一種方法。
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