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2021-05-27 15:57
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限時(shí)限量折扣、店鋪優(yōu)惠券、全店鋪滿立減、全店鋪打折是速賣(mài)通的四大王牌營(yíng)銷(xiāo)工具。
1、“限時(shí)限量折扣”使用技巧：
a.商品類(lèi)型：新品上市或庫(kù)存充裕的商品
折扣力度：大，甚至虧本銷(xiāo)售。(虧本只是限量的，為了積累銷(xiāo)量，后期能爆發(fā)式增長(zhǎng)做的前期犧牲)
活動(dòng)目的：初期積累銷(xiāo)量，為后期做成爆品做準(zhǔn)備!
b.商品類(lèi)型：爆品打折強(qiáng)力引流，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售和滿立減同時(shí)作用。
折扣力度：中或小，因?yàn)楸芬呀?jīng)有高銷(xiāo)量，稍稍打折就能吸引買(mǎi)家下單。
活動(dòng)目的：吸引流量，積累客戶。爆品的銷(xiāo)量高，排序靠前，用這部分商品引流，可以促進(jìn)商鋪中更多商品的成交，配合使用全店鋪滿立減效果更好。
c.商品類(lèi)型：換季清倉(cāng)的商品
折扣力度：高，甚至虧本銷(xiāo)售。換季商品已經(jīng)在前一季獲得了足夠利潤(rùn)，庫(kù)存一直積壓不如低價(jià)回收部分成本。
活動(dòng)目的：清倉(cāng)，減少庫(kù)存積壓，回收成本。
2、“店鋪優(yōu)惠券”適用時(shí)機(jī)：
a.活動(dòng)生效后，主動(dòng)通知老買(mǎi)家到店鋪中領(lǐng)取，提升老買(mǎi)家回頭購(gòu)買(mǎi)率!
b. 結(jié)合其他營(yíng)銷(xiāo)工具，特別是限時(shí)折扣和全店鋪打折，把買(mǎi)家吸引到寶貝詳情頁(yè)面后用優(yōu)惠券刺激其立刻購(gòu)買(mǎi)!
3、“全店鋪滿立減”適用時(shí)機(jī)：
a.可以做為店鋪常規(guī)活動(dòng)，長(zhǎng)期存在，刺激買(mǎi)家多買(mǎi)，提升客單價(jià)。必須配合使用“關(guān)聯(lián)商品”工具，方便買(mǎi)家快速找到關(guān)聯(lián)商品。
b.在做“限時(shí)限量折扣”或“全店鋪打折”活動(dòng)時(shí)，利用折扣吸引買(mǎi)家流量，并通過(guò)折上折刺激買(mǎi)家多買(mǎi)!
4、“全店鋪打折”適用時(shí)機(jī)：
a.平臺(tái)大促銷(xiāo)期間，借平臺(tái)大量引流的力量，提升自身店鋪競(jìng)爭(zhēng)力!
b.多款新品上市，換季時(shí)節(jié)，全店鋪打折既可以提升新品銷(xiāo)量又可以對(duì)過(guò)季商品進(jìn)行清倉(cāng)。
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（來(lái)源：出海記事本）
