一篇文章教你輕松提升Facebook廣告效果！
如果你已經(jīng)使用Facebook廣告有一段時(shí)間了，你會(huì)注意到并非所有廣告組都在同一級別。事實(shí)上，你的廣告組每次點(diǎn)擊的成本可能有很大差異，不同的受眾定位可能會(huì)導(dǎo)致CPC（每次點(diǎn)擊費(fèi)用）超過500％的差異。
Facebook廣告效果通常是不可預(yù)測的，很難說是什么原因?qū)е铝薋acebook廣告效果的飆升或驟降。目標(biāo)受眾偏少，出價(jià)方式錯(cuò)誤，銷售淡季，廣告疲勞等等都可能會(huì)導(dǎo)致你的Facebook廣告組表現(xiàn)不佳。
詢盤云幫您總結(jié)了以下十步法則供您參考：
第1步：快速分析
為了改善你的Facebook廣告組的問題，首先需要了解你的廣告系列效果——每一次操作對廣告效果的影響。
快速分析將幫助你收集以后所需的所有信息，對每個(gè)廣告系列的健康情況進(jìn)行全面的了解，你也會(huì)知道什么需要調(diào)整和如何做。創(chuàng)建一個(gè)電子表格，其中包括每個(gè)廣告組名稱以及每個(gè)廣告組的目標(biāo)受眾信息。
第2步：檢查過去30天的廣告系列
首先明確你的Facebook廣告系列是否產(chǎn)生了希望的效果，例如，下圖顯示了28日前后每次點(diǎn)擊費(fèi)用大幅增長。
這可能意味著受眾厭倦了看你的廣告，而Facebook已經(jīng)沒有新的受眾可以提供給你?；蛘咭部赡苁且?yàn)槟慊蚰愕膱F(tuán)隊(duì)對廣告做了修改。
如果你注意到你的廣告效果不如開始時(shí)那么好，那么建議你做以下工作：
將你觀察到的信息添加到你創(chuàng)建的電子表格（或者現(xiàn)在創(chuàng)建電子表格）。表格里需要包括你的廣告組的名稱，廣告組和每個(gè)廣告組的受眾群體。
第3步：檢查廣告頻率
當(dāng)人們看到你的廣告太多次時(shí)會(huì)疲勞，這種情況會(huì)嚴(yán)重?fù)p害你的Facebook廣告效果。
可使用Facebook Ads Manager查看廣告頻率：
如果你的廣告頻率超過3，你需要調(diào)整廣告組的受眾群體或更改廣告素材。
第4步：找到最好的和最差的時(shí)間來做廣告
如果你是新手，你可以安排在特定的時(shí)間投放廣告，你也可以按照一天中的不同時(shí)間分析廣告組效果。
登錄到你的Facebook Ads Manager并選擇一個(gè)廣告組按照廣告展示時(shí)間維度細(xì)分廣告投放效果。
找出每天的哪些時(shí)間廣告的表現(xiàn)最好——最高的CTR和最低的成本。記下每個(gè)廣告組的結(jié)果為以后的優(yōu)化做準(zhǔn)備。
第5步：找到提供最佳效果的廣告位
制作廣告時(shí)，你可以選擇在Facebook，Instagram和Audience Network上的所有符合條件的展示位置投放廣告，但并非所有廣告刊登位置都適用于所有廣告組。
選擇Facebook Ads Manager的廣告系列視圖查看過去30天內(nèi)哪些展示位置獲得了最佳效果。
查看結(jié)果時(shí)，你要找到效果最佳和效果最差的廣告展示位置。例如，在下圖中，你可以看到移動(dòng)廣告展示位置的每次導(dǎo)入成本比桌面展示位置高出約90％。
第6步：暫停或更改廣告頻率高的廣告組
分析廣告組的結(jié)果時(shí)，你是否注意到一些頻率超過3的廣告組？如果是這樣，那么就要調(diào)整你的廣告組的受眾了。
如果你是做興趣定位，那么在列表中添加一些新的受眾興趣。但請注意，不要增加與你的受眾不相關(guān)的興趣。
當(dāng)你的廣告組定位是基于你網(wǎng)站訪問的Facebook自定義受眾群體時(shí)，先暫停該廣告組10天，然后再重新啟用，這樣的話等到下次他們看到你的廣告時(shí)，廣告疲勞就會(huì)減少。
第7步：排除所有過去已轉(zhuǎn)化的用戶
營銷人員經(jīng)常忘記排除已經(jīng)點(diǎn)擊你的廣告并轉(zhuǎn)化為潛在客戶/客戶的用戶，如果你不排除這些人作為自定義受眾群體，即使購買（或其他類型的轉(zhuǎn)化）后仍會(huì)看到你的廣告。這可能導(dǎo)致更高的廣告費(fèi)用和更少的轉(zhuǎn)化。
