400萬被套牢？亞馬遜賣家被爆款坑慘，選品一定要小心的幾個陷阱

爆款的陷阱都有哪些？讓我們從幾個案例具體來分析一下：

今年3月底開始，防疫卡套熱度開始飆升；4月中旬，在美國谷歌的搜索熱度達(dá)到頂點(diǎn)；5月上旬，Vaccine Card Protector、Vaccine Card Holder的搜索熱度均升至100。因此不少賣家看準(zhǔn)時機(jī)就火速入場，希望分到一杯羹。

（谷歌搜索熱度趨勢圖）

但是據(jù)一位入場的賣家分享，目前已經(jīng)在低價處理中了。甚至有人入了20萬的貨處理不掉。

根據(jù)NPD市場調(diào)研機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，2020年美國玩具零售額增至251億美元，與2019年同比增長了16%，其中，在線玩具銷售額同比增長了75%。

其中的解壓玩具是由中國制造的美國爆款，整個亞馬遜平臺銷售量前95%都被中國賣家占據(jù)。有賣家的店鋪主賣解壓玩具，去年公司營收已經(jīng)達(dá)到了1500萬，今年有望實(shí)現(xiàn)翻番。所以營收還是很客觀的。

玩具品類還有這兩款產(chǎn)品容易侵權(quán)，賣家要注意：

這種原創(chuàng)品牌玩具不管是商標(biāo)還是外觀，甚至連圖片都是具有版權(quán)的，賣家需要注意避免在標(biāo)題和描述上為了蹭流量而惹事兒。

有賣家總結(jié)了幾點(diǎn)，碰到以下產(chǎn)品類型要警惕，不要沖動入場！

• 需求量急劇上升的產(chǎn)品

• 前期利潤相當(dāng)可觀

• 無門檻

• 暴露太快，霸占榜單

• 需求不可長久持續(xù)

• 無升級及太多差異化的可能性

總結(jié)了以上幾種爆款陷阱的案例，賣家在考慮到市場需求量的因素之外，還要注意分析其他幾個點(diǎn)：

一般爆火的產(chǎn)品都會很快被賣家們盯上，如果是那種門檻低的品類，會吸引大量賣家入場，所以在選品前要先看看產(chǎn)品的市場競爭如何，競爭大的爆款謹(jǐn)慎進(jìn)場。如果是已經(jīng)入場之后，競爭變大，為了不落后于人，賣家就要考慮站外推廣，拓展渠道，獲取更多流量。我們平臺的“爆品專區(qū)”可以幫助賣家獲得更多流量、更高轉(zhuǎn)化。

衡量一個產(chǎn)品是否可以打造，要對產(chǎn)品成本進(jìn)行綜合考量，包括拿貨成本、包裝成本、運(yùn)輸成本、輔料成本、人工成本等，運(yùn)輸成本還要分別核算快遞、空運(yùn)和海運(yùn)的成本等。如果扣掉綜合成本后，還有較大的利潤空間，會比較有利于賣家的運(yùn)營推廣，配合站內(nèi)活動做促銷活動，或者做站外引流，會更有優(yōu)勢。

爆款產(chǎn)品的出現(xiàn)，有可能是由于產(chǎn)品大受歡迎帶動了銷量，也可能是消費(fèi)者需求暴漲帶動了銷量。不論是哪一種情況，爆款產(chǎn)品都比較容易涉及到侵權(quán)，賣家在選品時需要調(diào)查產(chǎn)品是否已有版權(quán)。否則，一旦被品牌方投訴侵權(quán)，產(chǎn)品鏈接也會被下架刪除。

爆款，對于亞馬遜賣家來說，誘惑力確實(shí)很大，在Prime Day期間，賣家也會希望有爆款可以把銷量帶動起來，獲取更多利益。但是爆款終究也是有陷阱的，選品時一定要謹(jǐn)慎，不要沖動入場。