選品困難！亞馬遜選品的5個(gè)正確思路

大家好，我是最近被神曲循環(huán)洗腦的社長。

還有鳳凰傳奇缺預(yù)算的“急風(fēng)烈馬”，救命……一拳一個(gè)制作組！

Ok fine。不過說到預(yù)算，賣家在選品時(shí)必要弄明白自身定位，再確定成本和預(yù)算。

但很多新手賣家最常見的問題就是——選品困難。

看中一款產(chǎn)品，我們?cè)趺粗肋m不適合賣，總的來說考慮 3 個(gè)因素：

成本：一個(gè)產(chǎn)品是否要打造，先要確定自身定位，再對(duì)產(chǎn)品成本進(jìn)行綜合考量。根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)狀況，預(yù)算拿貨成本、包裝成本、輔料成本、人工成本、運(yùn)輸成本（快遞/空運(yùn)/海運(yùn)）等，自己前期能做多少，投入多少，要獲得多大的目標(biāo)。

風(fēng)險(xiǎn)：確認(rèn)清楚產(chǎn)品是否侵權(quán)，需不需要認(rèn)證，例如：玩具類、化妝品等。有時(shí)候你以為的不一定是你以為的。

優(yōu)勢(shì)：即產(chǎn)品自身競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品市場(chǎng)情況。一定要做市場(chǎng)分析，分析維度包括亞馬遜當(dāng)前銷售情況，核心賣家銷售情況，賣家數(shù)量，產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，是否有好的工廠資源等。

知道選品的大致方向后，就著手選品了！

（走5個(gè)流程，對(duì)新手賣家還是有幫助的！）

第一步：找到市面上的熱賣產(chǎn)品

熱賣產(chǎn)品分兩種：剛需品、非剛需品。從爆款打造的難易度來看，一定要優(yōu)先選擇剛需品。雖然小眾買家不少，但是剛需品的潛在用戶多，并且呈群聚形，他們?cè)谫徺I時(shí)不是從個(gè)人偏好出發(fā)，所以成交概率高，更容易打造爆款。

尋找熱賣產(chǎn)品的參考維度：

亞馬遜銷售信息，看銷量榜，新品榜，飆升榜，亞馬遜后臺(tái)搜索詞，各站點(diǎn)的熱詞，產(chǎn)品詳情頁面，最佳匹配，暢銷商品和品牌，產(chǎn)品收藏榜，Today‘s Deals 。

谷歌趨勢(shì)，主要看產(chǎn)品的搜索量和熱度。

同時(shí)還要考慮這個(gè)產(chǎn)品有沒有風(fēng)險(xiǎn)，即是否侵權(quán)？要不要認(rèn)證？對(duì)于新手來說，產(chǎn)品安全是第一。

Q: 有些賣家會(huì)問：“看好的選品，聽說有專利和版權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)，要怎么篩查這方面的風(fēng)險(xiǎn)？”

A: 可以去專利網(wǎng)查詢，或者咨詢代理機(jī)構(gòu)。不論是查風(fēng)險(xiǎn)，還是查新都不能百分百保證。了解總體情況、基本需求是能滿足的，所以不用太擔(dān)心。如果對(duì)方專利失效了，可以直接用；如果沒有，但我們還要繼續(xù)做這款產(chǎn)品，就需要改設(shè)計(jì)或者和對(duì)方談合作之類的。

Q: 還有賣家會(huì)問：看中一款銷量不錯(cuò)的產(chǎn)品，但是市場(chǎng)評(píng)分都比較低，差評(píng)較多，不過銷量好。差評(píng)會(huì)影響店鋪嗎？還建議做嗎？

A: 兩種情況：一方面有差評(píng)肯定有影響，影響你的選品。差評(píng)多，銷量好，有可能是刷出來的。

另一方面，有差評(píng)也不一定影響店鋪，只會(huì)影響單個(gè)鏈接，只要有銷量，就大膽做。

第二步：查看產(chǎn)品競(jìng)爭力

從亞馬遜搜索框查看產(chǎn)品競(jìng)爭力，選競(jìng)爭力小的，著力藍(lán)海產(chǎn)品，避開紅海產(chǎn)品。不然也很容易被大賣排擠。

（圖源：亞馬遜）

第三步：了解競(jìng)品

一是了解同行產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品特點(diǎn)、主圖、評(píng)價(jià)和銷量等。二是選出排名靠前、好評(píng)多的競(jìng)品，分析競(jìng)品銷量。

站在巨人的肩膀上能看得更遠(yuǎn)，同時(shí)不要忘記從競(jìng)品中挖掘產(chǎn)品關(guān)鍵詞，記得收集起來。

第四步：確定3-5款產(chǎn)品

前期做了很多選品工作后，最終敲定的產(chǎn)品可以到 1688 談價(jià)入貨，注意產(chǎn)品質(zhì)量第一。

另外我們可以制作一個(gè)利潤表，因?yàn)橐紤]產(chǎn)品重量尺寸、物流費(fèi)用等。

第五步：驗(yàn)證選品

在敲定的選品后，對(duì)于不確定的產(chǎn)品，可以試著走 20-30 個(gè) FBA 或自發(fā)貨。對(duì)于篤定的選品，就不要猶豫，抓緊調(diào)研，發(fā)貨，上架，搶時(shí)機(jī)占坑市場(chǎng)。

很多產(chǎn)品之所以沒能打造起來，是因?yàn)樵谶x品過程中忽略了一些問題。選品其實(shí)很耗時(shí)間和精力，為了緩解這種痛苦，送大家一首歌！

“super idol 的笑容都沒你的咸，八月正午的陽光都沒你刺眼，熱愛 105 度的你，滴滴渾濁的雙氧水~”

……那么下期見，朋友們

（來源：跨境研究社@社長）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

（來源：跨境研究社@社長）