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2021-06-23 17:05
肥胖是一個(gè)隱形的健康殺手。隨著現(xiàn)代社會(huì)生活水平的提高，人們對(duì)健康越來越重視，對(duì)身體素質(zhì)的要求也越來越高，越來越多的人有減肥的需求。
根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，全球肥胖人口在2020年已經(jīng)上升到16.96億。在美國(guó)，49%的人想減肥。每天，美國(guó)人支出的減肥總費(fèi)用超過1億美元。
同時(shí)，減肥廣告的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。隨著高科技的發(fā)展，各種減肥產(chǎn)品和方法應(yīng)運(yùn)而生。如何有效推廣這些產(chǎn)品，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接受認(rèn)可度？
我們將介紹6種有效的方法，幫助廣告商從多角度了解并開展減肥廣告活動(dòng)。
有很多網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以用來做廣告，全球搜索引擎如谷歌，以及社媒平臺(tái)如Facebook。如何抉擇？可以使用BigSpy來分析。
BigSpy是一個(gè)多渠道的廣告spy工具。在BigSpy上搜索關(guān)鍵詞“減肥”，得到以下結(jié)果：
Facebook作為社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)巨頭，通過BigSpy查找顯示其有32085個(gè)與減肥相關(guān)的最新廣告，廣告創(chuàng)意類型主要為視頻和圖片。Facebook有多種推廣方式，可以準(zhǔn)確定位和跨平臺(tái)覆蓋用戶。因此在Facebook上投放減肥廣告是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇。
在過去3個(gè)月里，Instagram上有超過7000個(gè)減肥廣告。因?yàn)镮nstagram和Facebook的廣告可以使用相同的廣告管理系統(tǒng)，因此這兩個(gè)平臺(tái)的廣告材料有部分重疊。
在過去的三個(gè)月里，Youtube上有86個(gè)關(guān)于減肥的視頻廣告。Youtube是一個(gè)搜索廣告平臺(tái)，廣告商可以在特定的關(guān)鍵詞下投放視頻廣告，精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)廣告投放，幫助有需要的用戶了解產(chǎn)品。
Pinterest上有716個(gè)與減肥相關(guān)的圖片廣告。Pinterest的主要用戶為女性，因此該平臺(tái)的廣告創(chuàng)意更偏向于女性化。此外，女性對(duì)身體管理的追求更高，所以Pinterest也是一個(gè)合適的減肥廣告平臺(tái)。
除了以上渠道，還可以使用BigSpy挖掘更多合適的廣告平臺(tái)。在選擇廣告平臺(tái)后，就可以開始構(gòu)劃吸引眼球的廣告創(chuàng)意了。
Facebook對(duì)減肥廣告有限制嚴(yán)格，但其廣告政策明確劃分了可接受范圍。
Facebook明確禁止使用減肥前后的對(duì)比圖片，也不允許使用不真實(shí)的圖片來誤導(dǎo)用戶。
我從BigSpy中找到了三個(gè)優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意范例，供大家學(xué)習(xí)。
Facebook上的主要廣告創(chuàng)意類型為圖片廣告。圖片制作簡(jiǎn)單，能生動(dòng)表達(dá)和宣傳產(chǎn)品的核心價(jià)值，一張漂亮的圖片可以迅速吸引用戶的眼球。此外，還可以使用多個(gè)圖片進(jìn)行A/B測(cè)試，以找到最佳廣告創(chuàng)意。廣告內(nèi)容應(yīng)該傳遞出產(chǎn)品安全可靠的信息，提高用戶對(duì)產(chǎn)品的信任度。
Trim Down Club的推廣方式是為用戶提供一個(gè)安全可靠的健康食譜，并展示食譜使用的主要食材，看起來美味又低脂。該廣告于2019年12月發(fā)布，在124天后收到了26.2萬個(gè)贊。
用成功的減肥案例視頻記錄更易打動(dòng)用戶。視頻可以展示更多的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，也可以讓用戶對(duì)品牌和產(chǎn)品有更深入的了解，有效提升轉(zhuǎn)化率。
在BigSpy上，我們看到了一個(gè)關(guān)于減肥的視頻廣告：Lei曾經(jīng)是一個(gè)肥胖的病人，患有糖尿病和心力衰竭。由于疾病折磨，她考慮去做減肥手術(shù)，但醫(yī)生建議她采用低脂素食的食療方法?，F(xiàn)在她通過飲食減肥成功，病情也有所好轉(zhuǎn)。
