【干貨分享】教你如何玩轉(zhuǎn)中東電商平臺(tái)Souq廣告投放技巧
SOUQ的廣告功能自去年年底關(guān)閉以來(lái)，終于重做并開(kāi)始內(nèi)測(cè)(需要申請(qǐng)開(kāi)通)了，新用戶送250AED廣告費(fèi)(基礎(chǔ)版廣告計(jì)劃才有)。 對(duì)于新的廣告功能，相對(duì)于老版本腦白金似得廣告功能，我還是非常開(kāi)心的，不啰嗦了，開(kāi)始正文。
一，廣告開(kāi)通：
廣告功能的入口在賣(mài)家后臺(tái)首頁(yè)左邊Sponsored Products-Manage Campaigns，點(diǎn)擊進(jìn)入，可能是功能尚在測(cè)試，加載很慢，會(huì)空白很長(zhǎng)時(shí)間，請(qǐng)耐心等待，頁(yè)面如下圖：
第一次進(jìn)入這個(gè)頁(yè)面，可以仔細(xì)閱讀整個(gè)頁(yè)面的介紹，本文一些內(nèi)容大致源自此地。
如果進(jìn)入提示廣告功能即將到來(lái)，可以自己嘗試聯(lián)系賣(mài)家支持sponsoredproducts.uae@souq.com申請(qǐng)開(kāi)通，或者私信我。
點(diǎn)擊Join free trial，開(kāi)通基礎(chǔ)版套餐計(jì)劃，基礎(chǔ)版套餐Basic可以獲得免費(fèi)的250AED廣告費(fèi)進(jìn)入賬戶，4種廣告套餐介紹如下：
Basic：廣告會(huì)展示在SOUQ網(wǎng)站和APP，適合小賣(mài)家;開(kāi)通第一次免費(fèi)獲得250AED
Standard：廣告會(huì)展示在SOUQ網(wǎng)站&APP，還有Google，獲得Google 贈(zèng)送300AED廣告費(fèi);開(kāi)通須充值1000AED。
Full: 廣告會(huì)展示在SOUQ網(wǎng)站&APP，還有Google，獲得Google 贈(zèng)送300AED廣告費(fèi)，適合長(zhǎng)期做廣告的賣(mài)家;開(kāi)通須充值2000AED。
Adwords： 廣告僅展示在Google上，獲得Google 贈(zèng)送300AED廣告費(fèi)。(這個(gè)套餐比較奇葩)
以上廣告套餐包含了去Google投放廣告的內(nèi)容， 為此我詢問(wèn)了平臺(tái)工作人員取Google做廣告給平臺(tái)引流有沒(méi)有額外好處，答案是沒(méi)有，但是通過(guò)SOUQ投放Google廣告比自己去投放要便宜。
綜合上面的廣告套餐，目前產(chǎn)品不多，品類(lèi)不多的賣(mài)家，可以選擇Basic，反正免費(fèi)給250AED，單次點(diǎn)擊只花0.2AED，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率一般般的產(chǎn)品是10%。 如果中途要改變計(jì)劃，可以選擇充值，充值的時(shí)候選其他套餐，廣告計(jì)劃可以改變。對(duì)于資金充裕，產(chǎn)品精美，品類(lèi)豐富的賣(mài)家建議首次選擇Standard套餐，雖然沒(méi)有送的250AED站內(nèi)廣告費(fèi)，但是Google送300AED，跟Basic的區(qū)別就是多了Google廣告功能， 這個(gè)不清楚是不是優(yōu)點(diǎn)，如果Google能帶來(lái)很多有效的流量，又便宜，那肯定就是賺了。講到這里機(jī)智的賣(mài)家肯定先開(kāi)Basic，再充值Standard，這樣比較賺了。
