一個(gè)12美元！口罩當(dāng)雞圍裙賣？熱銷期落幕之后，口罩賣家現(xiàn)狀

口罩，曾是跨境賣家掘金最“in”單品。但隨著平臺(tái)相關(guān)限制政策釋出和市場(chǎng)需求降低，很多賣家屯的口罩庫存已然成為包袱。

近日，美國政府已放寬了民眾出行佩戴口罩的相關(guān)限制。對(duì)當(dāng)?shù)厝硕?，這是一個(gè)再好不過的消息——但這對(duì)于口罩賣家Gabriela Henriquez來說，限制放寬以后帶來的口罩需求變小可能會(huì)給店鋪帶來重創(chuàng)。

Gabriela Henriquez是一名Etsy賣家，店鋪主營產(chǎn)品就是口罩。在收到限制放寬的消息以后，Gabriela Henriquez立馬聯(lián)系了此前疫情十分嚴(yán)重時(shí)候與她一起自制口罩售賣的朋友們，她表示，“這對(duì)我們來說，實(shí)在不是什么好消息?！?

現(xiàn)年27歲的Gabriela Henriquez在接受采訪時(shí)表示，在美國疾病控制和預(yù)防中心5月13日發(fā)布公告通知除特殊情況，疫苗接種完成的民眾不再需要佩戴口罩，也不需要像以往一樣保持社交距離后的第二天，她在Etsy上的店鋪LittleLadyAHomemade的手工口罩訂單驟降70%。

“去年口罩賣的特好，但現(xiàn)在，口罩這東西的市場(chǎng)就是跌了?！盙abriela Henriquez說，“我都不知道以后怎么辦。”

這并不是Gabriela Henriquez一個(gè)人要面對(duì)的“窘境”。

去年疫情爆發(fā)，口罩成為消費(fèi)者的“必備單品”，大大小小的賣家都從這一趨勢(shì)中受益。以Etsy為例，2020年夏天，布制口罩是Etsy上爆發(fā)力最強(qiáng)的單品之一，截止去年8月，Etsy上11萬名賣家售出多達(dá)2900萬個(gè)口罩，總額達(dá)3.46億美元。

但現(xiàn)在，這股口罩掀起的熱潮可能要結(jié)束了。今年5月初，Etsy在提交給證交會(huì)的相關(guān)材料中顯示，Etsy上的口罩市場(chǎng)已經(jīng)略顯疲態(tài)，“隨著疫苗的推出，消費(fèi)者對(duì)如手工口罩等產(chǎn)品的需求大大減少?！?

日子總是得過下去。

像Henriquez這樣，去年在口罩業(yè)務(wù)上投資了15萬+美元的賣家并不在少數(shù)，但他們現(xiàn)在得想辦法把可能發(fā)生的損失最小化。

Henriquez是2018入駐Etsy的賣家，在疫情發(fā)生以前，被子和手工毛絨玩具等嬰兒用品是她店鋪主營商品。雖然疫情來勢(shì)洶洶，但她也抓住了需求之下的產(chǎn)品風(fēng)口——賣口罩。在確定市場(chǎng)可行性后，她聘請(qǐng)了兩位朋友全職幫她做口罩，又添置了三臺(tái)縫紉機(jī)。

Henriquez在接受采訪時(shí)表示，“去年高峰期的時(shí)候，我們一天就能賣出1300個(gè)自制口罩，而且還沒上限。我們想賣多少就能賣多少。”

2020年底，Henriquez店鋪的銷售額躍升至212,000美元。但她在那時(shí)也意識(shí)到，隨著市場(chǎng)消費(fèi)者期待接種疫苗，口罩熱銷的勢(shì)頭或許會(huì)有所轉(zhuǎn)變。為了能在賣口罩這條路走得更遠(yuǎn)，Henriquez開始轉(zhuǎn)換思路，她認(rèn)為，像有接種過疫苗、佩戴較厚的布口罩時(shí)呼吸困難、戴口罩時(shí)眼鏡會(huì)起霧、或因戴口罩引發(fā)皮膚問題等消費(fèi)者在一些情形之下仍對(duì)佩戴口罩有需求。

因此，她開始生產(chǎn)售價(jià)在5-9美元的輕質(zhì)透氣的薄紗口罩，而這些口罩在疾控中心宣布前文所提的口罩“松懈令”時(shí)銷量也都還不錯(cuò)。

時(shí)下，口罩銷量暴跌，Henriquez手里卻仍囤積著大量用于制作輕薄口罩的面料。

為紓困，Henriquez開始用這些材料制作如嬰兒吊帶等其他產(chǎn)品。

與此同時(shí)，其他賣家也在為他們的口罩業(yè)務(wù)找到更具創(chuàng)意的Plan B。

從口罩到雞圍裙，口罩原材料的“變形記”

