單量瞬間6000+！Prime Day首日爆冷還是炸裂？

（部分賣家吐槽單量問題）

有剛?cè)胄胁痪玫膩嗰R遜運(yùn)營(yíng)表示，自己剛轉(zhuǎn)正，非常期待感受一下亞馬遜Prime Day的氛圍，這也是即使不少賣家吐槽單量少，卻義無反顧參加Prime Day的緣故：大促才是真正考驗(yàn)操盤能力和團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力的時(shí)候。

另一位新手賣家向雨果菌介紹，因?yàn)榈谝淮螀⒓哟蟠?，到目前位置，兩個(gè)晚上都沒怎么睡，都在和運(yùn)營(yíng)、倉庫反復(fù)溝通和交流，避免出單的時(shí)候有不好的狀況發(fā)生。

大促期間注定是不眠之夜，先看看首戰(zhàn)各大站點(diǎn)的戰(zhàn)況。

“今年準(zhǔn)備充分，一切都打點(diǎn)好了，正在喝茶，等爆單。”一位美國(guó)站賣家說道。

據(jù)了解，今年P(guān)rime Day大促時(shí)間如下：

1、北京時(shí)間6月20日晚上23點(diǎn)日本亞馬遜開始；

2、北京時(shí)間6月21日早上7點(diǎn)歐洲亞馬遜開始；

3、北京時(shí)間6月21日下午15點(diǎn)美國(guó)亞馬遜開始，全部活動(dòng)持續(xù)48小時(shí)。

作為首先開打的日本站賣家，昨天就已經(jīng)感受到了大促的氛圍，訂單量突然猛增，幾位日本站賣家開始曬出爆單截圖：

當(dāng)然，也有一些準(zhǔn)備大干一場(chǎng)的賣家運(yùn)氣比較背，由于此前平臺(tái)嚴(yán)查，賬號(hào)被封，無法參加大促。在此也提醒各位亞馬遜賣家朋友，在今后的經(jīng)營(yíng)過程中，要合規(guī)經(jīng)營(yíng)，防止被封，錯(cuò)過難得的大促。

而今日被賣家吐槽最多的是歐洲站，遲遲不爆單，甚至是零單。更有賣家用P圖的方式為自己打氣，希望接下來能出現(xiàn)爆單。

（賣家P圖為自己打氣）

一直到今天下午，部分歐洲站賣家發(fā)來戰(zhàn)報(bào)，單量增長(zhǎng)速度開始提升：

那么，2021年的Prime Day究竟會(huì)如何?真的如一些賣家所說的爆冷、啞火嗎？

近日，根據(jù)Adobe數(shù)字體驗(yàn)指數(shù)(DEI)的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2021年亞馬遜Prime會(huì)員日的總銷售額將超過109億美元，成為美國(guó)有史以來最大的購(gòu)物日。據(jù)Adobe DEI介紹，在今年P(guān)rime Day到來之際，已有跡象表明，在線消費(fèi)出現(xiàn)了兩年的強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。

此外，調(diào)查顯示，超過一半(58%)的受訪者計(jì)劃在Prime Day期間進(jìn)行在線購(gòu)物。三分之一的受訪者計(jì)劃在Prime Day期間將他們的部分激勵(lì)獎(jiǎng)金用于零售商提供的促銷活動(dòng)。46%的受訪者表示，他們會(huì)通過在Prime Day購(gòu)物來省錢。

亞馬遜官方也早早的為賣家加油打氣，一張喜氣十足的海報(bào)倒是成了不少賣家朋友圈的配圖。

值得注意的是，亞馬遜官方今年針對(duì)Prime Day做了直播，和賣家交流Prime Day實(shí)時(shí)情況，可見今年平臺(tái)對(duì)大促的重視和期望之大。

據(jù)廈門一位年銷過億的服裝大賣分析，亞馬遜是一個(gè)非常重視產(chǎn)品開發(fā)和體驗(yàn)的平臺(tái)，未來三五年關(guān)鍵是在產(chǎn)品上做好分析、研發(fā)，沉淀出合適自己的產(chǎn)品和渠道。

上述賣家表示，自己原本是做美妝行業(yè)，2015年入行做亞馬遜，當(dāng)時(shí)是跟著身邊朋友入行，之所以選擇了服裝這塊，是基于自己之前做美妝，對(duì)女性消費(fèi)有一定的研究和敏感度，再者因?yàn)楦＝ǚb類目多，選擇多，設(shè)計(jì)也能跟上潮流。

面對(duì)今年如此巨大的變化，他給各位賣家提出幾點(diǎn)建議：一是回歸產(chǎn)品，做好市場(chǎng)調(diào)研，挖掘身邊優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，摸清其中的優(yōu)勢(shì)，明白客戶所需，是顏色、尺碼、還是款式；二是根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)出發(fā)，選擇自己擅長(zhǎng)的品類去做，不人云亦云。

據(jù)了解，該賣家在年初就已經(jīng)將此次Prime Day的貨物備好，他透露，今年大促目標(biāo)是將銷售額提高百分之五十。

1、警惕騙子買家

大促之際，難免有些騙子買家鉆空子，此前有賣家就遇到一個(gè)情況，客戶購(gòu)買蹦迪床并使用一個(gè)月后才反饋說，產(chǎn)品與圖片所描述不同，尺寸偏小，要求賣家換貨，并且要用低價(jià)換大床，后來雙方也進(jìn)行了談判。但賣家發(fā)出一個(gè)比較合理的價(jià)格時(shí)，買方直接沒回復(fù)了，然后開A-Z要求索賠，最后貨沒退回來，賣家還賠付了一筆不小的金額。

所以大促之時(shí)，賣家們要警惕此類訂單，注意保留溝通記錄和截圖，以便后期申訴。

2、訂單出貨時(shí)效要強(qiáng)

一位資深賣家表示，國(guó)內(nèi)電商在重大節(jié)日之前，發(fā)貨周期會(huì)變長(zhǎng)，這點(diǎn)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)成為慣例。但在亞馬遜是絕對(duì)不能出現(xiàn)這種情況的。

參加亞馬遜prime day的商品，要提前準(zhǔn)備充足的庫存。一旦斷貨，帶來的災(zāi)難也是不可預(yù)估的。

3、大促期間違反平臺(tái)政策

據(jù)了解，近幾日，已有不少賣家或因?yàn)橘I家評(píng)論提供報(bào)酬等違反平臺(tái)政策行為收到郵件警告。亞馬遜平臺(tái)強(qiáng)調(diào)，賣家不得操縱評(píng)分、反饋或買家評(píng)論，若賣家、供應(yīng)商或他人存在試圖操縱評(píng)論的行為，平臺(tái)隨即開展相應(yīng)調(diào)查，這其中包括通過向買家提供報(bào)酬來換取評(píng)論的行為。

有資深賣家分析，亞馬遜Prime Day其實(shí)就是一場(chǎng)期中考試，不管是平臺(tái)自身還是賣家都太需要這樣一場(chǎng)大促來活躍整個(gè)生態(tài)。

值得注意的是，亞馬遜會(huì)員日過后，一般會(huì)改變一些類目的排名，有些把握的好的賣家往往就能跑出來，持續(xù)放大流量，而對(duì)于平臺(tái)自身來講，大促可增強(qiáng)平臺(tái)會(huì)員數(shù)量和消費(fèi)力。

文/雨果跨境 易紅秀  頭圖及封面來源：圖蟲創(chuàng)意