講到這里SOUQ廣告功能跟主流平臺(tái)廣告功能有一個(gè)最大的區(qū)別， SOUQ沒(méi)有競(jìng)價(jià)機(jī)制，賣(mài)家不能自己設(shè)置競(jìng)價(jià)， 關(guān)于點(diǎn)擊費(fèi)用多少，廣告要不要展示，平臺(tái)有自己的系統(tǒng)去決定。 根據(jù)從平臺(tái)得到的信息，大致結(jié)論是 點(diǎn)擊費(fèi)用是平臺(tái)定價(jià)，廣告的展示取決于產(chǎn)品好壞，這個(gè)好壞應(yīng)該跟圖片，詳情頁(yè)，review數(shù)量有關(guān)，更科學(xué)的根據(jù)轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率，好評(píng)率，產(chǎn)品rating有關(guān)，總之挑選好的產(chǎn)品去展示。 從這里可以看出平臺(tái)推出廣告功能的初衷是想讓好產(chǎn)品獲得曝光，而不是錢(qián)多的土豪的產(chǎn)品就能獲得曝光，平臺(tái)更需要的是好產(chǎn)品而不是錢(qián)，所以在SOUQ廣告里，眾生平等，廉價(jià)的廣告費(fèi)用，賣(mài)家只需要開(kāi)發(fā)優(yōu)秀的產(chǎn)品。
二，廣告設(shè)置
點(diǎn)擊右上角Dashboard旁邊的Campains進(jìn)入上圖頁(yè)面設(shè)置具體的廣告內(nèi)容。設(shè)置步驟參考上圖第一步，第二步。 SOUQ平臺(tái)的廣告是整個(gè)二級(jí)或者三級(jí)類(lèi)目來(lái)投放的， 所以開(kāi)通一個(gè)類(lèi)目，那整個(gè)類(lèi)目的產(chǎn)品都在廣告投放范圍。 整個(gè)類(lèi)目的產(chǎn)品一起投放廣告沒(méi)問(wèn)題，那關(guān)鍵詞呢?關(guān)鍵詞平臺(tái)的意思是不用賣(mài)家自己寫(xiě)，他們會(huì)科學(xué)的有效的選擇合適的關(guān)鍵詞來(lái)投放你的廣告，爭(zhēng)取產(chǎn)品本身以外最大限度提高賣(mài)家的廣告效率。 這簡(jiǎn)直神一樣的操作有沒(méi)有， 還在為關(guān)鍵詞頭痛? 在SOUQ平臺(tái)投放站內(nèi)廣告Google關(guān)鍵詞廣告你只需要刊登產(chǎn)品的時(shí)候?qū)懞脴?biāo)題，選準(zhǔn)確類(lèi)目，剩下的全部交給平臺(tái)。真的有這么厲害嗎? 賣(mài)家們自己去檢驗(yàn)吧。
根據(jù)廣告功能的設(shè)置對(duì)于選品的建議， 因?yàn)槭钦麄€(gè)類(lèi)目產(chǎn)品投放廣告，基于平臺(tái)落后的IT技術(shù)，很可能廣告投放與否取決于類(lèi)目的標(biāo)簽，可能是人工查看你廣告類(lèi)目下的產(chǎn)品質(zhì)量，決定要不要推送廣告。因此建議賣(mài)家自己每個(gè)小類(lèi)下多開(kāi)發(fā)幾款產(chǎn)品。上述內(nèi)容只是猜測(cè)，整個(gè)類(lèi)目產(chǎn)品多少影不影響廣告效率，需要賣(mài)家自己檢驗(yàn)。
三，廣告充值
選擇需要的套餐計(jì)劃后，點(diǎn)擊Top Up充值， 系統(tǒng)會(huì)判斷是開(kāi)通新套餐還是續(xù)費(fèi)， 開(kāi)通新套餐，是固定金額，續(xù)費(fèi)金額充值多少自己設(shè)定。 支付方式目前僅支持信用卡， 雙幣信用卡對(duì)跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)不是問(wèn)題。
四，整理翻譯平臺(tái)問(wèn)答
1，我為什么要用廣告功能?
不翻譯了，賣(mài)家都懂。推新品，獲取額外流量曝光，促銷(xiāo)，清倉(cāng)，彌補(bǔ)自然流量不足等等。
2，我的廣告會(huì)在哪里展示?
站內(nèi)廣告位置在搜索結(jié)果頁(yè)面，類(lèi)目搜索頁(yè)面，產(chǎn)品詳情頁(yè)面。廣告展示位置看下圖： 第一張站內(nèi)，第二張Google
3，我怎么支付廣告功能費(fèi)用?
