亞馬遜如何提高轉(zhuǎn)化率？

想要做好跨境電商平臺(tái)亞馬遜，賣家就必須關(guān)注以下幾個(gè)指標(biāo)：曝光率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和好評(píng)率，其中轉(zhuǎn)化率是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。亞馬遜轉(zhuǎn)化率這是很多賣家都有在關(guān)注的問(wèn)題，但是在看到這些轉(zhuǎn)化率數(shù)字的時(shí)候，要如何提高這些轉(zhuǎn)化率呢？轉(zhuǎn)化很重要，那么要如何提高呢？

對(duì)于亞馬遜轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題，先區(qū)分一下不同轉(zhuǎn)化率的意思，這些轉(zhuǎn)化率包括了：流量轉(zhuǎn)化率、訂單轉(zhuǎn)化率、廣告轉(zhuǎn)化率。

一、什么是轉(zhuǎn)化率？

所謂流量轉(zhuǎn)化率，就是當(dāng)我們的產(chǎn)品被消費(fèi)者看到后，又被消費(fèi)者點(diǎn)擊的概率。

所謂訂單轉(zhuǎn)化率，其實(shí)就是當(dāng)消費(fèi)者查看了我們的產(chǎn)品listing后，選擇購(gòu)買我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

計(jì)算亞馬遜轉(zhuǎn)換率，所用公式：轉(zhuǎn)換率=（訂單總數(shù)）/(產(chǎn)品listing的總訪問(wèn)量）。

比如說(shuō)有100個(gè)人看了你的listing，有五個(gè)人下單了，那么轉(zhuǎn)化率就是5/100=5%。

而我們的目標(biāo)就是讓更多人瀏覽產(chǎn)品頁(yè)面之后轉(zhuǎn)化成我們顧客，如果轉(zhuǎn)化率低于2%，那么說(shuō)明這個(gè)listing的產(chǎn)品圖片、描述、價(jià)格、評(píng)價(jià)等因素出現(xiàn)了問(wèn)題，急需進(jìn)行優(yōu)化。

賣家可以看到頁(yè)面瀏覽量、買家的訪問(wèn)次數(shù)和訂單的轉(zhuǎn)化率。頁(yè)面瀏覽量指的是頁(yè)面一共被看了多少次；買家的訪問(wèn)次數(shù)，有多少買家看了你的頁(yè)面；訂單轉(zhuǎn)化率，訂單量與買家訪問(wèn)次數(shù)之比，用來(lái)衡量產(chǎn)品是否受到買家歡迎。

二、賣家如何利用這個(gè)收據(jù)？

1.對(duì)比行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率得知產(chǎn)品的水平。

2.通過(guò)轉(zhuǎn)化率判斷是否需要修改listing。

3.通過(guò)轉(zhuǎn)化率判斷流量是否充足。

4.通過(guò)對(duì)比前后轉(zhuǎn)化率判斷站內(nèi)外流量的質(zhì)量。

三、如何提高轉(zhuǎn)化率？

1.標(biāo)題

標(biāo)題應(yīng)該簡(jiǎn)短、尖銳、有力。盡可能清楚地說(shuō)明你的產(chǎn)品是什么以及它將為客戶提供的主要好處。效果最好的關(guān)鍵詞必須有策略性的定位，這樣亞馬遜算法才會(huì)給到你更高的排名，有效地推動(dòng)你的銷售頁(yè)面。如果訪問(wèn)的客戶第一眼不知道你的產(chǎn)品是什么，說(shuō)明你的優(yōu)化很失敗。

2.Bullet Point

五點(diǎn)描述，更多人愿意稱它為賣點(diǎn)。除了介紹產(chǎn)品以外，你還得想出和別人與眾不同的地方，告訴別人為什么要買你的產(chǎn)品、買你的產(chǎn)品有什么好處等內(nèi)容，當(dāng)然，真正吸引人的賣點(diǎn)只需要一個(gè)就夠了。

3.關(guān)鍵詞

參考系統(tǒng)的關(guān)聯(lián)推薦，不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞，有利于商品的選擇和促銷的搭配。

4.圖片

除了符合亞馬遜規(guī)則的圖片要求以外，要知道拍攝合格的產(chǎn)品圖片可不是拿起相機(jī)咔嚓一下就完事了。在最近的一項(xiàng)調(diào)查中，有65％的買家表示他們會(huì)根據(jù)圖片來(lái)決定購(gòu)買意向。你的產(chǎn)品圖片應(yīng)該突出你的產(chǎn)品特點(diǎn)。拍攝專業(yè)高清照片。拍攝生活照片。搭建信息圖。要有創(chuàng)新、創(chuàng)造力。

5.產(chǎn)品類目

不同的產(chǎn)品類目相對(duì)于同一件產(chǎn)品來(lái)講或許會(huì)有與眾不同的效果，另外是在大類目里脫穎而出，還是在小類目里偷偷發(fā)育，也是個(gè)值得考慮的事情。

6.價(jià)格

這當(dāng)然是關(guān)乎于轉(zhuǎn)化最重要的一點(diǎn)內(nèi)容，你的產(chǎn)品價(jià)格是否讓買家無(wú)法抗拒，設(shè)定合理的價(jià)格并非只是調(diào)到最低就可以了，還需要研究市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)以及配送的成本。價(jià)格上要定得合理，方法就是搜任何商品在左側(cè)下面有一個(gè)范圍，我們按品牌和非知名品牌，定位到每個(gè)價(jià)位段有多少sku，每個(gè)價(jià)位段sku的數(shù)量來(lái)確定競(jìng)爭(zhēng)的熱度。所以定價(jià)的時(shí)候要參考這些。

我們可以看到不同價(jià)位不同折扣的賣家數(shù)量，我們可以試著輸入不同的區(qū)間價(jià)位和不同的折扣，看看哪個(gè)區(qū)間賣家最少，競(jìng)爭(zhēng)度低，這就是最適合的價(jià)格。

7.評(píng)價(jià)數(shù)

店鋪評(píng)價(jià)也是客戶購(gòu)買商品的一個(gè)指標(biāo)，國(guó)外用戶很注重商品的評(píng)價(jià)，所以做好商品的評(píng)價(jià)可以很好提高你的轉(zhuǎn)化率。

亞馬遜的數(shù)據(jù)升升降降雖然讓人很揪心，可是它在告訴你店鋪、產(chǎn)品發(fā)生的變化，需要優(yōu)化的也不僅僅只是上面幾個(gè)點(diǎn)，所以得時(shí)刻關(guān)注不同的內(nèi)容才能夠讓銷量越來(lái)越好。亞馬遜作為全球最大的跨境電商平臺(tái)，賣家數(shù)不勝數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)何其激烈，能夠有效的提升你的轉(zhuǎn)化率才能讓你在平臺(tái)上屹立不倒。

（來(lái)源：海象跨境）
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（來(lái)源：Jackson跨境智多星）