亞馬遜搜索詞和關(guān)鍵詞，不要再傻傻分不清了

即使有一定亞馬遜SEO經(jīng)驗的賣家，有時也會混淆搜索詞和關(guān)鍵詞的概念，兩者都對SEO有幫助，但作用有所不同。

I. 什么是亞馬遜搜索詞？

亞馬遜搜索詞（Search Term）是購物者在尋找產(chǎn)品時在亞馬遜搜索中輸入的一串關(guān)鍵詞，通常被稱為后端關(guān)鍵詞。

注意：亞馬遜搜索詞也可以泛指一般的搜索詞。在本文中將重點講解亞馬遜產(chǎn)品listing的特定搜索詞。

亞馬遜會將消費者輸入的搜索詞與賣家的關(guān)鍵詞相匹配，從中選取最相關(guān)的產(chǎn)品。賣家有時會忽略后端關(guān)鍵詞，卻不知這些關(guān)鍵詞也可以幫助提升listing的搜索結(jié)果排名。

亞馬遜搜索詞的規(guī)則繁多，賣家經(jīng)常會混淆其中概念，下文將為您解答迷思。

亞馬遜搜索詞舊規(guī)：

5/50/250，即5行每行50個字節(jié)，總長度小于250個字節(jié)。

亞馬遜搜索詞新規(guī)：

1/249，這意味著搜索字段共249字節(jié)。達到或超過250字節(jié)時會出現(xiàn)紅色的信息提示。

提示：一個“字節(jié)”是一個計量單位，英文中一個字母為一個字節(jié)，外語字符的計數(shù)法可能會有差異。

容易引起賣家混淆的是，字節(jié)（byte）和字符（character）并非同一回事，249個字節(jié)除字符外，還包括標點符號，所以249個字節(jié)的長度不代表可以填入249個字符。

對此，亞馬遜新增了一個提示通知，在填入字段超過250個字節(jié)時進行提醒。

注意：除亞馬遜印度（200字節(jié)）、亞馬遜日本（500字節(jié)）和亞馬遜中國（沒有字節(jié)限制）外，小于250字節(jié)的限制適用于其他所有站點。

II. 249字節(jié)的索引意味著什么？

這意味著亞馬遜賣家需要在產(chǎn)品詳情頁使用被高頻搜索且高度相關(guān)的關(guān)鍵詞。250個字符大約是40個詞，因此，如想在有機搜索中脫穎而出，關(guān)鍵詞研究和優(yōu)化非常關(guān)鍵。

III. 亞馬遜后端搜索詞準則

在優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品listing時不要忘記優(yōu)化亞馬遜后端搜索詞，這將使你在競爭中占得先機。

1. 將字符數(shù)保持在249字節(jié)以內(nèi)

2. 小于250字節(jié)意味著最多可以輸入249字節(jié)，最好爭取把249字節(jié)填滿。

3. 根據(jù)亞馬遜規(guī)定，空格不計入字節(jié)數(shù)。因此，最好減少使用消耗字節(jié)的標點符號，盡量用空格分隔單詞。

4. 不要重復(fù)使用在其他屬性如標題、要點、產(chǎn)品描述和主題行中出現(xiàn)過的關(guān)鍵詞，也無需添加關(guān)鍵詞的大小寫、單復(fù)數(shù)等形式。另外，要避免提及品牌名稱和其他產(chǎn)品標識符，這是亞馬遜所不允許的?？梢蕴砑拥脑~包括同義詞、上義詞、拼寫變化等，如某個單詞在美式英語和英式英語中拼寫不同，那兩者都可添加。

5. 對亞馬遜規(guī)則變化時刻保持關(guān)注，閱讀“Using Search Terms Effectively”（有效使用搜索詞）和“Optimize Listings for Search”（優(yōu)化listing以提高搜索排名）等文章內(nèi)容，并及時了解亞馬遜賣家新聞。

6. 檢查現(xiàn)有l(wèi)isting，確保所有l(wèi)isting的搜索詞都符合1/249的新規(guī)定。

檢查完后，可以使用亞馬遜關(guān)鍵詞研究工具Seller Labs PRO，追蹤用戶最常搜索詞，以更新產(chǎn)品的關(guān)鍵詞和要點。

IV. 搜索詞未被索引的原因

許多賣家會積極搜尋并添加新的搜索詞進行SEO，但卻總會遇到搜索詞未被索引的情況，這是為什么呢？

最常見的錯誤是添加了過多關(guān)鍵詞，但卻忘記把關(guān)鍵詞添加到后端關(guān)鍵詞列表中。去掉縮寫、錯誤的拼寫、不相關(guān)或多余的詞語，商標或品牌名稱也都刪掉，這些對提升listing的搜索結(jié)果排名沒有幫助。

V. 如何確定產(chǎn)品被某一特定關(guān)鍵詞所索引

1. 滑動查看搜索結(jié)果頁

在數(shù)以千計的搜索結(jié)果中手動查找自己的listing，顯然，這是一個非常耗時耗力的低效方法。

2. 手動逆向ASIN查詢

在產(chǎn)品詳情頁的URL中找到10位數(shù)的ASIN，如下圖，一款蘋果切片機的ASIN為B00XTCERLE。

然后，在搜索欄粘貼產(chǎn)品ASIN，輸入“+”號和想查詢是否有被索引的關(guān)鍵詞。如果產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁上，則關(guān)鍵詞可索引到該產(chǎn)品。

如果關(guān)鍵詞無法索引產(chǎn)品，比如搜索B00XTCERLE+manzana，搜索結(jié)果頁會顯示“你搜索的‘B00XTCERLE+manzana’沒有匹配任何產(chǎn)品”。

這種方法適用于所有亞馬遜產(chǎn)品，只能驗證某個產(chǎn)品是否被某個特定關(guān)鍵詞收錄。

3. 使用Seller Labs PRO進行反向ASIN查詢

如果想完善反向ASIN查詢過程，可以使用Seller Labs PRO的亞馬遜關(guān)鍵詞工具。

首先進入產(chǎn)品詳情頁。再次以蘋果切片機為例。在右下角選擇Show Seller Labs PRO。這個關(guān)鍵詞規(guī)劃器顯示了蘋果切片機ASIN的217個關(guān)鍵詞，包括各種長尾關(guān)鍵詞。賣家可以根據(jù)關(guān)鍵詞、最近刷新時間、搜索量、CPC出價、搜索位置和估計銷售額來查看結(jié)果。如果想了解消費者的需求，可以根據(jù)搜索量來縮小搜索結(jié)果。然后，將關(guān)鍵詞導出到.csv文件，以刪除任何重復(fù)項。

了解自己或競爭對手使用的關(guān)鍵詞，是進行后端關(guān)鍵字優(yōu)化的良好起點。

使用搜索詞進行亞馬遜產(chǎn)品listing優(yōu)化是一個相當耗費時間的步驟，但為了贏得在亞馬遜搜索結(jié)果第一頁的爭奪戰(zhàn)，請不要忽視搜索詞優(yōu)化的重要作用。

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（來源：AMZ實戰(zhàn)）