資深外貿(mào)電商玩家教你--如何應(yīng)對(duì)外貿(mào)淡季

對(duì)于外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，7、8月份就是所謂的外貿(mào)淡季，因?yàn)?、8月份，很多的國(guó)外買(mǎi)家都會(huì)去度假，導(dǎo)致了很多訂單暫緩。但是很多人對(duì)淡季的理解存在誤區(qū)：

1、時(shí)間上：6、7、8三個(gè)月是歐洲的假期，不是全世界的假期，不是世界上所有人都跟歐洲人般悠閑。而且歐洲的大公司肯定是輪休的，不會(huì)集體放假，每個(gè)人休息個(gè)2-3周后又會(huì)回來(lái)上班。

2、產(chǎn)品上：就像冬天吃火鍋，夏天喝汽水一樣，不是所有的產(chǎn)品一到7、8月份就是淡季。像夏天用的產(chǎn)品如戶(hù)外家具、戶(hù)外用品，花園用品、沙灘用品等等已開(kāi)始進(jìn)入出貨淡季，但是反觀(guān)一些機(jī)械類(lèi)，某些小家電等產(chǎn)品，本身銷(xiāo)售就不存在淡季，而有些時(shí)候一些家電反而會(huì)銷(xiāo)售的更旺。更不用說(shuō)一些圣誕禮品類(lèi)產(chǎn)品，7，8月，反而是最忙的時(shí)間，因?yàn)榭蛻?hù)在不斷的發(fā)需求，儲(chǔ)備圣誕禮品。所以要審視自己的產(chǎn)品，特別是貿(mào)易公司，在不同的季節(jié)根據(jù)足球調(diào)整采購(gòu)結(jié)構(gòu)是非常關(guān)鍵的。

3、心態(tài)上：個(gè)人覺(jué)的這點(diǎn)最重要。人總是會(huì)收到外界言論的影響，如果耳邊總是有人在談?wù)撋馊绾蔚?，自己的心態(tài)肯定也會(huì)跟著走。所以我覺(jué)得，保持積極的心態(tài)，努力尋找解決的辦法才是上策。

給大家?guī)讉€(gè)小建議：

1、維護(hù)老客戶(hù)：遇到淡季，你就能體會(huì)到老客戶(hù)的珍貴了，特別是采購(gòu)品種豐富的老客戶(hù)，在這段時(shí)間多問(wèn)問(wèn)他們的需求，肯定比干別的收獲多。

2、培養(yǎng)新客戶(hù)：7、8月份其實(shí)也是買(mǎi)家那邊比較閑的時(shí)候，這點(diǎn)可沒(méi)什么不好，至少他有時(shí)間跟你談?wù)労献髁?，要是一天到晚忙著出貨，你哪能找到交流的機(jī)會(huì)。

3、多開(kāi)發(fā)幾個(gè)國(guó)家：有很多國(guó)家是不放高溫假的，而且在南半球，比如巴西、智利、南非、澳大利亞，人家壓根都悶在辦公室在過(guò)冬呢。

4、如果淡季來(lái)臨之時(shí)，實(shí)在閑得發(fā)慌，那也找些事情充實(shí)自己。比如有做平臺(tái)的，可以多研究一下平臺(tái)的功能、數(shù)據(jù)，多上傳一些產(chǎn)品，也可以完善產(chǎn)品信息。平時(shí)沒(méi)工夫處理的事情，可以淡季的時(shí)候操作。
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