怎樣運(yùn)營Joom？怎樣才能把Joom做大？

給你看去年大會(huì)上一次扯淡的的方法
?2018年擴(kuò)張計(jì)劃

1. 在廣告投放

Joom一直使用電視廣告的方式宣傳，取得了良好的效果。在2018年，Joom將會(huì)

加大廣告投放力度，預(yù)計(jì)花費(fèi)3000萬美刀，從俄羅斯拓展到其它國家，預(yù)期收獲10億的增長。在俄國、歐洲、美國的銷量預(yù)計(jì)為20%、30%和50%。這不是代表俄國的銷量要減少，而是別的國家和地區(qū)的將大幅增長。



圖為Joom CEO llya Shirovok

2. Joom express

Joom預(yù)計(jì)在明年開始創(chuàng)建自己的物流網(wǎng)絡(luò)，并在美國、歐洲等國建海外倉。這么做是為了提升買家收貨速度，并且給買家提供更多折扣。

3. 提升平臺(tái)的交互性--視頻

Joom將鼓勵(lì)賣家上傳產(chǎn)品視頻，以此讓買家更好地了解產(chǎn)品。同時(shí)，Joom發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在有一些網(wǎng)紅在YouTube上發(fā)布Joom產(chǎn)品的測(cè)評(píng)視頻。18年Joom打算將這些網(wǎng)紅納入Joom生態(tài)圈，將平臺(tái)開放給他們，鼓勵(lì)他們多多發(fā)布測(cè)評(píng)視頻。

在最后Shiruvok表示，希望未來在世界前10的電商公司中，Joom占有一席。

2018年政策解析

1. Joom express

Joom物流將分為兩類，一是ordinary express，這類是從中國發(fā)貨，配送期約為

兩周;另一類是super express，從海外倉發(fā)貨，配送期僅需幾天。采用Joom express的賣家將有機(jī)會(huì)得到更多曝光，從而獲得更好的銷量。

2. 提高平臺(tái)產(chǎn)品質(zhì)量

2018年Joom平臺(tái)希望全面提升產(chǎn)品質(zhì)量，維大力特別對(duì)服裝進(jìn)行強(qiáng)調(diào)，希望賣家多上傳價(jià)格在5-12美金(這個(gè)價(jià)格區(qū)間的服裝最受買家歡迎)且質(zhì)量好的衣服，產(chǎn)品評(píng)分需保證在4.5分及以上。

Joom將在賣家店鋪增加賣家每個(gè)類別的產(chǎn)品表現(xiàn)分析。評(píng)價(jià)不好的產(chǎn)品的比例將會(huì)被記錄。

鼓勵(lì)賣家上傳尺碼表，有尺碼表的產(chǎn)品也將獲得更多曝光。



賣家分享

1. 處罰分

退款率、評(píng)價(jià)和30天到貨率是平臺(tái)考察的重點(diǎn)。為了讓產(chǎn)品有更好的曝光，必須

嚴(yán)格篩選物流和產(chǎn)品，將處罰分控制在0-3分這個(gè)檔位。

發(fā)貨率、有效單號(hào)和取消率是平臺(tái)考核的基本要求，基本所有賣家都能達(dá)到。

2. 平臺(tái)選品

產(chǎn)品類型--最好是新穎少見的，這樣競(jìng)爭(zhēng)壓力更小;

品牌效應(yīng)--專業(yè)的品牌效果更好;

產(chǎn)品質(zhì)量--好的質(zhì)量能使評(píng)分更高。

3. 發(fā)貨與物流

發(fā)貨越快，越快妥投，客戶反饋和平臺(tái)認(rèn)可度越高。

價(jià)格

要正確看待物流價(jià)格

時(shí)效

時(shí)效越短認(rèn)可度越高

穩(wěn)定性

穩(wěn)定的物流體系能保證更低的退款率，以獲得更多曝光

發(fā)貨

最好保持在48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨并有物流軌跡

商品競(jìng)爭(zhēng)

1. 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

沒有穩(wěn)定銷量的前期，價(jià)格優(yōu)勢(shì)能幫你開啟第一單。

2. 產(chǎn)品信息

品牌、標(biāo)題、圖片、描述這些信息都會(huì)影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

3. 客戶體驗(yàn)

通過評(píng)價(jià)和退款率最直接反饋出來。

4. 非品牌產(chǎn)品

價(jià)格誤區(qū)

平臺(tái)的價(jià)格表現(xiàn)數(shù)據(jù)必須低于15%

產(chǎn)品信息的完整性，圖片、標(biāo)題、描述，除了價(jià)格也要注意這個(gè)

評(píng)價(jià)、退款率

舉例，蘋果手表售價(jià)16.06美金，退款率1.1%，日均60單，評(píng)價(jià)4.9(平臺(tái)均價(jià)為16.02美金)

