SOUQ的廣告功能自去年年底關(guān)閉以來，終于重做并開始內(nèi)測(需要申請開通)了，新用戶送250AED廣告費(基礎(chǔ)版廣告計劃才有)。 對于新的廣告功能，相對于老版本腦白金似得廣告功能，我還是非常開心的，不啰嗦了，開始正文。

一，廣告開通：

廣告功能的入口在賣家后臺首頁左邊Sponsored Products-Manage Campaigns，點擊進入，可能是功能尚在測試，加載很慢，會空白很長時間，請耐心等待，頁面如下圖：




第一次進入這個頁面，可以仔細閱讀整個頁面的介紹，本文一些內(nèi)容大致源自此地。




如果進入提示廣告功能即將到來，可以自己嘗試聯(lián)系賣家支持sponsoredproducts.uae@souq.com申請開通，或者私信我。

點擊Join free trial，開通基礎(chǔ)版套餐計劃，基礎(chǔ)版套餐Basic可以獲得免費的250AED廣告費進入賬戶，4種廣告套餐介紹如下：

Basic：廣告會展示在SOUQ網(wǎng)站和APP，適合小賣家;開通第一次免費獲得250AED

Standard：廣告會展示在SOUQ網(wǎng)站&APP，還有Google，獲得Google 贈送300AED廣告費;開通須充值1000AED。

Full: 廣告會展示在SOUQ網(wǎng)站&APP，還有Google，獲得Google 贈送300AED廣告費，適合長期做廣告的賣家;開通須充值2000AED。

Adwords： 廣告僅展示在Google上，獲得Google 贈送300AED廣告費。(這個套餐比較奇葩)




以上廣告套餐包含了去Google投放廣告的內(nèi)容， 為此我詢問了平臺工作人員取Google做廣告給平臺引流有沒有額外好處，答案是沒有，但是通過SOUQ投放Google廣告比自己去投放要便宜。

綜合上面的廣告套餐，目前產(chǎn)品不多，品類不多的賣家，可以選擇Basic，反正免費給250AED，單次點擊只花0.2AED，點擊轉(zhuǎn)化率一般般的產(chǎn)品是10%。 如果中途要改變計劃，可以選擇充值，充值的時候選其他套餐，廣告計劃可以改變。對于資金充裕，產(chǎn)品精美，品類豐富的賣家建議首次選擇Standard套餐，雖然沒有送的250AED站內(nèi)廣告費，但是Google送300AED，跟Basic的區(qū)別就是多了Google廣告功能， 這個不清楚是不是優(yōu)點，如果Google能帶來很多有效的流量，又便宜，那肯定就是賺了。講到這里機智的賣家肯定先開Basic，再充值Standard，這樣比較賺了。

講到這里SOUQ廣告功能跟主流平臺廣告功能有一個最大的區(qū)別， SOUQ沒有競價機制，賣家不能自己設(shè)置競價， 關(guān)于點擊費用多少，廣告要不要展示，平臺有自己的系統(tǒng)去決定。 根據(jù)從平臺得到的信息，大致結(jié)論是 點擊費用是平臺定價，廣告的展示取決于產(chǎn)品好壞，這個好壞應該跟圖片，詳情頁，review數(shù)量有關(guān)，更科學的根據(jù)轉(zhuǎn)化率，點擊率，好評率，產(chǎn)品rating有關(guān)，總之挑選好的產(chǎn)品去展示。 從這里可以看出平臺推出廣告功能的初衷是想讓好產(chǎn)品獲得曝光，而不是錢多的土豪的產(chǎn)品就能獲得曝光，平臺更需要的是好產(chǎn)品而不是錢，所以在SOUQ廣告里，眾生平等，廉價的廣告費用，賣家只需要開發(fā)優(yōu)秀的產(chǎn)品。

二，廣告設(shè)置




點擊右上角Dashboard旁邊的Campains進入上圖頁面設(shè)置具體的廣告內(nèi)容。設(shè)置步驟參考上圖第一步，第二步。 SOUQ平臺的廣告是整個二級或者三級類目來投放的， 所以開通一個類目，那整個類目的產(chǎn)品都在廣告投放范圍。 整個類目的產(chǎn)品一起投放廣告沒問題，那關(guān)鍵詞呢?關(guān)鍵詞平臺的意思是不用賣家自己寫，他們會科學的有效的選擇合適的關(guān)鍵詞來投放你的廣告，爭取產(chǎn)品本身以外最大限度提高賣家的廣告效率。 這簡直神一樣的操作有沒有， 還在為關(guān)鍵詞頭痛? 在SOUQ平臺投放站內(nèi)廣告Google關(guān)鍵詞廣告你只需要刊登產(chǎn)品的時候?qū)懞脴祟}，選準確類目，剩下的全部交給平臺。真的有這么厲害嗎? 賣家們自己去檢驗吧。

