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聊吧主題：如何利用谷歌工具精準外貿(mào)營銷？

聊吧時間：2018年4月17日晚8點

聊吧嘉賓：劉煉

嘉賓簡介：負責中國地區(qū)大型廣告公司和代理商業(yè)務發(fā)展，服務過大型電商和?B2C?的客戶，橫跨不同品類和不同海外市場。在加入?Google?之前，Lian?曾任職于?LinkedIn，針對大型中國企業(yè)用戶提供市場/行業(yè)調(diào)研以及分析。在?LinkedIn?之前，Lian?任職普華永道管理咨詢部，負責對大中華區(qū)的上市公司提供戰(zhàn)略咨詢、運營管理，以及信息技術相關的咨詢服務。

聊點一：如何利用谷歌數(shù)據(jù)幫助選品？

聊點二：基礎分析市場的工具都有哪些？

聊吧形式：

1、嘉賓在直播間通過視頻直播的方式，系統(tǒng)分享數(shù)據(jù)化選品的相關內(nèi)容；時長：約30min

2、果粉針對本期聊點，可以拋出相關問題，@嘉賓進行講解；時長：約30min

補充：果粉在此帖跟帖提問的問題，大臉妞會提前收集整理，嘉賓答疑解惑環(huán)節(jié)優(yōu)先被回答喲~

3、跨境聊吧直播間給業(yè)內(nèi)人提供一個空間，待嘉賓與果粉互動結束，直播間的果粉們也可以繼續(xù)互動；時長：1h

溫馨提醒：直播間嚴禁任何形式的廣告以及違規(guī)內(nèi)容，一旦發(fā)布這類內(nèi)容的，一律禁言封號處理！

活動最終解釋權歸雨果網(wǎng)APP所有。

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1、去除表現(xiàn)不好的關鍵詞

相比于把預算浪費在表現(xiàn)不好的關鍵詞上，把更多的預算專注在轉(zhuǎn)化良好的關鍵詞上顯然是更劃算的。

2、要經(jīng)常添加否定關鍵詞

使用search terms report來幫助你找到否定關鍵詞。

3、尋找新的關鍵詞去使用

使用keyword planner和search terms report來找到潛在的新關鍵詞

4、你所有的關鍵詞都合適嗎?