一旦您使用您的信用卡預(yù)先申請(qǐng)并支付了該項(xiàng)目的費(fèi)用，您的賬戶將獲得認(rèn)購(gòu)金額+獎(jiǎng)勵(lì)金額(如有)。 我們根據(jù)您獲得的點(diǎn)擊次數(shù)從您的廣告預(yù)算中扣除。 您可以通過(guò)充值來(lái)充值您的余額。
4，什么是Google Adwords
Google Adwords是您在Google搜索頁(yè)面頂部看到的贊助商廣告結(jié)果，只要搜索字詞與要出價(jià)的關(guān)鍵字匹配，并且出價(jià)將會(huì)獲勝即可。
5，我怎么為我的產(chǎn)品創(chuàng)建廣告?
你只需要從你的目錄中選擇你的類(lèi)別，我們會(huì)照顧其余的，例如關(guān)鍵字的創(chuàng)建和出價(jià)。
6，廣告多長(zhǎng)時(shí)間開(kāi)始生效(展示?)
需要24小時(shí)
7，我能選擇特定的產(chǎn)品嗎?
目前，你只能在你整個(gè)產(chǎn)品類(lèi)目中選擇特定的類(lèi)別(小類(lèi)目)來(lái)做廣告，然后所有做廣告的類(lèi)目下的產(chǎn)品都會(huì)被投放廣告。
8，我能獲得退款嗎?
沒(méi)有退款，但是你的余額在那里，你可以用于以后的廣告。
9，哪里看我的廣告表現(xiàn)?
去Spornsored Products 下級(jí)菜單 Campaign Management 里的Dashboard頁(yè)面查看。
10，Google贈(zèng)送的300AED 廣告費(fèi)下次充值還會(huì)送嗎?
不會(huì)，300AED只能首次使用時(shí)才有。
11，我能做單個(gè)EAN 產(chǎn)品的促銷(xiāo)嗎?
目前不能，你只能做類(lèi)目級(jí)別的促銷(xiāo)，一旦一個(gè)類(lèi)目選擇促銷(xiāo)，整個(gè)類(lèi)目下的所有產(chǎn)品都會(huì)促銷(xiāo)。但是EAN級(jí)別的將來(lái)可能可以。
12，如果我的價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力或者產(chǎn)品沒(méi)有好的排名，我需要怎么改善?
促銷(xiāo)系統(tǒng)獨(dú)立于現(xiàn)有的評(píng)級(jí)或價(jià)格。 系統(tǒng)將通過(guò)執(zhí)行A / B測(cè)試和機(jī)器學(xué)習(xí)來(lái)獨(dú)立學(xué)習(xí)，隨著時(shí)間的推移，如果您的優(yōu)惠在生成訪問(wèn)方面表現(xiàn)更好，則您將在顯示廣告時(shí)獲得偏好。 在開(kāi)始系統(tǒng)將隨機(jī)分配促銷(xiāo)，你將有平等的機(jī)會(huì)得到提升作為其他賣(mài)家。
13，我能暫停廣告嗎?
不能，但是你可以暫停單個(gè)產(chǎn)品，或者,暫停做某個(gè)小類(lèi)目的廣告。
14，我可以將廣告資金預(yù)算轉(zhuǎn)移到別的類(lèi)目嗎?
當(dāng)然可以，你只需要暫停某個(gè)小類(lèi)目，開(kāi)啟你想要轉(zhuǎn)移廣告預(yù)算的那個(gè)類(lèi)目即可。
15，我需要自己去做Google關(guān)鍵詞廣告促銷(xiāo)嗎?
不用，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)進(jìn)行Google出價(jià)
16，在廣告績(jī)效的面板中是否有關(guān)于指標(biāo)的說(shuō)明?
目前沒(méi)有，以后會(huì)增加相關(guān)說(shuō)明
17，我能獲得單個(gè)訂單的廣告績(jī)效報(bào)告嗎?
目前不可以，只能看整個(gè)廣告績(jī)效，以后可能功能可能會(huì)推出。
18，廣告會(huì)同時(shí)展示在英語(yǔ)和阿拉伯語(yǔ)頁(yè)面嗎?