根據(jù)廣告功能的設(shè)置對于選品的建議， 因為是整個類目產(chǎn)品投放廣告，基于平臺落后的IT技術(shù)，很可能廣告投放與否取決于類目的標簽，可能是人工查看你廣告類目下的產(chǎn)品質(zhì)量，決定要不要推送廣告。因此建議賣家自己每個小類下多開發(fā)幾款產(chǎn)品。上述內(nèi)容只是猜測，整個類目產(chǎn)品多少影不影響廣告效率，需要賣家自己檢驗。

三，廣告充值




選擇需要的套餐計劃后，點擊Top Up充值， 系統(tǒng)會判斷是開通新套餐還是續(xù)費， 開通新套餐，是固定金額，續(xù)費金額充值多少自己設(shè)定。 支付方式目前僅支持信用卡， 雙幣信用卡對跨境賣家來說不是問題。

四，整理翻譯平臺問答

1，我為什么要用廣告功能?

不翻譯了，賣家都懂。推新品，獲取額外流量曝光，促銷，清倉，彌補自然流量不足等等。

2，我的廣告會在哪里展示?

站內(nèi)廣告位置在搜索結(jié)果頁面，類目搜索頁面，產(chǎn)品詳情頁面。廣告展示位置看下圖： 第一張站內(nèi)，第二張Google




3，我怎么支付廣告功能費用?

一旦您使用您的信用卡預先申請并支付了該項目的費用，您的賬戶將獲得認購金額+獎勵金額(如有)。 我們根據(jù)您獲得的點擊次數(shù)從您的廣告預算中扣除。 您可以通過充值來充值您的余額。

4，什么是Google Adwords

Google Adwords是您在Google搜索頁面頂部看到的贊助商廣告結(jié)果，只要搜索字詞與要出價的關(guān)鍵字匹配，并且出價將會獲勝即可。

5，我怎么為我的產(chǎn)品創(chuàng)建廣告?

你只需要從你的目錄中選擇你的類別，我們會照顧其余的，例如關(guān)鍵字的創(chuàng)建和出價。

6，廣告多長時間開始生效(展示?)

需要24小時

7，我能選擇特定的產(chǎn)品嗎?

目前，你只能在你整個產(chǎn)品類目中選擇特定的類別(小類目)來做廣告，然后所有做廣告的類目下的產(chǎn)品都會被投放廣告。

8，我能獲得退款嗎?

沒有退款，但是你的余額在那里，你可以用于以后的廣告。

9，哪里看我的廣告表現(xiàn)?

去Spornsored Products 下級菜單 Campaign Management 里的Dashboard頁面查看。

10，Google贈送的300AED 廣告費下次充值還會送嗎?

不會，300AED只能首次使用時才有。

11，我能做單個EAN 產(chǎn)品的促銷嗎?

目前不能，你只能做類目級別的促銷，一旦一個類目選擇促銷，整個類目下的所有產(chǎn)品都會促銷。但是EAN級別的將來可能可以。

12，如果我的價格沒有競爭力或者產(chǎn)品沒有好的排名，我需要怎么改善?

促銷系統(tǒng)獨立于現(xiàn)有的評級或價格。 系統(tǒng)將通過執(zhí)行A / B測試和機器學習來獨立學習，隨著時間的推移，如果您的優(yōu)惠在生成訪問方面表現(xiàn)更好，則您將在顯示廣告時獲得偏好。 在開始系統(tǒng)將隨機分配促銷，你將有平等的機會得到提升作為其他賣家。

13，我能暫停廣告嗎?

不能，但是你可以暫停單個產(chǎn)品，或者,暫停做某個小類目的廣告。

14，我可以將廣告資金預算轉(zhuǎn)移到別的類目嗎?

當然可以，你只需要暫停某個小類目，開啟你想要轉(zhuǎn)移廣告預算的那個類目即可。

15，我需要自己去做Google關(guān)鍵詞廣告促銷嗎?

不用，系統(tǒng)會自動進行Google出價

16，在廣告績效的面板中是否有關(guān)于指標的說明?

目前沒有，以后會增加相關(guān)說明

17，我能獲得單個訂單的廣告績效報告嗎?

目前不可以，只能看整個廣告績效，以后可能功能可能會推出。

18，廣告會同時展示在英語和阿拉伯語頁面嗎?

會

19，廣告會贏得購物車嗎?

不會，廣告只會指向產(chǎn)品頁面，做廣告的賣家不會因做了廣告優(yōu)于其他賣家獲得黃金購物車
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近幾年來出海的企業(yè)越來越多，從電商到支付工具，從游戲到物流服務(wù)，從前只在國內(nèi)開花結(jié)果的服務(wù)逐漸進軍到各大發(fā)展中市場，乃至發(fā)達市場。那么在決定是否要出海時，應如何分析呢?

頂級咨詢公司的市場進入模型則為這個問題提出了一套科學的思考分析方法。

在決定是否出海時，企業(yè)管理者需要考慮以下三個大問題。

1. 進入哪個市場?——合適的區(qū)位

2. 什么時候進入市場?——最佳的時機

3. 最佳的進入模型是什么?——科學的進入和退出模型


首先來看第一個問題——區(qū)位選擇問題

在中東與北非區(qū)域36個國家中，出海的第一站選在哪里才能實現(xiàn)公司的快速成長?