做好節(jié)日營銷，以下是俄羅斯的重要節(jié)日，可以參考下：
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新年/元旦(1月1日-10日)

俄羅斯新年是一年中最為隆重，最具民族特色的俄羅斯傳統(tǒng)節(jié)日。

每逢新年，每家每戶，大街小巷，都會(huì)布置得很漂亮。但與其他國家不一樣的是，俄羅斯人往往堅(jiān)持用真的樅樹和彩燈，而非人造樅樹來裝點(diǎn)中央廣場(chǎng)，以及家里的客廳。

按俄羅斯習(xí)俗，慶祝新年應(yīng)該先喝香檳酒，然后才可以喝其它酒享用新年晚餐。

此外，人們一般都會(huì)預(yù)定嚴(yán)寒老人和雪姑娘，讓他們來家里親自祝福孩子們。

圣誕節(jié)(俄歷1月7日)

根據(jù)東正教的歷法，圣誕節(jié)要比歐洲圣誕節(jié)晚兩個(gè)星期。也就是說，1月7日才是真正的俄羅斯圣誕節(jié)。對(duì)于東正教來說，“圣誕節(jié)”是僅次于復(fù)活節(jié)之后的第二大教會(huì)節(jié)日。

根據(jù)東正教教規(guī)，圣誕節(jié)前是圣誕齋戒，從11月28日開始，持續(xù)40天至1月6日結(jié)束。許多虔誠的教徒在圣誕前夜(1月6日)完全不進(jìn)食，等到晚上10點(diǎn)去教堂慶祝節(jié)日。

1月6日晚間至7日，俄羅斯所有東正教教堂和許多海外教區(qū)(全世界共有超過2.9萬個(gè)俄羅斯東正教堂)將在這一天舉行節(jié)日禮拜。夜間節(jié)日禮拜持續(xù)幾個(gè)小時(shí)，于7日結(jié)束。

區(qū)別于歐洲的圣誕老人，俄羅斯圣誕節(jié)派送禮物的是嚴(yán)冬爺爺和他的孫女雪姑娘。

舊新年(1月14日)

按照儒略歷，現(xiàn)在的1月1日是舊歷的1月14日。按照傳統(tǒng)是在1月13日晚至14日迎接新年。

舊新年中，餃子是不可或缺的食物，用雕刻有精美圖案的的餐具來盛放餃子。在很多城市，人們?nèi)匀粦c祝這個(gè)節(jié)日，與家人、朋友一起安排一頓豐盛的晚宴，吃餃子。

洗禮節(jié)(1月19日)

洗禮節(jié)是俄羅斯族的傳統(tǒng)宗教節(jié)日，每年公歷1月19日舉行。

在俄羅斯傳統(tǒng)節(jié)日洗禮節(jié)那天人們除去教堂祈禱外，還要到江河里破冰取“圣水”，有的人還要跳進(jìn)冰窟窿里洗一洗。十八日晚按風(fēng)俗習(xí)慣是占卜時(shí)間，尤其是女孩子們要預(yù)卜自己的終身大事。


祖國保衛(wèi)者日/男人節(jié)(2月23日)

祖國保衛(wèi)者日是俄羅斯的法定假日，一般要舉行閱軍和游行等活動(dòng)。

在俄羅斯祖國保衛(wèi)者日傳統(tǒng)上不僅僅被視為軍人的節(jié)日，也被視為所有男人的節(jié)日。目前俄羅斯男、女人口比例失調(diào)，男女比例四比六，女多于男。男人節(jié)這天，俄羅斯男士很得寵，幾乎每個(gè)人都能收到女士們爭(zhēng)相送的鮮花和禮物。因此，男人節(jié)是俄羅斯一種社會(huì)現(xiàn)象，令人艷羨。

男人節(jié)，軍方各單位駐軍全部開放，家中男士可以帶家屬參觀營區(qū)，跟士兵們一起過節(jié)，操練各式各樣兵器，晚間還有煙火活動(dòng)。

謝肉節(jié)(2月底~3月初)

每年2月底3月初俄羅斯都要舉行隆重的送冬迎春儀式，這就是俄羅斯的“謝肉節(jié)”又稱“送冬節(jié)”。

“謝肉節(jié)”一般從二月底或三月初的某個(gè)周一開始，持續(xù)一周，每天各有主題。周一是迎春日;周二是始?xì)g日;周三是宴請(qǐng)日，是女婿到岳母家吃薄餅的日子;周四是狂歡日，慶?；顒?dòng)在這一天會(huì)達(dá)到高潮;周五是岳母日，是女婿回請(qǐng)?jiān)滥赋员★灥娜兆?周六小姑子日;最后一天是寬恕日，人們?cè)谶@一天互相請(qǐng)求對(duì)方寬恕自己。