會(huì)
19，廣告會(huì)贏得購(gòu)物車(chē)嗎?
不會(huì)，廣告只會(huì)指向產(chǎn)品頁(yè)面，做廣告的賣(mài)家不會(huì)因做了廣告優(yōu)于其他賣(mài)家獲得黃金購(gòu)物車(chē)
?
一，廣告開(kāi)通：
廣告功能的入口在賣(mài)家后臺(tái)首頁(yè)左邊Sponsored Products-Manage Campaigns，點(diǎn)擊進(jìn)入，可能是功能尚在測(cè)試，加載很慢，會(huì)空白很長(zhǎng)時(shí)間，請(qǐng)耐心等待，頁(yè)面如下圖：
第一次進(jìn)入這個(gè)頁(yè)面，可以仔細(xì)閱讀整個(gè)頁(yè)面的介紹，本文一些內(nèi)容大致源自此地。
如果進(jìn)入提示廣告功能即將到來(lái)，可以自己嘗試聯(lián)系賣(mài)家支持sponsoredproducts.uae@souq.com申請(qǐng)開(kāi)通，或者私信我。
點(diǎn)擊Join free trial，開(kāi)通基礎(chǔ)版套餐計(jì)劃，基礎(chǔ)版套餐Basic可以獲得免費(fèi)的250AED廣告費(fèi)進(jìn)入賬戶，4種廣告套餐介紹如下：
Basic：廣告會(huì)展示在SOUQ網(wǎng)站和APP，適合小賣(mài)家;開(kāi)通第一次免費(fèi)獲得250AED
Standard：廣告會(huì)展示在SOUQ網(wǎng)站&APP，還有Google，獲得Google 贈(zèng)送300AED廣告費(fèi);開(kāi)通須充值1000AED。
Full: 廣告會(huì)展示在SOUQ網(wǎng)站&APP，還有Google，獲得Google 贈(zèng)送300AED廣告費(fèi)，適合長(zhǎng)期做廣告的賣(mài)家;開(kāi)通須充值2000AED。
Adwords： 廣告僅展示在Google上，獲得Google 贈(zèng)送300AED廣告費(fèi)。(這個(gè)套餐比較奇葩)
以上廣告套餐包含了去Google投放廣告的內(nèi)容， 為此我詢問(wèn)了平臺(tái)工作人員取Google做廣告給平臺(tái)引流有沒(méi)有額外好處，答案是沒(méi)有，但是通過(guò)SOUQ投放Google廣告比自己去投放要便宜。
綜合上面的廣告套餐，目前產(chǎn)品不多，品類(lèi)不多的賣(mài)家，可以選擇Basic，反正免費(fèi)給250AED，單次點(diǎn)擊只花0.2AED，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率一般般的產(chǎn)品是10%。 如果中途要改變計(jì)劃，可以選擇充值，充值的時(shí)候選其他套餐，廣告計(jì)劃可以改變。對(duì)于資金充裕，產(chǎn)品精美，品類(lèi)豐富的賣(mài)家建議首次選擇Standard套餐，雖然沒(méi)有送的250AED站內(nèi)廣告費(fèi)，但是Google送300AED，跟Basic的區(qū)別就是多了Google廣告功能， 這個(gè)不清楚是不是優(yōu)點(diǎn)，如果Google能帶來(lái)很多有效的流量，又便宜，那肯定就是賺了。講到這里機(jī)智的賣(mài)家肯定先開(kāi)Basic，再充值Standard，這樣比較賺了。