嘗試去變更匹配模式或者調(diào)整出價來讓關鍵詞變得合適。

5、回顧最高的CPC

如果關鍵詞的CTR和轉(zhuǎn)化率都很高，那可以提高MAX CPC，如果關鍵詞的CTR和轉(zhuǎn)化率很低，那就要降低Max CPC。

6、要徹底測試品牌關鍵詞

使用品牌的力量來吸引leads并且提升CTR。

7、回顧廣告系列和廣告組的結構

一個好的賬戶結構可以讓你更有效率的定位廣告。

可以根據(jù)這些因素來區(qū)分廣告系列： 每日預算，語言設置，地區(qū)定位，排期偏好，開始結束日期。

8、要把廣告組細分開

專注于表現(xiàn)更好的廣告組

9、要經(jīng)常測試新廣告

經(jīng)常要想辦法提升廣告的CTR，提升的空間永遠都是存在的。

10、嘗試Dynamic keyword insertion

Dynamic keyword insertion可以給你一個更好的信息匹配，提升CTR并且可以幫助提升質(zhì)量分數(shù)。

11、信息匹配

你的廣告和落地頁必須和用戶搜索的內(nèi)容相匹配。

12、利用顯示的URL

使用關鍵詞或者其他的相關條件來讓用戶點擊你的廣告。

13、要出眾

不要只是去復制你的競爭對手的廣告，你需要做到獨一無二。

14、每一個單詞首字母都要大寫

不要大寫每一個字母，但是要大寫每一個單詞的首字母

15、在廣告中使用CTA

告訴你的觀眾做什么，他們會去做的。

16、高亮你的USP

使用你的Unique Selling Points來使你在競爭對手中脫穎而出，并且說服你的用戶點擊你的廣告。

17、使用標題來吸引注意力

不要去問那些你已經(jīng)知道答案的問題，直接列出用戶在尋找的結果。

例如：①. Suffering From Cellulite? 這是錯誤的示范

②.Get Rid Of Cellulite For Good! 這是正確的示范

18、經(jīng)常測試新的著陸頁面

要經(jīng)常去優(yōu)化著陸頁面，測試著陸頁不同的元素。可以對比測試兩種版本的著陸頁，有更好轉(zhuǎn)化率的頁面就是勝出者。

19、不要索取太多

用戶不喜歡很長很長的表格，并且不會去填它們。

20、將文字的量最小化，將圖片和留白最大化

使用圖片和視頻化的素材來展示你的產(chǎn)品或者服務。

21、給用戶他們所期望的

你的著陸頁應該和用戶搜索的內(nèi)容相匹配。

22、要把著陸頁設計充分來最大化轉(zhuǎn)化率

把用戶做決定需要用到的信息全部放在著陸頁上

23、在合適的地方使用Ad Extensions

Ad Extensions為用戶提供了更多的信息，例如電話號碼，地理位置，產(chǎn)品類型，可用服務等等。

24、考慮給Ad Extensions訂一個時間表

如果你不能再工作時間外接聽電話的話，設置一個call extensions的時間表是非常好的。

25、衡量你的Ad Extensions表現(xiàn)

使用Automated Extensions Report來衡量你的ad extensions是否有效。

26、回顧你的地理位置設置

使用地理定位來限制你的廣告只給相關地區(qū)的人展示。

27、不同地區(qū)的人匹配不同的落地頁

對每個不同的地區(qū)，匹配具體的某個著陸頁，這是一種更定制化的定位方法。

28、對你的廣告進行排期，只在工作時間進行展示

不要在一個產(chǎn)品或者服務不可用的時候去展示廣告。

29、根據(jù)結果去提高或者降低你的出價

觀察你的轉(zhuǎn)化是還是出現(xiàn)的，并且嘗試去找到一個時間上的規(guī)律，那就可以根據(jù)峰谷值去調(diào)整不同的出價。

30、提高廣告的CTR

創(chuàng)建相關度非常高的廣告的話用戶點擊廣告的概率會大大提升。

31、優(yōu)化廣告和落地頁的文案

同時優(yōu)化落地頁和廣告中的關鍵詞和相關的的關鍵詞。

32、測試SKAGS

Single Keyword Adgroups通常更加的具體且相關度更高。

33、復制關鍵詞并且使用不同的匹配模式

對有更高CTR和轉(zhuǎn)化率的匹配模式的關鍵詞使用更高的出價。

34、要利用好再營銷

再營銷會有非常低的CPC并且你定位的是相關度非常高的人群。

35、了解你的顧客

使用customer focused方法并且去了解什么東西對他們有吸引力。同時要使用好買家的畫像。

36、對所有的東西都要進行A/B test

你應該經(jīng)常去測試廣告、落地頁和其它所有你能想到的對提升CTR和轉(zhuǎn)化率有幫助的東西。

37、重新考慮你的價值定位

制定一個有吸引力且聰明的價值定位，以此來引誘到目標受眾。

38、知曉并且要研究你的銷售漏斗

一開始要和用戶建立關系并且爭取贏得信任，然后要證明自己的專業(yè)性，最后在給出自己的offer來獲得用戶的電子郵件。

39、讓轉(zhuǎn)化變得簡單

告訴用戶接下來要做什么，不要給用戶太多選項，不要在一個表格中包含太多空格，提供免郵或者類似的激勵因素。

40、加入激勵因素

實用倒計時器和文案讓用戶更快的操作

41、使用轉(zhuǎn)化追蹤

如果你不追蹤轉(zhuǎn)化的話，你就沒有辦法知道你的廣告是否成功或者有多成功，同時也無法去做A/B Tests。

42、設置好移動端的Bid Modifiers

在轉(zhuǎn)化最好的渠道花最多的錢

43、使用Call Forwarding來追蹤轉(zhuǎn)化

在廣告中使用一個Google call forwarding號碼，可以幫助你來記錄Adwords讓你手機響的多頻繁并且能很好的追蹤ROI。

44、要想辦法拿到高的質(zhì)量分數(shù)