此周過后即進(jìn)入長達(dá)40天的東正教大齋期，期間禁止人們娛樂、吃肉，故名“謝肉節(jié)”。

復(fù)活節(jié)

經(jīng)歷了謝肉節(jié)后7周漫長齋戒后，教徒們迎來了神圣的復(fù)活節(jié)。按照教義的規(guī)定，在齋戒期間，教徒們不能吃葷，不進(jìn)行娛樂活動(dòng)，不嫁娶……無論是否舉齋，俄羅斯的每戶家庭都會(huì)準(zhǔn)備豐盛的菜肴，迎接復(fù)活節(jié)的到來。

復(fù)活節(jié)的慶祝日期是按照舊歷(俄歷)來確定的。因此時(shí)間總是不一樣的。通常這個(gè)節(jié)日是在4月份，但有的年份也會(huì)在5月初。再有一個(gè)特點(diǎn)是復(fù)活節(jié)總是發(fā)生在星期日。

復(fù)活節(jié)的象征之一便是鮮艷的彩蛋，他們被放置在特意栽培的嫩草(通常是小麥或是燕麥苗)上。另一不可或缺的點(diǎn)綴是為節(jié)日烤制的圓柱形面包，它用加牛奶、黃油和雞蛋的面粉，佐以葡萄干、果脯等烤制，再抹上甜甜的雞蛋糖衣，灑上各色谷粒。

開齋后，人們習(xí)慣透過一片涂黑的玻璃觀看太陽。數(shù)個(gè)世紀(jì)以來，只要趕上復(fù)活節(jié)，就一定會(huì)陽光明媚。民間說法是，如果誰看見太陽在“玩?！?，“樂開懷”，他就會(huì)一生幸福。

婦女節(jié)(3月8日)

俄羅斯人對(duì)三八婦女節(jié)的重視程度和過節(jié)時(shí)的隆重程度甚至超越了情人節(jié)與圣誕節(jié)。

俄羅斯人如此重視三八婦女節(jié)，是和他們的傳統(tǒng)觀念相關(guān)的。在俄羅斯人的眼里，三八婦女節(jié)不是狹義性的女性節(jié)日，它承載著更豐富、更深層次的情感。

俄羅斯人認(rèn)為，三八婦女節(jié)可以是情人節(jié)，也可以是母親節(jié)，更可以是兒童節(jié)。因此，在三八婦女節(jié)里，男女老少都能對(duì)號(hào)入座，都不會(huì)坐冷板凳。同時(shí)，俄羅斯人也把三八婦女節(jié)理解成“開春節(jié)”，寓意是春天的開始。

俄羅斯勝利日(5月9日)

1945年5月8日24時(shí)，法西斯德國無條件投降的正式簽字儀式在柏林郊區(qū)的卡爾斯霍爾斯特舉行。在蘇軍元帥朱可夫的主持下，德國政府代表在蘇、美、英、法軍隊(duì)統(tǒng)帥部代表的面前簽署了無條件投降書。投降書從5月9日零時(shí)開始生效。由于時(shí)差原因，地處柏林以東的蘇聯(lián)當(dāng)時(shí)已是5月9日凌晨，而在柏林以西的美、英、法等國還是5月8日的下午或晚上，因此，美、英、法等國把5月8日定為歐洲勝利日，蘇聯(lián)則確定5月9日為戰(zhàn)勝德國法西斯紀(jì)念日，也稱勝利日。

每逢勝利日來臨，俄羅斯都要舉行閱兵式，鳴放禮炮，人們還會(huì)以各種方式紀(jì)念那個(gè)歷史性時(shí)刻。許多人在胸前和手臂佩戴一條黃黑條紋相間、被視為勇敢和勝利象征的“喬治絲帶”，還有人把絲帶系在汽車天線和反光鏡上，有的年輕母親把絲帶系在孩子的小推車上，構(gòu)成勝利日紀(jì)念活動(dòng)中的一道亮麗風(fēng)景。

俄羅斯日/獨(dú)立日(6月12日)

每年6月12日是俄羅斯日，又稱“獨(dú)立日”。

1990年這一天，俄羅斯聯(lián)邦第一次人民代表大會(huì)以壓倒性多數(shù)(接近百分之百)通過了俄羅斯蘇維埃聯(lián)邦社會(huì)主義共和國主權(quán)宣言。1994年，通過主權(quán)宣言日被確定為全國性的俄羅斯節(jié)日，1998年它獲得了現(xiàn)在的名稱--俄羅斯日

這個(gè)節(jié)日為俄羅斯人帶來了法定的假期。雖然這一天官方的活動(dòng)較少，但是人民大聯(lián)歡、廣場(chǎng)演出、體育比賽、音樂與娛樂活動(dòng)、煙花匯演等民間節(jié)目增多。

