俄羅斯電商爆發(fā)式增長，中國產(chǎn)品怎樣在俄羅斯賣得好?

?據(jù)調(diào)查顯示，2016年俄羅斯電商零售額超過160億美元，其中跨境電商零售額為43億美元。俄羅斯已成中國跨境電商出口的第二大目的國，2016年中俄雙邊貿(mào)易額達到695億美元。

跨境電商遇風(fēng)口，俄羅斯電商爆發(fā)式增長

調(diào)查稱，跨境電商貿(mào)易是2016年最為活躍的俄網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)，銷售額一年增長26%。外國網(wǎng)絡(luò)平臺向俄羅斯郵寄的包裹數(shù)量也顯著增長，從2015年的1.35億件上升到2016年的2.45億件。經(jīng)EWDN的專家計算，2016年從中國訂購的商品占全部俄跨境訂單的80%。

俄羅斯市場有哪些跨境電商平臺?

全球速賣通(AliExpress)從2014年起就是中國網(wǎng)絡(luò)平臺的龍頭。但本次研究也涉及京東、蘭亭集勢、DealXtreme.com等平臺，以及2015年進入俄羅斯的敦煌網(wǎng)(Dhgate.com)、龍貿(mào)通(TradeEase)和2016年進入俄羅斯的樂視(LeEco)和豐賣網(wǎng)(Rumall)。

調(diào)查還指出，2016年的跨境貿(mào)易中，iHerb、Next、Yoox等西方網(wǎng)站平臺的銷售額也有上升。預(yù)計2017年將有西班牙的英格列斯百貨(El Corte Ingles) 、日本的山本耀司 (Yohji Yamamoto) 和澳大利亞的HoneyFlow進入俄跨境電商貿(mào)易市場。

中國電商帶動了俄羅斯網(wǎng)購消費者數(shù)量的增長

俄羅斯“Yandex市場”電商平臺與GfK調(diào)查研究所聯(lián)合發(fā)布的《俄羅斯網(wǎng)購用戶研究》報告稱，中國電商帶動了俄羅斯網(wǎng)購消費者數(shù)量的增長。近一年來，俄羅斯網(wǎng)購消費者數(shù)量不斷增長，四分之一的俄羅斯人加入“網(wǎng)購大軍”。中國電商在俄的影響力持續(xù)增長，57%的受訪者表示其在過去12個月之內(nèi)曾在中國網(wǎng)店購物，比去年同期增長6%。

中國電商在俄擁有10萬至50萬人口的小城市尤其占有特別優(yōu)勢。俄電子商務(wù)協(xié)會表示，中國網(wǎng)店貨物品種廣泛，價格較低，并擁有某些在俄市場買不到的商品。

中國產(chǎn)品怎樣在俄羅斯賣得好?

據(jù)了解，最受中國買家歡迎的商品是俄羅斯食品、首飾、皮革制品和紀念品。而俄羅斯人民喜歡在網(wǎng)上買哪些產(chǎn)品呢?2016年中俄機電產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易分別增長了17%和11%，中國已經(jīng)成為俄羅斯食品最大的進口國。

俄羅斯浙江商會常務(wù)副會長鄧惠燕表示，首先，中國的跨境電商企業(yè)要充分了解俄羅斯的法律法規(guī)以及出口程序等;其次，企業(yè)還要了解俄羅斯對產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品質(zhì)量的要求。最后，企業(yè)還要有一套完整的服務(wù)鏈，比如現(xiàn)在通過電商平臺發(fā)到俄羅斯的商品，一定要解決好售后問題。

作為一家通過跨境外貿(mào)全渠道(速賣通、亞馬遜、wish、ebay等平臺)向目標(biāo)市場銷售流行服飾的企業(yè)，子不語在公司介紹中稱“已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)跨境電商服裝類目規(guī)模最大的公司”。其中，對俄羅斯市場的銷售額近年來一直保持30%-40%增長率。

“我們公司對俄羅斯出口的渠道主要通過阿里巴巴旗下速賣通完成的。”公司運營總監(jiān)董先生告訴記者，俄羅斯人比較喜歡偏歐式的服裝，相比中國人，服裝碼數(shù)偏大?！?5-20美元的夏裝和50美元左右的冬裝，都比較受歡迎?！?