使用Facebook Ads Manager，并創(chuàng)建所有過去已轉(zhuǎn)化的自定義受眾。接下來，修改所有廣告組，并排除此自定義受眾群體。
現(xiàn)在，你的廣告預(yù)算不會(huì)用于定位已經(jīng)轉(zhuǎn)化的用戶。
第8步：優(yōu)化廣告展示位置
正如你在分析廣告系列時(shí)注意到的，你會(huì)注意到一些廣告位比其他廣告更有效，這完全取決于你的報(bào)價(jià)和你的目標(biāo)受眾。如果你按照前面的指導(dǎo)建立了一個(gè)電子表格，你就會(huì)知道哪些展示位置最適合特定的廣告受眾，查看你的所有Facebook廣告組，并僅選擇提供最佳效果的廣告位。
如果你針對的目標(biāo)受眾很小，帶來的轉(zhuǎn)化也很少，只要他們帶來了好的效果，那么你也可以保留他所有的展示位置。
第9步：設(shè)置自定義廣告投放時(shí)間
由于廣告投放時(shí)間的不同，能清晰的看到廣告費(fèi)用的差異，優(yōu)化廣告投放時(shí)間可能會(huì)使你的廣告預(yù)算回報(bào)率更高。
自定義廣告投放時(shí)間，需要在Facebook Ads Manager里選擇一個(gè)或多個(gè)廣告組，你可以通過點(diǎn)擊廣告投放時(shí)間并選擇“按計(jì)劃投放廣告”來更改“預(yù)算和計(jì)劃”部分中的廣告投放時(shí)間。
設(shè)置不同廣告視覺效果的2-3個(gè)廣告組，安排每個(gè)廣告組在特定的工作日顯示。
通過使用此功能，你可以在每個(gè)工作日向你的受眾群體投放不同的廣告，如果人們每周只看到一次特定的廣告，他們就不會(huì)覺得厭倦和無聊。
第10步：更新你的廣告素材
重新獲得觀眾關(guān)注的最佳方式是更新你的廣告素材，不要僅僅改變廣告文案，要讓他與眾不同，讓人們注意到他。
如果有一種特定的顏色，你想讓人們聯(lián)想到你的品牌，可以借鑒LinkedIn這樣的做法：
不僅僅用單一形象的廣告，測試輪播廣告來講述一個(gè)故事。
到現(xiàn)在為止，你已經(jīng)嘗試了深入了解你的Facebook廣告效果，創(chuàng)建了一個(gè)簡單的報(bào)告，并進(jìn)行了大量的優(yōu)化。接下來就是觀察優(yōu)化效果了！如此反復(fù)必能提升你的Facebook廣告效果。
Facebook廣告效果通常是不可預(yù)測的，很難說是什么原因?qū)е铝薋acebook廣告效果的飆升或驟降。目標(biāo)受眾偏少，出價(jià)方式錯(cuò)誤，銷售淡季，廣告疲勞等等都可能會(huì)導(dǎo)致你的Facebook廣告組表現(xiàn)不佳。
詢盤云幫您總結(jié)了以下十步法則供您參考：
第1步：快速分析
為了改善你的Facebook廣告組的問題，首先需要了解你的廣告系列效果——每一次操作對廣告效果的影響。
快速分析將幫助你收集以后所需的所有信息，對每個(gè)廣告系列的健康情況進(jìn)行全面的了解，你也會(huì)知道什么需要調(diào)整和如何做。創(chuàng)建一個(gè)電子表格，其中包括每個(gè)廣告組名稱以及每個(gè)廣告組的目標(biāo)受眾信息。
第2步：檢查過去30天的廣告系列
首先明確你的Facebook廣告系列是否產(chǎn)生了希望的效果，例如，下圖顯示了28日前后每次點(diǎn)擊費(fèi)用大幅增長。
這可能意味著受眾厭倦了看你的廣告，而Facebook已經(jīng)沒有新的受眾可以提供給你?；蛘咭部赡苁且?yàn)槟慊蚰愕膱F(tuán)隊(duì)對廣告做了修改。
如果你注意到你的廣告效果不如開始時(shí)那么好，那么建議你做以下工作：
將你觀察到的信息添加到你創(chuàng)建的電子表格（或者現(xiàn)在創(chuàng)建電子表格）。表格里需要包括你的廣告組的名稱，廣告組和每個(gè)廣告組的受眾群體。
第3步：檢查廣告頻率
當(dāng)人們看到你的廣告太多次時(shí)會(huì)疲勞，這種情況會(huì)嚴(yán)重?fù)p害你的Facebook廣告效果。
可使用Facebook Ads Manager查看廣告頻率：
如果你的廣告頻率超過3，你需要調(diào)整廣告組的受眾群體或更改廣告素材。
第4步：找到最好的和最差的時(shí)間來做廣告
如果你是新手，你可以安排在特定的時(shí)間投放廣告，你也可以按照一天中的不同時(shí)間分析廣告組效果。
