亞馬遜同學(xué)：繼續(xù)卷還是躺平，那是個(gè)問題

之前滿世界的內(nèi)卷，現(xiàn)在又是全網(wǎng)的躺平。不管是內(nèi)卷還是躺平，大家討論的重點(diǎn)基本就是付出和回報(bào)相差太大，換句通俗易理解的話說就是掙著買白菜的錢，操著賣白粉的心。尤其是針對(duì)亞馬遜這個(gè)重資產(chǎn)的電商項(xiàng)目而言，還沒成型前，你手里的錢估計(jì)永遠(yuǎn)不夠花。限時(shí)領(lǐng)取價(jià)值1999元大禮包，僅限20份！

出現(xiàn)這一狀況的原因是：激烈的價(jià)格戰(zhàn)正在奪走高定價(jià)賣家的訂單。大面積價(jià)格戰(zhàn)，到底誰的錯(cuò)？有3個(gè)原因：

大量新賣家入場(chǎng)，結(jié)果沒啥運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，一進(jìn)場(chǎng)二話不說開始低價(jià)打江山；

新進(jìn)場(chǎng)的賣家都在打價(jià)格戰(zhàn)，一些老賣家為了搶流量也不得不加入降價(jià)廝殺；3、亞馬遜限制倉儲(chǔ)容量，導(dǎo)致熱銷品發(fā)不了貨，只能低價(jià)清貨，釋放庫容量。

其實(shí)不難看出這是市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r和亞馬遜政策共同導(dǎo)致的，這可能也說明了一個(gè)平臺(tái)的大趨勢(shì)。而與之而來的是受影響的賣家朋友們，甚至某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的魏老師的“螺旋降價(jià)”打法也被大家拿出來口誅筆伐一波。

（圖片來源：某微信群）

難道面對(duì)現(xiàn)在的亞馬遜環(huán)境我們只能躺平-降價(jià)，任由其“淘寶化”。降價(jià)確實(shí)能短期收益明顯，一部分賣家瘋狂砸廣告CPC越來越高，加上其他成本，利潤直線下滑！所以把降價(jià)稱為戰(zhàn)略性虧損，想著先虧一波，把銷量做上去了再提價(jià)，結(jié)果往往事與愿違。在市場(chǎng)出現(xiàn)低價(jià)售賣開始，就會(huì)有大批量競(jìng)爭(zhēng)者跟上，一人降價(jià)，半個(gè)亞馬遜圈跟著降價(jià)，最后大家都賣不動(dòng)；其實(shí)是個(gè)惡性循環(huán)。

面對(duì)內(nèi)卷的亞馬遜環(huán)境，解決的方法無非是做電商要門清的路子，一是選品，二是運(yùn)營；要不你就考慮換個(gè)內(nèi)卷少的平臺(tái)。給大家?guī)c(diǎn)建議。

選品：1.找出獨(dú)特性2.找出趨勢(shì)產(chǎn)品3.找出場(chǎng)景化關(guān)聯(lián)產(chǎn)品 4.找特定人群產(chǎn)品。

運(yùn)營：1.基礎(chǔ)內(nèi)容做好2,.站內(nèi)站外穩(wěn)住排名 3.優(yōu)質(zhì)售前售后服務(wù) 4合理利用工具。細(xì)品，如何尋找場(chǎng)景化關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，點(diǎn)擊領(lǐng)取。

另外不少賣家開始拓展新的市場(chǎng)和平臺(tái)。比如澳洲鼠災(zāi)，不少滅鼠產(chǎn)品爆單，澳洲站吸引了不少賣家入駐；現(xiàn)在比較火的TikTok 模式；大件家居平臺(tái)Wayfair海外倉模式也在吸引大家改變和拓展。

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