50個(gè)超實(shí)用的谷歌Adwords優(yōu)化建議

1、去除表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞

相比于把預(yù)算浪費(fèi)在表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞上，把更多的預(yù)算專注在轉(zhuǎn)化良好的關(guān)鍵詞上顯然是更劃算的。

2、要經(jīng)常添加否定關(guān)鍵詞

使用search terms report來(lái)幫助你找到否定關(guān)鍵詞。

3、尋找新的關(guān)鍵詞去使用

使用keyword planner和search terms report來(lái)找到潛在的新關(guān)鍵詞

4、你所有的關(guān)鍵詞都合適嗎?

嘗試去變更匹配模式或者調(diào)整出價(jià)來(lái)讓關(guān)鍵詞變得合適。

5、回顧最高的CPC

如果關(guān)鍵詞的CTR和轉(zhuǎn)化率都很高，那可以提高M(jìn)AX CPC，如果關(guān)鍵詞的CTR和轉(zhuǎn)化率很低，那就要降低Max CPC。

6、要徹底測(cè)試品牌關(guān)鍵詞

使用品牌的力量來(lái)吸引leads并且提升CTR。

7、回顧廣告系列和廣告組的結(jié)構(gòu)

一個(gè)好的賬戶結(jié)構(gòu)可以讓你更有效率的定位廣告。

可以根據(jù)這些因素來(lái)區(qū)分廣告系列： 每日預(yù)算，語(yǔ)言設(shè)置，地區(qū)定位，排期偏好，開始結(jié)束日期。

8、要把廣告組細(xì)分開

專注于表現(xiàn)更好的廣告組

9、要經(jīng)常測(cè)試新廣告

經(jīng)常要想辦法提升廣告的CTR，提升的空間永遠(yuǎn)都是存在的。

10、嘗試Dynamic keyword insertion

Dynamic keyword insertion可以給你一個(gè)更好的信息匹配，提升CTR并且可以幫助提升質(zhì)量分?jǐn)?shù)。

11、信息匹配

你的廣告和落地頁(yè)必須和用戶搜索的內(nèi)容相匹配。

12、利用顯示的URL

使用關(guān)鍵詞或者其他的相關(guān)條件來(lái)讓用戶點(diǎn)擊你的廣告。

13、要出眾

不要只是去復(fù)制你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告，你需要做到獨(dú)一無(wú)二。

14、每一個(gè)單詞首字母都要大寫

不要大寫每一個(gè)字母，但是要大寫每一個(gè)單詞的首字母

15、在廣告中使用CTA

告訴你的觀眾做什么，他們會(huì)去做的。

16、高亮你的USP

使用你的Unique Selling Points來(lái)使你在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，并且說(shuō)服你的用戶點(diǎn)擊你的廣告。

17、使用標(biāo)題來(lái)吸引注意力

不要去問那些你已經(jīng)知道答案的問題，直接列出用戶在尋找的結(jié)果。

例如：①. Suffering From Cellulite? 這是錯(cuò)誤的示范

②.Get Rid Of Cellulite For Good! 這是正確的示范

18、經(jīng)常測(cè)試新的著陸頁(yè)面

要經(jīng)常去優(yōu)化著陸頁(yè)面，測(cè)試著陸頁(yè)不同的元素?？梢詫?duì)比測(cè)試兩種版本的著陸頁(yè)，有更好轉(zhuǎn)化率的頁(yè)面就是勝出者。

19、不要索取太多

用戶不喜歡很長(zhǎng)很長(zhǎng)的表格，并且不會(huì)去填它們。

20、將文字的量最小化，將圖片和留白最大化

使用圖片和視頻化的素材來(lái)展示你的產(chǎn)品或者服務(wù)。

21、給用戶他們所期望的

你的著陸頁(yè)應(yīng)該和用戶搜索的內(nèi)容相匹配。

22、要把著陸頁(yè)設(shè)計(jì)充分來(lái)最大化轉(zhuǎn)化率

把用戶做決定需要用到的信息全部放在著陸頁(yè)上

23、在合適的地方使用Ad Extensions

Ad Extensions為用戶提供了更多的信息，例如電話號(hào)碼，地理位置，產(chǎn)品類型，可用服務(wù)等等。

24、考慮給Ad Extensions訂一個(gè)時(shí)間表

如果你不能再工作時(shí)間外接聽電話的話，設(shè)置一個(gè)call extensions的時(shí)間表是非常好的。

25、衡量你的Ad Extensions表現(xiàn)

使用Automated Extensions Report來(lái)衡量你的ad extensions是否有效。

26、回顧你的地理位置設(shè)置

使用地理定位來(lái)限制你的廣告只給相關(guān)地區(qū)的人展示。

27、不同地區(qū)的人匹配不同的落地頁(yè)

