又一爆款選品，海外三孩家庭都在買!

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2017年，超過40萬孩子出生使得波蘭在那一年迎來“生育潮”，而隨后2018年38.8萬出生人口以及2019年37.5萬出生人口卻在不停刷新著波蘭生育率的最低紀錄。

在這一社會現(xiàn)象之下，有意思的是，擁有3個及以上子女的大型家庭數(shù)量卻在不斷增長，且這一趨勢在未來不會有大的改變。

社會學家分析稱：“波蘭多舉措的社會生育津貼提高了生二孩、三孩的意愿，但對無子女的人群并無影響。”

這無疑從中釋放出一個信號：對于注重家庭關(guān)系的波蘭人來說，未來多子女的家庭將成為消費關(guān)注的重點群體。

多子家庭背后不斷增長的品類需求

這點也可從2020 年波蘭最受歡迎的在線品類的消費者數(shù)量（以百萬計）中便可窺見一斑：除了滿足個人需求的服裝/鞋類（13.1）、美妝個護（10.2）之外，圍繞家庭使用場景的家用電子（9.3）、家居用品（8.5）成為線上消費熱門。值得注意的是，兒童用品（7.5）、玩具（6）合起來以總數(shù)達1350萬的消費者位居榜首。（當前波蘭人口有3800多萬，與福建的人口差不多。）事實證明，持續(xù)低迷的生育率，也無法阻擋波蘭多孩家庭的消費熱情。

圖/2020 年波蘭最受歡迎的在線產(chǎn)品，按消費者數(shù)量排名（以百萬計）

僅以占比較少的玩具品類為例，作為當前世界最大的玩具制造和出口國，占據(jù)著波蘭玩具市場，體量不容小覷。

據(jù)Statista數(shù)據(jù)分析顯示，2025年波蘭市場玩具市場份額將突破1400百萬美元大關(guān)。

更遑論，服裝鞋靴這類中國出口波蘭的傳統(tǒng)優(yōu)勢類目?？蠢溟T的波蘭市場，憑借著龐大的市場占比與較高的民眾接受度，中國紡織外貿(mào)人的理想天堂。

據(jù)Euromonitor International預(yù)測，2021年波蘭服裝鞋帽市場的銷售規(guī)模將達到235億茲羅提（約為400億人民幣），同比2020年增長11.7％。

加之，近年來華為、小米等國產(chǎn)優(yōu)秀品牌的成功出海，使得波蘭市場對中國智造的接受程度不斷提高，這也帶動了3C消費電子品類的不斷增長。

從總體體量來看，目前中國作為波蘭53%的跨境商品來源地，以其廣泛的產(chǎn)品范圍及較高的性價比俘獲了當?shù)叵M者的心智。

圖/《摩根大通 2020 年電子商務(wù)支付趨勢報告》節(jié)選

分析其內(nèi)因，不斷的波蘭電商市場功不可沒，根據(jù)咨詢公司普華永道最近的一份報告顯示，2020年波蘭電商市場銷售額達到了約 830 億波蘭茲羅提（合182 億歐元），與 2019 年相比增長了36%。這占波蘭去年零售總額的14%。

時間進入2021年，波蘭“頭部”電商平臺Allegro（點擊入駐，官方綠色通道）公布的財報數(shù)據(jù)也進一步佐證波蘭市場的發(fā)展?jié)摿Α?

今年第一季度Allegro利潤超過了 3.55 億茲羅提（7840 萬歐元）,比 2020 年同期高出 157%，比2020年最后一個季度高出 36%。

家庭消費的“大女主”

回歸多子家庭消費正題，在全球人口老齡化不斷加劇的趨勢下，隨著多國生育鼓勵舉措的不斷出臺，多子家庭數(shù)量正在悄然上升。在這一家庭結(jié)構(gòu)下，“女性力”往往在家庭采購中起著重要作用。

數(shù)據(jù)顯示從2005-2020這五年間，波蘭女性比起男性更頻繁地在線消費。

圖/2015-2020波蘭在線消費者性別占比

就女性消費群體而言，媽媽這一家庭角色往往承擔著家庭采購的“重任”，主導(dǎo)決策了大部分的家庭消費支出。

數(shù)據(jù)顯示在消費品類（包括食品和生鮮、服裝鞋帽、家居用品、母嬰、化妝和美容產(chǎn)品等），女性都擁有更高的決策權(quán)，呈現(xiàn)出“大女主”的消費趨勢。

