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2021-06-03 17:50
之前滿世界的內(nèi)卷，現(xiàn)在又是全網(wǎng)的躺平。不管是內(nèi)卷還是躺平，大家討論的重點基本就是付出和回報相差太大，換句通俗易理解的話說就是掙著買白菜的錢，操著賣白粉的心。尤其是針對亞馬遜這個重資產(chǎn)的電商項目而言，還沒成型前，你手里的錢估計永遠(yuǎn)不夠花。限時領(lǐng)取價值1999元大禮包，僅限20份！
出現(xiàn)這一狀況的原因是：激烈的價格戰(zhàn)正在奪走高定價賣家的訂單。大面積價格戰(zhàn)，到底誰的錯？有3個原因：
大量新賣家入場，結(jié)果沒啥運(yùn)營經(jīng)驗，一進(jìn)場二話不說開始低價打江山；
新進(jìn)場的賣家都在打價格戰(zhàn)，一些老賣家為了搶流量也不得不加入降價廝殺；3、亞馬遜限制倉儲容量，導(dǎo)致熱銷品發(fā)不了貨，只能低價清貨，釋放庫容量。
其實不難看出這是市場發(fā)展?fàn)顩r和亞馬遜政策共同導(dǎo)致的，這可能也說明了一個平臺的大趨勢。而與之而來的是受影響的賣家朋友們，甚至某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的魏老師的“螺旋降價”打法也被大家拿出來口誅筆伐一波。
（圖片來源：某微信群）
難道面對現(xiàn)在的亞馬遜環(huán)境我們只能躺平-降價，任由其“淘寶化”。降價確實能短期收益明顯，一部分賣家瘋狂砸廣告CPC越來越高，加上其他成本，利潤直線下滑！所以把降價稱為戰(zhàn)略性虧損，想著先虧一波，把銷量做上去了再提價，結(jié)果往往事與愿違。在市場出現(xiàn)低價售賣開始，就會有大批量競爭者跟上，一人降價，半個亞馬遜圈跟著降價，最后大家都賣不動；其實是個惡性循環(huán)。
面對內(nèi)卷的亞馬遜環(huán)境，解決的方法無非是做電商要門清的路子，一是選品，二是運(yùn)營；要不你就考慮換個內(nèi)卷少的平臺。給大家?guī)c建議。
選品：1.找出獨特性2.找出趨勢產(chǎn)品3.找出場景化關(guān)聯(lián)產(chǎn)品 4.找特定人群產(chǎn)品。
運(yùn)營：1.基礎(chǔ)內(nèi)容做好2,.站內(nèi)站外穩(wěn)住排名 3.優(yōu)質(zhì)售前售后服務(wù) 4合理利用工具。細(xì)品，如何尋找場景化關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，點擊領(lǐng)取。
另外不少賣家開始拓展新的市場和平臺。比如澳洲鼠災(zāi)，不少滅鼠產(chǎn)品爆單，澳洲站吸引了不少賣家入駐；現(xiàn)在比較火的TikTok 模式；大件家居平臺Wayfair海外倉模式也在吸引大家改變和拓展。
千易ERP在此愿祝您一臂之力，千易優(yōu)惠季，99元一萬單，20天免費試用，讓你更輕松的管理你的亞馬遜店鋪，點擊試用?。?！
（編輯：江同）
以上內(nèi)容僅為作者本人觀點，不代表雨果跨境立場。
