【實(shí)操干貨】如何更好的跟賣與反跟賣，技巧都在這啦~

做亞馬遜，跟賣是必經(jīng)之路。新手賣家剛進(jìn)入亞馬遜這潭深水的時(shí)候，跟賣意味著在最短的時(shí)間里獲得

流量和訂單。而對于成熟的賣家來說，發(fā)現(xiàn)被跟賣則是最痛恨的事情。無論跟賣這件事是好還是壞，既

然亞馬遜已經(jīng)設(shè)定了這樣的規(guī)則，我們就只能學(xué)著玩透它。

如何更好的進(jìn)行跟賣？

賣前準(zhǔn)備：

首先要先進(jìn)行調(diào)研，確定自己要跟賣哪些listing。

1、很多人跟的不跟：一個(gè)listing被10個(gè)以上的賣家跟賣了，一般這種listing已經(jīng)是毫無利潤可言了。

特別是一些低價(jià)值的。這種listing基本上已無利潤可言，繼續(xù)跟買也沒有意義。

2、價(jià)值低的不跟：很多熱賣的產(chǎn)品都是價(jià)值比較低的，不能因?yàn)楫a(chǎn)品熱銷就去跟賣。跟賣很低價(jià)值的，

先不說購物車下一秒被哪個(gè)賣家占去，稍微運(yùn)費(fèi)或者匯率升降都會(huì)讓人很頭疼。

3、大牌不跟：不要明目張膽的跟賣一些大牌，比如跟賣Apple, Samsung, Cannon, Espon等。

4、少人跟的不跟：如果一款熱賣產(chǎn)品，很少人在跟賣甚至沒有人在跟賣的話，最大的原因可能是這個(gè)產(chǎn)

品是品牌的、授權(quán)的，只要無授權(quán)跟賣就會(huì)被投訴。
?
其次，評估跟賣的風(fēng)險(xiǎn)。

1.跟賣時(shí)要注意適當(dāng)檢索對方商標(biāo)的有效性。這時(shí)，你需要用到包括Google, 美國商標(biāo)網(wǎng)等，包括但不

僅限于此，自己去思考，推薦trademarkia和markhound去查詢：

2. 該Listing已經(jīng)有大于4個(gè)以上的跟賣，且經(jīng)過你自己的判斷，原有的跟賣者非同一人，此時(shí)跟賣風(fēng)險(xiǎn)

較小；

3、如果一條Listing有N個(gè)大賣家，建議繞路，有高危警報(bào)；?

最后，必須確保跟賣的Listing是有穩(wěn)定貨源和品質(zhì)保障的產(chǎn)品，不要僅僅為了跟賣而跟賣；

跟賣時(shí)注意： ?

1.跟賣的Listing要每天檢查，簡單瀏覽，不要出現(xiàn)產(chǎn)品已經(jīng)被修改了你還不知道的情況；

2.即使跟賣的價(jià)格自然要低一點(diǎn)，也要保證合適的利潤。

3.跟賣的價(jià)格要適時(shí)做調(diào)整，要及時(shí)檢查比你高的賣家價(jià)格，如果彼此價(jià)格差太大，需要適當(dāng)提高價(jià)格

以保證較高的利潤率；

4、跟賣時(shí)需留意商品詳情，有許多賣家跟賣的時(shí)候是不看產(chǎn)品詳情的， 看到圖片一樣的就跟上去。這

樣很容易有些尺寸數(shù)量顏色問題被忽略。如果因?yàn)檫@些問題而造成買家投訴就有點(diǎn)冤了。

遇到投訴時(shí)注意：

跟賣的產(chǎn)品原賣家來郵件警告的時(shí)候，同志們，要留心了?。〗ㄗh最好做出刪除處理。如果實(shí)在不想刪

除，就做好打游擊戰(zhàn)的準(zhǔn)備吧！大多數(shù)的原賣家是不會(huì)一直在關(guān)注他這個(gè)listing是否有被跟賣的，這就

給我們留有了打游擊的時(shí)間。我們可以適當(dāng)?shù)脑O(shè)置，比如在下班后，或者凌晨，或者早上進(jìn)行跟賣，在

上班期間就庫存清0，如此循環(huán)，這樣原有賣家是查不到有誰在跟賣，當(dāng)然這只是一個(gè)小技巧。

如何更好的反跟賣？

反跟賣是一個(gè)長時(shí)間的拉鋸戰(zhàn)，最直接的是聯(lián)系跟賣的賣家，讓他們下架他們的listing，否則就投訴。

當(dāng)然也有些跟賣賣家拒不下架，甚至還發(fā)言挑釁。對于這一類賣家，也只能另外想辦法了。

這里總結(jié)了幾套玩法：

1、不撕逼，讓跟賣自行潰散

一是對listing進(jìn)行搭配銷售，贈(zèng)送禮物，貼上產(chǎn)品標(biāo)簽或者更換產(chǎn)品包裝方式等方法來防止跟賣；

二是修改listing，換圖片，改數(shù)量，改標(biāo)題，一些不留意的跟賣賣家就會(huì)中招，被買家投訴貨不對版，

自然就無法再跟賣下去。

2、整你，誰讓你跟賣

這種玩法有兩套：

一是天天去買跟賣的貨，然后投訴他們貨不對版，等到投訴達(dá)到了一定的比重，此次拉鋸戰(zhàn)就獲得了勝

利。

二是同樣的思路，還有另一種方法，只不過將差評轉(zhuǎn)為好評，直至Amazon認(rèn)定跟賣的賣家在刷單，封了

跟賣的listing。

當(dāng)然，這兩種方式耗時(shí)長，成本高，玩起來很是費(fèi)勁。

3、注冊品牌，投訴維權(quán)

反跟賣最有效的辦法是要有自己的品牌。一般都是注冊美國商標(biāo)，可通過代理公司注冊，注冊完了就可

以到亞馬遜上面?zhèn)浒?。注冊完之后，你?huì)收到一份受理書，就可以拿著受理書在亞馬遜上提交相關(guān)資料

完成備案。在備案的時(shí)候，還需要提供企業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)站后綴的電子郵箱、產(chǎn)品的圖片（帶有品牌 logo）

。備案完成后只要拿到GCID，即可進(jìn)行投訴程序。

投訴時(shí)需注意：

a．賣家要到http://www.amazon.com/gp/help/reports/contact-us 來跟亞馬遜 Seller Performance?

Team 來聯(lián)系！確保你選擇 " Report a violation of our rules”



b．要提供 Test Buy 的 Order ID，確保說其他賣家銷售的商品為＂假貨＂或者是＂仿冒品＂。

c．為了提升亞馬遜客服的效率！賣家要提供下列的資訊給他們

The ASIN/ISBN of the item's detail page and the product title

The store or business name of the seller you are reporting

Your order ID

A concise explanation of the violation

小建議：Report的時(shí)候，最好提供投訴賣家的 Seller ID，店鋪名稱可能會(huì)隨時(shí)變動(dòng)，但是 Seller ID

是不會(huì)變得，Seller ID如圖示，為 Seller = XXXXXXXX，那一串英數(shù)的 ID！



d．有一點(diǎn)非常重要，在投訴的文內(nèi)，不要提到 "trademark" 或者 "copyright"，不然會(huì)轉(zhuǎn)到亞馬遜的?

Legal Department，接下來會(huì)無盡地等待……會(huì)拉長反應(yīng)的時(shí)間。