從女性在電商平臺購買產(chǎn)品的品類數(shù)據(jù)來看，當前女性消費有以下三點特征：

1.側(cè)重家庭健康：對健康食品及環(huán)保材質(zhì)的關(guān)注

在全球疫情的大環(huán)境下，人們對于健康的需求更為迫切。健康食品及環(huán)保的家具用品作為家庭采購重要的指標。除了性價比之外，女性更偏向于健康型、高品質(zhì)型商品消費。

2.嘗鮮式消費：對于品牌接受程度較高

相較于，大眾眼里對于女性思想保守的“刻板影響”，其實在購物選擇上，女性比男性更容易嘗試新興產(chǎn)品，對于品牌接受的程度也較高。這也帶動諸多新品牌、新產(chǎn)品成為“網(wǎng)紅爆款”，更成為了線上消費的新增長點。

3.精致型消費：“悅己”消費成一大特征

從平臺熱賣的美妝類目不難看出，女性在化妝品、服裝、珠寶首飾、香水等產(chǎn)品的支出不斷攀升，“悅已”消費成為一大趨勢。除了“顏值經(jīng)濟”方面的需求外，部分進入媽媽角色的女性也成為了母嬰消費的主力軍。

而這些消費導(dǎo)向不置可否地成為商家急需捕捉的“熱點信息”。

雖說，當前波蘭人均家庭可支配支出歐洲的，但在歐洲多國經(jīng)濟停滯不前的當下，波蘭以3.1%的GDP增速“穩(wěn)中求進”。在可預(yù)見的將來，波蘭家庭消費水平也將隨著波蘭經(jīng)濟的發(fā)展不斷提高，而女性消費亮點也將成為不容忽視的一環(huán)。

波蘭人心中的“淘寶”

最后讓我們將目光從家庭轉(zhuǎn)向整個波蘭電商市場。就市場增速而言，2020波蘭電商市場同比增長了24%，為全球26%的增長了作出了貢獻。

顯然，處于歐洲十字路口的波蘭，正慢慢成為跨境電商零售出口的“新藍?！薄ｋS著今年一月亞馬遜宣布波蘭站點面向全球賣家開放注冊，跨境各大平臺在波蘭市場不斷加碼,也讓不少中國賣家開始在波蘭電商平臺上試水運營。

在這過程中，“本地化”便是賣家首要解決的運營難題。

深入波蘭市場不難發(fā)現(xiàn)，由于語言障礙、客服障礙、產(chǎn)品質(zhì)量，本地消費者更傾向于使用本國的購物網(wǎng)站，只有23%的網(wǎng)上消費者有在國外網(wǎng)站進行購買的經(jīng)驗。這就讓具有本土基因的波蘭本地平臺擁有先天的優(yōu)勢。

類比國內(nèi)，提起網(wǎng)購，大家會優(yōu)先選擇淘寶、京東等本土平臺一樣。

從數(shù)據(jù)來看，2020年波蘭本土平臺Allegro以超1800萬用戶，成為大部分消費者的首選平臺。

這也讓Allegro成為波蘭人心中的“淘寶”。

當然這一點也讓中國賣家開始注意到Allegro的存在。

自2019年Allegro正式面對中國賣家開啟招商，囿于小眾市場體量，入駐平臺的中國賣家數(shù)量尚在存量階段，競爭相對歐洲其他電商平臺來說比較小。

平臺為了吸引優(yōu)質(zhì)中國賣家的入駐，不斷加大新賣家的扶持力度。針對跨境物流， Allegro SMART 計劃，為參加該計劃的賣家提供免費送貨服務(wù)，從波蘭發(fā)貨的運費，解決賣家的本地配送難題。

而這僅僅是眾多舉措中的其中一二。

未來，隨著平臺對中國賣家招商力度的不斷加大，相信會有越來越多的賣家選擇Allegro作為進軍波蘭的跳板。

了解更多平臺招商政策，立即咨詢！

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（文/雨果跨境 游敏芳）

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