對(duì)每個(gè)不同的地區(qū)，匹配具體的某個(gè)著陸頁(yè)，這是一種更定制化的定位方法。

28、對(duì)你的廣告進(jìn)行排期，只在工作時(shí)間進(jìn)行展示

不要在一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)不可用的時(shí)候去展示廣告。

29、根據(jù)結(jié)果去提高或者降低你的出價(jià)

觀察你的轉(zhuǎn)化是還是出現(xiàn)的，并且嘗試去找到一個(gè)時(shí)間上的規(guī)律，那就可以根據(jù)峰谷值去調(diào)整不同的出價(jià)。

30、提高廣告的CTR

創(chuàng)建相關(guān)度非常高的廣告的話用戶點(diǎn)擊廣告的概率會(huì)大大提升。

31、優(yōu)化廣告和落地頁(yè)的文案

同時(shí)優(yōu)化落地頁(yè)和廣告中的關(guān)鍵詞和相關(guān)的的關(guān)鍵詞。

32、測(cè)試SKAGS

Single Keyword Adgroups通常更加的具體且相關(guān)度更高。

33、復(fù)制關(guān)鍵詞并且使用不同的匹配模式

對(duì)有更高CTR和轉(zhuǎn)化率的匹配模式的關(guān)鍵詞使用更高的出價(jià)。

34、要利用好再營(yíng)銷

再營(yíng)銷會(huì)有非常低的CPC并且你定位的是相關(guān)度非常高的人群。

35、了解你的顧客

使用customer focused方法并且去了解什么東西對(duì)他們有吸引力。同時(shí)要使用好買家的畫像。

36、對(duì)所有的東西都要進(jìn)行A/B test

你應(yīng)該經(jīng)常去測(cè)試廣告、落地頁(yè)和其它所有你能想到的對(duì)提升CTR和轉(zhuǎn)化率有幫助的東西。

37、重新考慮你的價(jià)值定位

制定一個(gè)有吸引力且聰明的價(jià)值定位，以此來(lái)引誘到目標(biāo)受眾。

38、知曉并且要研究你的銷售漏斗

一開始要和用戶建立關(guān)系并且爭(zhēng)取贏得信任，然后要證明自己的專業(yè)性，最后在給出自己的offer來(lái)獲得用戶的電子郵件。

39、讓轉(zhuǎn)化變得簡(jiǎn)單

告訴用戶接下來(lái)要做什么，不要給用戶太多選項(xiàng)，不要在一個(gè)表格中包含太多空格，提供免郵或者類似的激勵(lì)因素。

40、加入激勵(lì)因素

實(shí)用倒計(jì)時(shí)器和文案讓用戶更快的操作

41、使用轉(zhuǎn)化追蹤

如果你不追蹤轉(zhuǎn)化的話，你就沒有辦法知道你的廣告是否成功或者有多成功，同時(shí)也無(wú)法去做A/B Tests。

42、設(shè)置好移動(dòng)端的Bid Modifiers

在轉(zhuǎn)化最好的渠道花最多的錢

43、使用Call Forwarding來(lái)追蹤轉(zhuǎn)化

在廣告中使用一個(gè)Google call forwarding號(hào)碼，可以幫助你來(lái)記錄Adwords讓你手機(jī)響的多頻繁并且能很好的追蹤ROI。

44、要想辦法拿到高的質(zhì)量分?jǐn)?shù)

要不斷地想辦法去提高質(zhì)量得分，可以幫助你降低你的CPC。

45、你應(yīng)該爭(zhēng)取第一名嗎?

有時(shí)候讓廣告處于第一名并不意味著你能得到更多的點(diǎn)擊或者轉(zhuǎn)化，第二第三位有可能給你帶來(lái)更多的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，并且CPC更低，這個(gè)你可以通過(guò)測(cè)試來(lái)得出結(jié)論。

46、重新分配出價(jià)

如果廣告系列沒有任何的回報(bào)，那么可以把這里的預(yù)算全部挪給有回報(bào)的廣告系列。

47、使用Search Terms Report

可以試用STR來(lái)尋找否定關(guān)鍵詞，從而避免預(yù)算的浪費(fèi)，并且找到新的關(guān)鍵詞可以提升轉(zhuǎn)化。

48、使用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名字進(jìn)行競(jìng)價(jià)

設(shè)置一個(gè)廣告組專門對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名字進(jìn)行出價(jià)，這個(gè)比關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)更緩和，可以為你贏得品牌認(rèn)知度，也可能覆蓋到高質(zhì)量的受眾。

49、從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里獲取點(diǎn)子

要監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為，不能落在后面，不要直接復(fù)制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所在做的，要從人群里脫穎而出。

50、要和大家不一樣(要有自己的特色)!
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