要不斷地想辦法去提高質(zhì)量得分，可以幫助你降低你的CPC。

45、你應該爭取第一名嗎?

有時候讓廣告處于第一名并不意味著你能得到更多的點擊或者轉(zhuǎn)化，第二第三位有可能給你帶來更多的點擊和轉(zhuǎn)化，并且CPC更低，這個你可以通過測試來得出結論。

46、重新分配出價

如果廣告系列沒有任何的回報，那么可以把這里的預算全部挪給有回報的廣告系列。

47、使用Search Terms Report

可以試用STR來尋找否定關鍵詞，從而避免預算的浪費，并且找到新的關鍵詞可以提升轉(zhuǎn)化。

48、使用競爭對手的名字進行競價

設置一個廣告組專門對競爭對手的名字進行出價，這個比關鍵詞的競爭更緩和，可以為你贏得品牌認知度，也可能覆蓋到高質(zhì)量的受眾。

49、從競爭對手那里獲取點子

要監(jiān)控競爭對手的行為，不能落在后面，不要直接復制競爭對手所在做的，要從人群里脫穎而出。

50、要和大家不一樣(要有自己的特色)!
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Google adwords關鍵詞優(yōu)化打理的技巧
?1. 提供谷歌競價著陸頁和行業(yè)， 以及產(chǎn)品的資料

2. 提供核心關鍵詞，拓展關鍵字列表;產(chǎn)品的特點，我們針對產(chǎn)品特點編寫廣告語

3. 在廣告投放初期，用廣泛匹配可以幫助獲得關鍵字靈感，獲取新的關鍵字，之后我們會逐步精確設置關鍵字

4. 根據(jù)產(chǎn)品設置廣告組

5. 增加廣告附加信息

6. {keyword:Permanent Magnets}?通配符的表示方式： {keyword:Permanent Magnets} 這是關鍵字插入功能，會把用戶的搜索字詞添加到廣告語中，提高廣告跟搜索字詞的相關性，有利于提高點擊率。

7. 廣告標題中出現(xiàn)品牌詞

8. 因為在谷歌廣告中，一個廣告組里面的所有廣告，在展示的時候，只會展示其中一條，所以我們應該需要增加多個廣告組，每個廣告組是一種產(chǎn)品。

9. “+AINico Magnets”，的意思是，當搜索字詞包含“AINico”的緊密變體型時，才會觸發(fā)廣告。這樣會匹配到較為多的關鍵字，同時保持一定的精準度

10. 一般按照國家來細分廣告系列

11. 安裝GTM數(shù)據(jù)分析工具：GTM包含GA的功能，后期會結合GTM跟蹤網(wǎng)站按鈕的轉(zhuǎn)化，安裝后24小時查看情況

12. 谷歌建議一個廣告組放3-5個廣告，5-20個關鍵字

13. 廣告組就相當于廣告系列的分支。以地理位置(美國)分廣告系列，再以投放到美國的產(chǎn)品分廣告組會比較好管理。這不影響放多條廣告或者很多關鍵字

14. 通過國家來設置廣告系列，通過關鍵詞分類進行廣告組區(qū)分，

15. 關鍵詞精準匹配

16. 移動端的費用是pc的最小值

17. 根據(jù)關鍵詞設置廣告組

18. 屬于同一類的產(chǎn)品建議還是放在同一個廣告組里，不然過于分散，設置不同的廣告即可

19. 差不多您可以按照10元一個國家這樣定位

20. 假設網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率是2%，那么一天需要大概50個點擊會產(chǎn)生一個轉(zhuǎn)化，每次點擊費用是3元，一天預算起碼是150元了

