被拖欠上百萬(wàn)款貨、資金斷裂！跨境供應(yīng)廠商如何“絕境逢生”？

在跨境行業(yè)里面，經(jīng)常聽到某個(gè)商家遇到了哪些不良的供應(yīng)商，或者遭遇供應(yīng)商“偷工減料”等諸多偏向商家的新聞事件。但實(shí)際上，商家與供應(yīng)商之間是雙向選擇，供應(yīng)商在商家端也經(jīng)歷過不少難題，以近期某大賣拖欠供應(yīng)商貨款為例，因長(zhǎng)期拖欠貨款，被供應(yīng)商堵門催款，甚至跪求還錢。但即便如此，該廠商仍未獲得應(yīng)償還款項(xiàng)，甚至明確的還款日期，令人唏噓。點(diǎn)擊免費(fèi)咨詢

縱使跨境電商市場(chǎng)被疫情推向高速發(fā)展的軌道，但行業(yè)所出現(xiàn)的市場(chǎng)狀況和問題也變得復(fù)雜許多。而在跨境C端頻遭挫折的供應(yīng)商，又該如何突破眼前的困局？

拖欠貨款上百萬(wàn)元，供應(yīng)商面臨的現(xiàn)狀？

供應(yīng)商和商家之間的糾紛由來(lái)已久，沒有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的商家需要依托廠商的產(chǎn)品供應(yīng)來(lái)滿足市場(chǎng)需求；傳統(tǒng)的工廠為拓寬銷路，迎合市場(chǎng)主流，配合商家需求生產(chǎn)產(chǎn)品。本是合作雙贏的生意，卻在跨境電商高速發(fā)展的路途中產(chǎn)生了分歧。商家拖欠供應(yīng)商貨款，工廠違約失信延長(zhǎng)貨期；商家騙取工廠產(chǎn)品模具，工廠跟賣無(wú)下限……

這樣的現(xiàn)象即使到了2021年也不見緩解，甚至有愈發(fā)嚴(yán)重的傾向。受2020年疫情的影響，不少供應(yīng)商面臨著原材料上漲、缺少原材料生產(chǎn)的狀況，到了中后期疫情稍許緩和，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)供應(yīng)恢復(fù)，海外市場(chǎng)需求暴漲。不少供應(yīng)廠商在該時(shí)期的訂單蹭蹭往上漲，而商家端的銷量亦非?？捎^。

可在跨境行業(yè)內(nèi)幾位大賣接連被爆出拖欠供應(yīng)商貨款之后，人們才意識(shí)到原來(lái)都只是表面現(xiàn)象。某供應(yīng)商老板吐槽，作為一家去年剛成立的創(chuàng)新型企業(yè)，資金就相當(dāng)于生命線，疫情已經(jīng)讓像他們這樣的小供應(yīng)商飽受困難，卻還要被商家拖欠上百萬(wàn)元的貨款，簡(jiǎn)直是雪上加霜。

從去年至今已發(fā)生過不少類似的事件，甚至有了開頭所提到的跪地求還款的現(xiàn)象。有同樣經(jīng)歷的供應(yīng)商表示，雖然幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)元的貨款對(duì)于一些大公司來(lái)說(shuō)不算什么，但是對(duì)于這些小的供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，卻要承擔(dān)著資金斷裂、運(yùn)營(yíng)難以為繼的情況。免費(fèi)咨詢通道在此

供應(yīng)商如何突破現(xiàn)狀？這三種方法總有適合你的！

而針對(duì)市場(chǎng)上商家和供應(yīng)商的糾紛，雙方也各持己見，各有說(shuō)辭。對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，商家方常見的拖欠貨款說(shuō)辭是，平臺(tái)拖欠貨款，現(xiàn)金流短缺，或者直接說(shuō)賬戶資金被凍結(jié)，無(wú)法周轉(zhuǎn)等。

眼下，僅從近兩年大賣拖欠供應(yīng)商貨款的事件來(lái)看，的確有不少商家因破產(chǎn)造成資金斷裂，無(wú)法兌現(xiàn)供應(yīng)商的貨款。但從生意誠(chéng)信等方面來(lái)說(shuō)，不管什么原因都不應(yīng)當(dāng)成為拖欠貨款的說(shuō)辭，無(wú)論哪一方。

針對(duì)當(dāng)前供應(yīng)商面臨的狀況，行業(yè)人士提出了一些建議：

首先，如何避免被拖欠貨款：1、在合作前期簽訂明細(xì)合同，如合作起始時(shí)間、交貨期間、付款期限等合作細(xì)則，切忌以行業(yè)信用和口頭承諾作為合同施行的依據(jù)。必要時(shí)，可申請(qǐng)第三方公證機(jī)構(gòu)的參與和介入，并對(duì)合同違規(guī)、交期拖延制定明確、數(shù)字化的懲處或承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任；2、多維度篩選合作方，開拓多市場(chǎng)、多平臺(tái)、不同銷售能力的買家。除了C端的商家之外，也可接觸小b渠道的買家，降低單一渠道的風(fēng)險(xiǎn)。

其次，依托供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，自己“當(dāng)家做主”。在近幾年跨境電商發(fā)展的過程中，涌入了大量來(lái)自各行各業(yè)的新手商家，而工廠作為供應(yīng)鏈端掌握產(chǎn)品的生產(chǎn)源頭，便有著強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)型做跨境電商亦是一條明確的道路，更是近些年的主流趨勢(shì)之一。

最后，重點(diǎn)關(guān)注B端渠道。根據(jù)艾瑞咨詢預(yù)計(jì)未來(lái)3-5年，B2B線上交易滲透率將持續(xù)上升，預(yù)計(jì)2025年中國(guó)跨境出口B2B電商線上交易額將達(dá)4.7萬(wàn)億元。即便在當(dāng)前，跨境B2B仍是跨境電商的主體，占到市場(chǎng)份額的80%。而這部分的買家，則是供應(yīng)商挖掘商機(jī)的重點(diǎn)。

如何觸及到這部分的買家？成立于1966年的香港貿(mào)易發(fā)展局，其「貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)」平臺(tái)則能夠滿足供應(yīng)商的需求。據(jù)了解，成立至今已有50多年的香港貿(mào)發(fā)局，不僅擁有世界級(jí)的貿(mào)易展覽會(huì)，更設(shè)有可靠的線上采購(gòu)平臺(tái)——「貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)」平臺(tái)，目前更是匯聚了超過13萬(wàn)供應(yīng)商和200萬(wàn)買家，每年建立超過2400萬(wàn)商家聯(lián)系，擁有多元化的營(yíng)銷渠道和資源整合能力。

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