登錄到你的Facebook Ads Manager并選擇一個(gè)廣告組按照廣告展示時(shí)間維度細(xì)分廣告投放效果。
找出每天的哪些時(shí)間廣告的表現(xiàn)最好——最高的CTR和最低的成本。記下每個(gè)廣告組的結(jié)果為以后的優(yōu)化做準(zhǔn)備。
第5步：找到提供最佳效果的廣告位
制作廣告時(shí)，你可以選擇在Facebook，Instagram和Audience Network上的所有符合條件的展示位置投放廣告，但并非所有廣告刊登位置都適用于所有廣告組。
選擇Facebook Ads Manager的廣告系列視圖查看過去30天內(nèi)哪些展示位置獲得了最佳效果。
查看結(jié)果時(shí)，你要找到效果最佳和效果最差的廣告展示位置。例如，在下圖中，你可以看到移動(dòng)廣告展示位置的每次導(dǎo)入成本比桌面展示位置高出約90％。
第6步：暫停或更改廣告頻率高的廣告組
分析廣告組的結(jié)果時(shí)，你是否注意到一些頻率超過3的廣告組？如果是這樣，那么就要調(diào)整你的廣告組的受眾了。
如果你是做興趣定位，那么在列表中添加一些新的受眾興趣。但請注意，不要增加與你的受眾不相關(guān)的興趣。
當(dāng)你的廣告組定位是基于你網(wǎng)站訪問的Facebook自定義受眾群體時(shí)，先暫停該廣告組10天，然后再重新啟用，這樣的話等到下次他們看到你的廣告時(shí)，廣告疲勞就會(huì)減少。
第7步：排除所有過去已轉(zhuǎn)化的用戶
營銷人員經(jīng)常忘記排除已經(jīng)點(diǎn)擊你的廣告并轉(zhuǎn)化為潛在客戶/客戶的用戶，如果你不排除這些人作為自定義受眾群體，即使購買（或其他類型的轉(zhuǎn)化）后仍會(huì)看到你的廣告。這可能導(dǎo)致更高的廣告費(fèi)用和更少的轉(zhuǎn)化。
使用Facebook Ads Manager，并創(chuàng)建所有過去已轉(zhuǎn)化的自定義受眾。接下來，修改所有廣告組，并排除此自定義受眾群體。
現(xiàn)在，你的廣告預(yù)算不會(huì)用于定位已經(jīng)轉(zhuǎn)化的用戶。
第8步：優(yōu)化廣告展示位置
正如你在分析廣告系列時(shí)注意到的，你會(huì)注意到一些廣告位比其他廣告更有效，這完全取決于你的報(bào)價(jià)和你的目標(biāo)受眾。如果你按照前面的指導(dǎo)建立了一個(gè)電子表格，你就會(huì)知道哪些展示位置最適合特定的廣告受眾，查看你的所有Facebook廣告組，并僅選擇提供最佳效果的廣告位。
如果你針對的目標(biāo)受眾很小，帶來的轉(zhuǎn)化也很少，只要他們帶來了好的效果，那么你也可以保留他所有的展示位置。
第9步：設(shè)置自定義廣告投放時(shí)間
由于廣告投放時(shí)間的不同，能清晰的看到廣告費(fèi)用的差異，優(yōu)化廣告投放時(shí)間可能會(huì)使你的廣告預(yù)算回報(bào)率更高。
自定義廣告投放時(shí)間，需要在Facebook Ads Manager里選擇一個(gè)或多個(gè)廣告組，你可以通過點(diǎn)擊廣告投放時(shí)間并選擇“按計(jì)劃投放廣告”來更改“預(yù)算和計(jì)劃”部分中的廣告投放時(shí)間。
設(shè)置不同廣告視覺效果的2-3個(gè)廣告組，安排每個(gè)廣告組在特定的工作日顯示。
通過使用此功能，你可以在每個(gè)工作日向你的受眾群體投放不同的廣告，如果人們每周只看到一次特定的廣告，他們就不會(huì)覺得厭倦和無聊。
第10步：更新你的廣告素材
重新獲得觀眾關(guān)注的最佳方式是更新你的廣告素材，不要僅僅改變廣告文案，要讓他與眾不同，讓人們注意到他。
如果有一種特定的顏色，你想讓人們聯(lián)想到你的品牌，可以借鑒LinkedIn這樣的做法：
不僅僅用單一形象的廣告，測試輪播廣告來講述一個(gè)故事。
到現(xiàn)在為止，你已經(jīng)嘗試了深入了解你的Facebook廣告效果，創(chuàng)建了一個(gè)簡單的報(bào)告，并進(jìn)行了大量的優(yōu)化。接下來就是觀察優(yōu)化效果了！如此反復(fù)必能提升你的Facebook廣告效果。
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