講到這里SOUQ廣告功能跟主流平臺(tái)廣告功能有一個(gè)最大的區(qū)別， SOUQ沒(méi)有競(jìng)價(jià)機(jī)制，賣(mài)家不能自己設(shè)置競(jìng)價(jià)， 關(guān)于點(diǎn)擊費(fèi)用多少，廣告要不要展示，平臺(tái)有自己的系統(tǒng)去決定。 根據(jù)從平臺(tái)得到的信息，大致結(jié)論是 點(diǎn)擊費(fèi)用是平臺(tái)定價(jià)，廣告的展示取決于產(chǎn)品好壞，這個(gè)好壞應(yīng)該跟圖片，詳情頁(yè)，review數(shù)量有關(guān)，更科學(xué)的根據(jù)轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率，好評(píng)率，產(chǎn)品rating有關(guān)，總之挑選好的產(chǎn)品去展示。 從這里可以看出平臺(tái)推出廣告功能的初衷是想讓好產(chǎn)品獲得曝光，而不是錢(qián)多的土豪的產(chǎn)品就能獲得曝光，平臺(tái)更需要的是好產(chǎn)品而不是錢(qián)，所以在SOUQ廣告里，眾生平等，廉價(jià)的廣告費(fèi)用，賣(mài)家只需要開(kāi)發(fā)優(yōu)秀的產(chǎn)品。
二，廣告設(shè)置
點(diǎn)擊右上角Dashboard旁邊的Campains進(jìn)入上圖頁(yè)面設(shè)置具體的廣告內(nèi)容。設(shè)置步驟參考上圖第一步，第二步。 SOUQ平臺(tái)的廣告是整個(gè)二級(jí)或者三級(jí)類(lèi)目來(lái)投放的， 所以開(kāi)通一個(gè)類(lèi)目，那整個(gè)類(lèi)目的產(chǎn)品都在廣告投放范圍。 整個(gè)類(lèi)目的產(chǎn)品一起投放廣告沒(méi)問(wèn)題，那關(guān)鍵詞呢?關(guān)鍵詞平臺(tái)的意思是不用賣(mài)家自己寫(xiě)，他們會(huì)科學(xué)的有效的選擇合適的關(guān)鍵詞來(lái)投放你的廣告，爭(zhēng)取產(chǎn)品本身以外最大限度提高賣(mài)家的廣告效率。 這簡(jiǎn)直神一樣的操作有沒(méi)有， 還在為關(guān)鍵詞頭痛? 在SOUQ平臺(tái)投放站內(nèi)廣告Google關(guān)鍵詞廣告你只需要刊登產(chǎn)品的時(shí)候?qū)懞脴?biāo)題，選準(zhǔn)確類(lèi)目，剩下的全部交給平臺(tái)。真的有這么厲害嗎? 賣(mài)家們自己去檢驗(yàn)吧。
根據(jù)廣告功能的設(shè)置對(duì)于選品的建議， 因?yàn)槭钦麄€(gè)類(lèi)目產(chǎn)品投放廣告，基于平臺(tái)落后的IT技術(shù)，很可能廣告投放與否取決于類(lèi)目的標(biāo)簽，可能是人工查看你廣告類(lèi)目下的產(chǎn)品質(zhì)量，決定要不要推送廣告。因此建議賣(mài)家自己每個(gè)小類(lèi)下多開(kāi)發(fā)幾款產(chǎn)品。上述內(nèi)容只是猜測(cè)，整個(gè)類(lèi)目產(chǎn)品多少影不影響廣告效率，需要賣(mài)家自己檢驗(yàn)。
三，廣告充值
選擇需要的套餐計(jì)劃后，點(diǎn)擊Top Up充值， 系統(tǒng)會(huì)判斷是開(kāi)通新套餐還是續(xù)費(fèi)， 開(kāi)通新套餐，是固定金額，續(xù)費(fèi)金額充值多少自己設(shè)定。 支付方式目前僅支持信用卡， 雙幣信用卡對(duì)跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)不是問(wèn)題。
四，整理翻譯平臺(tái)問(wèn)答
1，我為什么要用廣告功能?
不翻譯了，賣(mài)家都懂。推新品，獲取額外流量曝光，促銷(xiāo)，清倉(cāng)，彌補(bǔ)自然流量不足等等。
2，我的廣告會(huì)在哪里展示?
站內(nèi)廣告位置在搜索結(jié)果頁(yè)面，類(lèi)目搜索頁(yè)面，產(chǎn)品詳情頁(yè)面。廣告展示位置看下圖： 第一張站內(nèi)，第二張Google
3，我怎么支付廣告功能費(fèi)用?
