關(guān)于亞馬遜近期賣家銷量下滑和價(jià)格戰(zhàn)原因分析

最近聽到很多關(guān)于做亞馬遜的賣家反饋，去年下單產(chǎn)品積壓，低價(jià)清貨回款提庫容，今年銷量比去年預(yù)期差，站內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)激烈，利潤不斷削減等等。

我們從大環(huán)境，分維度來分析這個(gè)問題：

我們先了解個(gè)人消費(fèi)主要分為兩方面，商品消費(fèi)和服務(wù)消費(fèi)，如下：

亞馬遜賣家主要就是針對(duì)個(gè)人的商品消費(fèi)。

先看兩組數(shù)據(jù)：

圖1：美國個(gè)人耐用品支出

（數(shù)據(jù)來源：中國金融四十人論壇）

疫情前美國個(gè)人耐用品消費(fèi)支出保持緩慢增長態(tài)勢，但疫情之后，個(gè)人耐用品消費(fèi)支出增速出現(xiàn)飆升。

圖2：美國個(gè)人消費(fèi)支出

（數(shù)據(jù)來源：中國金融四十人論壇）

2021年一季度美國居民消費(fèi)支出和2019年同期相比，商品消費(fèi)增速遠(yuǎn)高于疫情前水平，而服務(wù)消費(fèi)仍弱于疫情前。今年一季度，美國商品消費(fèi)的兩年平均增速為8%，是疫情前（2019年）的2倍多；

為什么會(huì)出現(xiàn)商品消費(fèi)增速飆升的現(xiàn)象？

原因1：多輪財(cái)政補(bǔ)貼帶來的“印錢效應(yīng)”；

原因2：另一方面則是因?yàn)榉?wù)消費(fèi)受到疫情持續(xù)抑制，導(dǎo)致居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)更多向商品消費(fèi)傾斜，商品消費(fèi)需求猛增。

再來解釋一下為什么從去年疫情訂單爆增到今年訂單懸崖式下降？

印錢效應(yīng)在逐漸減弱，另一方面服務(wù)消費(fèi)隨著疫情緩解逐步恢復(fù)，從而對(duì)商品消費(fèi)形成分流。

從數(shù)據(jù)上看，近期美國的商品消費(fèi)已經(jīng)開始出現(xiàn)疲態(tài)。4月零售額增速低于市場預(yù)期，除餐飲服務(wù)有所回升，其他消費(fèi)都與3月基本持平。美國“雙寬松”政策，美國居民進(jìn)入加杠桿周期。

2021年疫情原因，匯率上漲，亞馬遜賣家訂單暴增，大家對(duì)訂單預(yù)估過于樂觀，但是同時(shí)忽略了物流和亞馬遜庫容限制政策等外部因素，加上今年美國居民服務(wù)消費(fèi)隨著疫情緩解逐步恢復(fù)，對(duì)線上商品消費(fèi)有一定的沖擊，亞馬遜站內(nèi)賣家因此出現(xiàn)“內(nèi)卷”情況，庫存積壓，價(jià)格戰(zhàn)等情況。

總結(jié)：全球化趨勢不可逆轉(zhuǎn)，大家是基于大環(huán)境下去生存和競爭 ，大家都不是獨(dú)立的個(gè)體，此次也許是大浪淘沙，“只有當(dāng)潮水退去時(shí)，你才會(huì)知道誰一直在裸泳”，作為亞馬遜賣家或者是全球化的賣家，借名人的話說，有些市場的利好，可能只是暫時(shí)的，對(duì)于企業(yè)而言，不要把核心和精力放在“波浪”上，而是要放在為用戶創(chuàng)造價(jià)值、拿出性價(jià)比高的產(chǎn)品提高用戶體驗(yàn)服務(wù)的本質(zhì)上。

始終堅(jiān)持回歸需求，回歸用戶，回歸產(chǎn)品，尊重市場，尊重規(guī)則，深耕產(chǎn)品，精細(xì)化運(yùn)營，為用戶創(chuàng)造更高的價(jià)值。

（來源：專注市場數(shù)據(jù)調(diào)研）

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（來源：專注市場數(shù)據(jù)調(diào)研）