咨詢公司設(shè)置了五個區(qū)位選擇的標準，包括：市場潛力、制度環(huán)境、生活質(zhì)量、成本考量、基礎(chǔ)設(shè)置。

在市場潛力方面， 考量指標可細化為市場體量、GDP和市場成長率三方面。

市場體量：

埃及、土耳其和伊朗是中東北非區(qū)域的最大市場

沙特阿拉伯是海灣阿拉伯國家合作委員會(GCC)區(qū)域的最大市場

GDP：

卡塔爾、科威特、阿聯(lián)酋為區(qū)域內(nèi)人均GDP最高的三個國家

市場成長率：

伊拉克、伊朗、埃及和阿爾及利亞為GDP高增長的國家。

在區(qū)域中心與總部的區(qū)位選擇中，絕大多數(shù)企業(yè)都會選擇迪拜作為其出海的第一站，并以此為區(qū)域中心規(guī)劃和協(xié)調(diào)向周邊市場拓展的計劃。






在制度環(huán)境方面，一般需考慮五方面問題：投資者保護、投資環(huán)境透明度、機構(gòu)質(zhì)量、營商便利度和所有權(quán)限制。

對于這些專業(yè)信息，可以參考世界銀行(World Bank)的《經(jīng)商環(huán)境報告》和世界投資促進機構(gòu)協(xié)會(WAIPA)。《經(jīng)商環(huán)境報告》應用量化的指數(shù)分析從阿富汗到津巴布韋的190個經(jīng)濟體的商業(yè)監(jiān)管法規(guī)和財產(chǎn)保護，并且對比不同的時間。《經(jīng)商環(huán)境報告》衡量影響一項商業(yè)經(jīng)營的11個領(lǐng)域的法規(guī)。今年的營商難易程度排名涵蓋了10個領(lǐng)域：開辦企業(yè)，辦理許可，獲得電力，財產(chǎn)注冊，獲得貸款，保護少數(shù)投資者，納稅，跨境貿(mào)易，執(zhí)行合同和辦理破產(chǎn)?！督?jīng)商環(huán)境報告》也衡量勞動市場法規(guī)，但今年的排名不以其為依據(jù)。

世界投資促進機構(gòu)協(xié)會(WAIPA)創(chuàng)建于1995年，是根據(jù)瑞士法律成立的一個非政府和非盈利性組織，總部位于日內(nèi)瓦，共有244個成員。WAIPA致力于加強投資促進機構(gòu)之間的了解和合作、分享各投資促進機構(gòu)的經(jīng)驗。






在生活質(zhì)量方面，需要考慮天氣、生活成本、家庭定居的友善程度(包括學校的可達性、娛樂設(shè)施、安全、社區(qū)生活)和個人的自由。

在基礎(chǔ)設(shè)施方面，需要考慮的幾大重要因素包括機場的條件與航線網(wǎng)絡(luò)、物流基礎(chǔ)設(shè)施、ICT基礎(chǔ)設(shè)施等。

在成本花費方面， 需考慮稅率、注冊公司與經(jīng)營的費用以及其他話費(包括醫(yī)療、教育等)。

除此之外，對于中東與北非地區(qū)來說，政治風險也是必須考量的一個因素。

在確定區(qū)位之后， 出海企業(yè)即將面臨第二個問題——什么是進入市場的合適時機?

選擇在早期進入市場——先驅(qū)者優(yōu)勢

優(yōu)點：能夠先發(fā)制人，搶占市場份額，且易在早期建立起客戶的品牌忠誠度。

在未來的市場發(fā)展中，能夠憑借已有的網(wǎng)絡(luò)、合約和對本地市場規(guī)則的熟悉程度，守護其市場領(lǐng)先地位。

缺點：由于早期市場需求的不確定性，企業(yè)將面臨較高的風險。

同時，企業(yè)也需在新市場中摸索規(guī)律，因此其發(fā)展的成本也會較高。

反正，企業(yè)也可選擇在市場發(fā)展較成熟的時期進入。

優(yōu)點：能夠從市場先驅(qū)者的發(fā)展中學習經(jīng)驗和教訓，比如可以更精準得瞄準市場研究對象，從而更好得滿足市場需求。

同時，也為企業(yè)內(nèi)部的研發(fā)部門爭取到更充裕的時間去開發(fā)更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

缺點： 由于進入市場的時間較晚，企業(yè)將會面臨與若干現(xiàn)存競爭對手的激烈搏殺。 在這種競爭激烈的環(huán)境下，企業(yè)也更難以建立品牌忠誠度。

下圖展示了在進入市場的不同時間，投資回報比(ROI)的情況?？梢钥吹?，對于消費品企業(yè)和工業(yè)企業(yè)來說，市場先驅(qū)者的投資回報比皆是最高的，分別為25%和24%。 這說明了從投資回報比的角度來看，出海企業(yè)越早進入新市場越容易獲得較高的投資回報比。





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