一旦您使用您的信用卡預(yù)先申請(qǐng)并支付了該項(xiàng)目的費(fèi)用，您的賬戶將獲得認(rèn)購(gòu)金額+獎(jiǎng)勵(lì)金額(如有)。 我們根據(jù)您獲得的點(diǎn)擊次數(shù)從您的廣告預(yù)算中扣除。 您可以通過(guò)充值來(lái)充值您的余額。
4，什么是Google Adwords
Google Adwords是您在Google搜索頁(yè)面頂部看到的贊助商廣告結(jié)果，只要搜索字詞與要出價(jià)的關(guān)鍵字匹配，并且出價(jià)將會(huì)獲勝即可。
5，我怎么為我的產(chǎn)品創(chuàng)建廣告?
你只需要從你的目錄中選擇你的類(lèi)別，我們會(huì)照顧其余的，例如關(guān)鍵字的創(chuàng)建和出價(jià)。
6，廣告多長(zhǎng)時(shí)間開(kāi)始生效(展示?)
需要24小時(shí)
7，我能選擇特定的產(chǎn)品嗎?
目前，你只能在你整個(gè)產(chǎn)品類(lèi)目中選擇特定的類(lèi)別(小類(lèi)目)來(lái)做廣告，然后所有做廣告的類(lèi)目下的產(chǎn)品都會(huì)被投放廣告。
8，我能獲得退款嗎?
沒(méi)有退款，但是你的余額在那里，你可以用于以后的廣告。
9，哪里看我的廣告表現(xiàn)?
去Spornsored Products 下級(jí)菜單 Campaign Management 里的Dashboard頁(yè)面查看。
10，Google贈(zèng)送的300AED 廣告費(fèi)下次充值還會(huì)送嗎?
不會(huì)，300AED只能首次使用時(shí)才有。
11，我能做單個(gè)EAN 產(chǎn)品的促銷(xiāo)嗎?
目前不能，你只能做類(lèi)目級(jí)別的促銷(xiāo)，一旦一個(gè)類(lèi)目選擇促銷(xiāo)，整個(gè)類(lèi)目下的所有產(chǎn)品都會(huì)促銷(xiāo)。但是EAN級(jí)別的將來(lái)可能可以。
12，如果我的價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力或者產(chǎn)品沒(méi)有好的排名，我需要怎么改善?
促銷(xiāo)系統(tǒng)獨(dú)立于現(xiàn)有的評(píng)級(jí)或價(jià)格。 系統(tǒng)將通過(guò)執(zhí)行A / B測(cè)試和機(jī)器學(xué)習(xí)來(lái)獨(dú)立學(xué)習(xí)，隨著時(shí)間的推移，如果您的優(yōu)惠在生成訪問(wèn)方面表現(xiàn)更好，則您將在顯示廣告時(shí)獲得偏好。 在開(kāi)始系統(tǒng)將隨機(jī)分配促銷(xiāo)，你將有平等的機(jī)會(huì)得到提升作為其他賣(mài)家。
13，我能暫停廣告嗎?
不能，但是你可以暫停單個(gè)產(chǎn)品，或者,暫停做某個(gè)小類(lèi)目的廣告。
14，我可以將廣告資金預(yù)算轉(zhuǎn)移到別的類(lèi)目嗎?
當(dāng)然可以，你只需要暫停某個(gè)小類(lèi)目，開(kāi)啟你想要轉(zhuǎn)移廣告預(yù)算的那個(gè)類(lèi)目即可。
15，我需要自己去做Google關(guān)鍵詞廣告促銷(xiāo)嗎?
不用，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)進(jìn)行Google出價(jià)
16，在廣告績(jī)效的面板中是否有關(guān)于指標(biāo)的說(shuō)明?
目前沒(méi)有，以后會(huì)增加相關(guān)說(shuō)明
17，我能獲得單個(gè)訂單的廣告績(jī)效報(bào)告嗎?
目前不可以，只能看整個(gè)廣告績(jī)效，以后可能功能可能會(huì)推出。
18，廣告會(huì)同時(shí)展示在英語(yǔ)和阿拉伯語(yǔ)頁(yè)面嗎?
會(huì)
19，廣告會(huì)贏得購(gòu)物車(chē)嗎?
不會(huì)，廣告只會(huì)指向產(chǎn)品頁(yè)面，做廣告的賣(mài)家不會(huì)因做了廣告優(yōu)于其他賣(mài)家獲得黃金購(gòu)物車(chē)
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