這個(gè)視頻廣告沒有使用華麗的營(yíng)銷技巧，而是將重點(diǎn)放在向用戶介紹減肥方法上。這則廣告在183天內(nèi)收到了24.9萬個(gè)贊。
優(yōu)秀的廣告文案是轉(zhuǎn)化用戶的關(guān)鍵。一份好的文案應(yīng)該涵蓋產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能用途，以及產(chǎn)品的延伸功能、情感意義等，讓用戶留下印象，引發(fā)情感共鳴，以達(dá)到銷售目的。
Facebook廣告要求：廣告不可包含個(gè)人屬性內(nèi)容，如種族，性別，健康狀況（包括身體健康和精神健康），殘疾等。因此廣告文案撰寫必須富有創(chuàng)意，避免明確指向減肥用戶。
減肥是一個(gè)漫長(zhǎng)而乏味的過程，鼓勵(lì)性廣告可以給用戶帶來信心，還可以使用感嘆號(hào)和表情符號(hào)來增進(jìn)與用戶之間的距離。
另外，還可以打造一個(gè)專業(yè)品牌形象，為用戶提供科普信息和科學(xué)的建議，以獲得用戶的信任。
如：
標(biāo)題：28天低碳水化合物飲食計(jì)劃
內(nèi)容：來自認(rèn)證營(yíng)養(yǎng)師的可靠建議
如果還是沒有頭緒，可以使用BigSpy查看一些優(yōu)秀的廣告文案案例：
精準(zhǔn)的受眾可以直接增加廣告的ROI，對(duì)廣告營(yíng)銷至關(guān)重要。有三種基本的受眾定位方法：
地理定位是最基礎(chǔ)的廣告定位，可以使用BigSpy查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放區(qū)域。
受眾屬性的主要標(biāo)簽包括年齡、性別、教育程度、收入水平等?；救丝谛畔⑹菧?zhǔn)確定位受眾的前提。廣告商可以通過分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的受眾獲取準(zhǔn)確的人口統(tǒng)計(jì)定位信息。
行為定位是展示廣告中一種非常重要的定位方法。其原理是根據(jù)用戶的歷史訪問行為來了解用戶的興趣，從而傳遞相關(guān)的廣告。利用興趣對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行定位是準(zhǔn)確定位受眾的有效途徑。
可以使用AdTargeting尋找更多隱藏在Facebook中的興趣關(guān)鍵字，然后對(duì)這些關(guān)鍵詞進(jìn)行分類，再定位到不同興趣的受眾。
大致可分為四類：
普遍的減肥關(guān)鍵詞：
飲食相關(guān)的減肥關(guān)鍵詞：
運(yùn)動(dòng)類減肥關(guān)鍵詞：
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌
不同的廣告平臺(tái)對(duì)登陸頁設(shè)計(jì)有不同要求。因此，在制作著陸頁時(shí)，要避免夸張的廣告和營(yíng)銷。將登陸頁鏈接設(shè)置為網(wǎng)站首頁實(shí)則不太合理，一般應(yīng)設(shè)置為產(chǎn)品詳情頁，或者重新設(shè)置一個(gè)廣告登陸頁。
BigSpy可以監(jiān)控每個(gè)廣告登陸頁的創(chuàng)意鏈接，你可以在其中尋找新靈感。
廣告競(jìng)價(jià)和預(yù)算會(huì)直接影響到廣告的曝光率。競(jìng)價(jià)前可以收集相關(guān)的成本信息，并提取其中的重要信息進(jìn)行關(guān)鍵分析。
我通常使用adcost來分析不同時(shí)期不同國(guó)家的廣告的競(jìng)價(jià)策略。例如，美國(guó)減肥廣告的CPM（千人展示成本）競(jìng)價(jià)在過去30天呈現(xiàn)先上升后下降的趨勢(shì)。根據(jù)整體趨勢(shì)，減肥廣告的CPM應(yīng)該降低。
然后使用adcost的Audience（受眾）功能，可以看到減肥廣告的受眾非常龐大，約有23235萬，CPM是9.87美元，CPC為0.34美元。其中，美國(guó)、印度、印度尼西亞、菲律賓和巴西這五個(gè)國(guó)家的受眾基數(shù)最大。
以上，針對(duì)廣告渠道、創(chuàng)意、文案、受眾、登錄頁、成本6個(gè)方面，給出了提高減肥廣告轉(zhuǎn)化率的6種有效方法，以及如何利用高效的廣告工具最大化實(shí)現(xiàn)廣告效益。這6個(gè)優(yōu)化方法同時(shí)可應(yīng)用于各類不同廣告投放活動(dòng)，你也可以使用BigSpy找到目標(biāo)品類的廣告創(chuàng)新進(jìn)行深入學(xué)習(xí)。
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（來源：谷哥運(yùn)營(yíng)寶典）