去年4月，正值疫情爆發(fā)，Charlotte Melcher在為她的三個(gè)孩子（7歲、9歲和15歲）縫制DIY口罩的同時(shí)，也向家人、朋友和同事出售這些DIY口罩。當(dāng)看到自己做的口罩僅憑口碑營銷就做得很好時(shí)，她為自己定下了更高的銷售目標(biāo)，并在今年1月加入了Etsy賣家陣營，開設(shè)了一家名為MasksByStella的店鋪。但市場(chǎng)反響卻并比不如期預(yù)期。

現(xiàn)年36歲的Melcher表示，口罩市場(chǎng)已經(jīng)疲軟了，一是因?yàn)橐咔榉揽匾呀?jīng)比較到位，二是美國疾病預(yù)防控制中心的最新指導(dǎo)意見——這一指導(dǎo)意見出臺(tái)后，Melcher店鋪的訂單比以往更為慘淡。

但在與當(dāng)?shù)匾患译u飼料商店的老板商量過后，她找到了一個(gè)新方向：雞圍裙。

Melcher說，“雞飼料的商店老板說店里會(huì)有這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，所以，我應(yīng)該認(rèn)真研究一下這條路能不能行得通。”

雞圍裙，顧名思義，就是給雞穿的圍裙。雞圍裙看著像一個(gè)小嬰兒圍嘴，在使用的時(shí)候，從雞身體后面穿過去，穿在母雞身上以后，能保護(hù)母雞羽毛和皮膚在交配期間不受公雞的傷害。Mechler本人對(duì)這個(gè)項(xiàng)目很熟悉。她自己也養(yǎng)雞，也曾想過給雞做圍裙，為雞打造一款有趣的時(shí)尚飾品。但隨后，她驚訝地發(fā)現(xiàn)，在Etsy上已經(jīng)有一個(gè)雞圍裙市場(chǎng)——且每條售價(jià)達(dá)12美元。

不要做口罩，但也不要完全不做口罩

對(duì)一些賣家來說，疫情帶來的生存困境中，口罩變成了他們重要的經(jīng)濟(jì)生命線，因而很難一走了之。

疫情中親歷家人離世又失業(yè)的Ashley，跟著YouTube的DIY口罩視頻跟著制作了口罩，并在去年3月在Etsy上線了自己店鋪。她表示，失業(yè)期間，賣口罩為她帶來了一些必要性收入。

她制作的兩層布口罩，在銷量最好的時(shí)候一周能賣出400個(gè)。她的口罩以粉色調(diào)的花卉圖案為特色，其中一些口罩則搭配在mommy and me系列中以套裝形式出售。

但自5月中旬以來，口罩訂單已經(jīng)趨向枯竭。即便如此，在徹底沒人下單前，她還是不想放棄口罩的銷售，Ashley在接受采訪時(shí)表示，她也設(shè)想過口罩徹底告別市場(chǎng)這種情況發(fā)生時(shí)的節(jié)點(diǎn)，因此，自己也在研究像包包和成衣這類縫紉品。

另一支“母女團(tuán)隊(duì)”Jacki和Katie Shaw也在近日經(jīng)歷了口罩銷量的下滑。

去年7月，Jacki和Katie Shaw在Etsy上線了店鋪MamaShawStitchery，主營手工縫制的布制口罩，目前店鋪在售的款式印花已有300余種，消費(fèi)者有5種口罩尺寸可選。

在接受采訪時(shí)，Katie稱，“我媽媽本身就是一個(gè)‘狂熱’的縫紉分子，我們的衣柜里有一堆用來縫紉的布料。”在這些條件助力之下，店鋪的銷量一下就起來了。

2020年7月到12月，母女倆店鋪的GMV達(dá)到了13,000美元，年初到現(xiàn)在，他們又拿下了15,000美元的GMV。但在新口罩準(zhǔn)則出臺(tái)后的兩到三天，店鋪銷售額就明顯下降了。

饒是如此，Katie還是表示，“只要我們有多余的布料，我們就可以繼續(xù)做口罩和其他像消毒劑瓶子布套等‘周邊產(chǎn)品’，另外，我們也在努力調(diào)整戰(zhàn)略，后期可能會(huì)制作如圍嘴和打嗝布這樣的嬰兒產(chǎn)品?！?

總而言之，Katie還不準(zhǔn)備放棄這項(xiàng)業(yè)務(wù)。

“我們最近也一直在考慮未來，”她說?！拔沂悄欠N有大夢(mèng)想的人。我喜歡看到我們的業(yè)務(wù)如此迅速地成倍增長。因此，我想繼續(xù)往前走，繼續(xù)做下去。”

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（來源：北美電商觀察）