21. 自己在google搜的話，展示了并點擊了的話產(chǎn)生了費用，而如果多次展示了但不點擊，不單拉低點擊率，谷歌還會判定這條廣告不是用戶想要的，系統(tǒng)就不再放這條廣告了

22. “廣告預覽及診斷”這個工具跟在google搜的結果是一樣的 , 通過tool里面的預覽工具查看展示效果

23. 準備主推廣關鍵詞，轉(zhuǎn)化率高的詞，每個關鍵詞的價格提高

24. 1. 關鍵詞類型設置為完全匹配： 如需要新增關鍵詞，找到對應的廣告系列或廣告組，進行增加，增加之后，注意把關鍵詞的類型更改為完全匹配

25. “”表示詞組匹配;
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google優(yōu)化計算規(guī)則調(diào)整后，主要針對一些：垃圾網(wǎng)站，垃圾內(nèi)容，垃圾鏈接，做出了重大的反應，但是我認為這句話在google優(yōu)化行業(yè)是依然可行的。




google優(yōu)化計算規(guī)則調(diào)整出臺后，外部鏈接好像就成了SEO操作人員的禁區(qū)了，之前的免費博客鏈接，留言板，目錄，軟文鏈接好像對于關鍵詞排名都成了累贅。

前段時間我還發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)很多做百度的同行，瘋狂的交換友情鏈接，導致網(wǎng)站被Google降權，因為他們做百度，并不關心Google，所以即便是被Google降權了，他們也不會去理會。

那么，外部鏈接就真的對網(wǎng)站排名沒有影響了嗎?這句話顯然是錯誤的，無論是從Google官方推出的SEO資料看，還是從google優(yōu)化論壇資料看，鏈接依然是外貿(mào)SEO網(wǎng)站排名的關鍵，因為關鍵詞排名離不開“權重”二字，權重才是關鍵詞優(yōu)化之根本。

從Google優(yōu)化目前的技術來說，權重主要來自兩方面：內(nèi)容和鏈接;內(nèi)容暫且不說，主要是以高質(zhì)量的原創(chuàng)文章為主。

對于鏈接，一般是內(nèi)部鏈接和外部鏈接，因為內(nèi)部鏈接，只限于網(wǎng)站內(nèi)部文章之間的互鏈，權重提升并不明顯;重要的是外部鏈接。

外部鏈接的主要表現(xiàn)形式為：博客鏈接，留言板，分類信息，軟文交換，廣告位交換，獨立站點，其實我認為這些鏈接形式都可以用的，之前很多SEO行業(yè)的朋友都經(jīng)常提到鏈接多樣化，避免被Google認為是在作弊，其實這一點是很正確的，但是google優(yōu)化計算規(guī)則調(diào)整后，重要的是限制了鏈接的更新頻率，數(shù)量以及質(zhì)量，

之前多數(shù)的SEO操作人員都是利用免費的博客鏈接，留言板來提高網(wǎng)站權重，Google這次的熊貓算法，正是大大降低了這些鏈接的權重，從而也提高了SEO行業(yè)的成本，獨立站點鏈接的權重依然賦予很高的，但是做過多的獨立站點鏈接是需要有一定的經(jīng)濟基礎，同樣獨立站點的權重也是不相同的，所以在做鏈接的時候，盡量選擇一些鏈接較少的站點，因為過多的鏈接，賦予的權重就較低了。

Google關鍵詞排名優(yōu)化，鏈接依然是重要的一環(huán)，但是SEO人員應該重點控制頻率，質(zhì)量以及數(shù)量，讓鏈接緩慢的增長對于關鍵詞排名還是有很大的幫助，但是鏈接過快增長，就成了Google的懲罰對象。
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