當(dāng)天，首都莫斯科以及其他俄羅斯城市到處張燈結(jié)彩，掛滿國旗。雖然電視臺(tái)不會(huì)舉辦大型慶祝晚會(huì)，但各大電視頻道會(huì)播出一些有關(guān)節(jié)慶的新聞，比如各城市舉辦游行、總統(tǒng)拜訪著名作家、為巡航導(dǎo)彈研發(fā)人員頒發(fā)特別獎(jiǎng)，等等。

樺樹節(jié)(俄歷6月24日)

樺樹節(jié)源自古代的夏至節(jié)。夏至節(jié)本來定在6月22日，后來東正教把夏至節(jié)與圣三主日結(jié)合在一起，將時(shí)間改在6月24日，因?yàn)闁|正教在這一天紀(jì)念施禮約翰誕辰。節(jié)日期間教堂用樺樹枝裝飾起來，教徒們也手持樺樹枝來做禮拜。民間還把這一天看作是悼亡節(jié)，都要去上墳。

樺樹節(jié)的時(shí)候，家家戶戶都用樺樹枝、矢車菊、鈴鐺裝飾房間。節(jié)日里還要舉行聯(lián)歡會(huì)，女主持人被稱作“小白樺”，還有化裝游行，游行隊(duì)伍簇?fù)碇鴺鍢洹?br />
紅帆節(jié)/中學(xué)生畢業(yè)日(6月25日)

6月25日是俄羅斯的中學(xué)生畢業(yè)日，俄羅斯舉國上下都對(duì)這一天非常重視，他們把高中畢業(yè)看作學(xué)生成年的開始，每年的這一天學(xué)校都要舉行隆重的畢業(yè)典禮。莫斯科的各個(gè)重要活動(dòng)場(chǎng)所，都提供給中學(xué)畢業(yè)生進(jìn)行狂歡。

“中學(xué)生畢業(yè)日”在圣彼得堡有一個(gè)很好聽的名字——“紅帆節(jié)”(Алые Паруса)。它舉辦于每年圣彼得堡白晝節(jié)前最后一個(gè)周五的夜晚。此刻的中學(xué)畢業(yè)生們?cè)诶寺陌滓估锔鎰e少年，在黎明來臨之際迎接人生新的階段，自信地走向成年，走進(jìn)大學(xué)或工作崗位。


情人節(jié)(2月14日/7月8日)

除了西方的“2.14情人節(jié)”，7月8號(hào)這一天，也被俄羅斯定為傳統(tǒng)的“情人節(jié)”，就像我們中國的“七夕節(jié)”。

7月8日，是全俄羅斯一起為家庭、愛情和忠誠慶祝的日子——全俄家庭、愛情和忠誠日。

節(jié)日來源于弗拉基米爾州穆羅姆鎮(zhèn)的一對(duì)基督圣徒夫妻：彼得和費(fèi)夫羅尼婭，他們是基督教婚姻的守護(hù)神，他們的婚姻紀(jì)念日為7月8日。

這是一個(gè)年輕的節(jié)日，由俄羅斯國家杜馬倡議，2008年首次慶祝。近年來越來越受人們青睞，許多城市當(dāng)局和公共機(jī)構(gòu)會(huì)發(fā)起各種活動(dòng)：音樂會(huì)、大家庭紀(jì)念活動(dòng)等。莫斯科還將頒發(fā)各種獎(jiǎng)?wù)拢缡锥甲罴鸭彝@得“愛情和忠誠”特別紀(jì)念章，新婚夫婦將獲得紀(jì)念獎(jiǎng)?wù)隆?br />
人民團(tuán)結(jié)日(11月4日)

11月4日是喀山圣母瑪麗亞圣像日，從2005年起作為“人民團(tuán)結(jié)日”慶祝。

根據(jù)傳統(tǒng)，節(jié)日當(dāng)天國家元首將向紅場(chǎng)的米寧和波扎爾斯基紀(jì)念碑敬獻(xiàn)鮮花。出席敬獻(xiàn)鮮花儀式的還有宗教教派和青年組織的代表?？死锬妨謱m將舉行慶祝民族統(tǒng)一日的盛大招待會(huì)。招待會(huì)期間，俄聯(lián)邦總統(tǒng)將頒發(fā)國家級(jí)獎(jiǎng)?wù)拢河颜x勛章和普希金獎(jiǎng)?wù)?，表彰外國公民為加?qiáng)人民間和平、友誼、合作和相互理解所做出的特別貢獻(xiàn)，在文化、藝術(shù)、教育和人文科學(xué)領(lǐng)域，在保護(hù)和研究文化遺產(chǎn)方面的貢獻(xiàn)。