手把手教你TikTok網(wǎng)紅營銷（技巧+工具）

今天就講近期風(fēng)頭很盛的TikTok，

相對于Youtube、Instagram等這些社媒平臺大頭，

TikTok在這么短的時(shí)間內(nèi)就火遍全球，誕生了無數(shù)個(gè)草根網(wǎng)紅，

可以看到它的發(fā)展?jié)摿Ψ浅４蟆?

一般來說，平臺在發(fā)展的前期都是有紅利的，

今天就跟大家分享一下怎么做TikTok網(wǎng)紅營銷。

一、為什么要做TikTok網(wǎng)紅營銷

• 流量很大

近段時(shí)間，TikTok在跨境圈的風(fēng)刮得很大，身邊也有很多賣家做帳號玩流量的。

TikTok的推送機(jī)制是先集中在你的IP所定位的國家，

如果表現(xiàn)好就會觸及到其他國家。

所以它關(guān)數(shù)據(jù)，TikTok全球月活用戶就超過10億，僅在美國月活躍用戶超過1億。

如果你的視頻爆了，播放量輕輕松松上百萬上千萬都沒有問題。

• 但是不適合做賬號

因?yàn)檗D(zhuǎn)化率非常低，一般引流到店鋪之后也才千分之幾的轉(zhuǎn)化。

所以你想要日出百單，鏈接點(diǎn)擊率就算達(dá)到3%，

轉(zhuǎn)化率按照平均值0.3%計(jì)算

你的視頻可能要達(dá)到上百萬的播放量才行

而且直接做賬號風(fēng)險(xiǎn)高，不知道大家有沒有嘗試過做TikTok的賬號。

做TikTok賬號有兩大關(guān)口。

第一個(gè)就難倒了大部分人，

就是解決IP以及正常使用TikTok的問題。

不過因?yàn)榍捌?span style="white-space:nowrap;">TikTok缺乏內(nèi)容，并沒有決心要鏟除國內(nèi)部分用戶

所以你目前依然有機(jī)會，但是未來變數(shù)很大。

第二個(gè)就是內(nèi)容，

自己制作內(nèi)容耗費(fèi)精力，你不知道老外的口味

而且語言也是一大障礙。

搬運(yùn)國內(nèi)視頻的現(xiàn)象是最多的，

但是存在很多隱患，如版權(quán)紛爭、語言文字等的處理、違背TikTok本身的原則等。

• 誕生了一大批草根網(wǎng)紅

比如TikTok非常知名的網(wǎng)紅Bella Poarch，一個(gè)普通素人在TikTok上已經(jīng)有上千萬粉。

在疫情期間TikTok用戶量暴增，有千千萬萬個(gè)小網(wǎng)紅從不知名到在TikTok上擁有上百萬粉絲。

• 商業(yè)屬性正在逐步打開

TikTok目前已經(jīng)在印尼和英國開通了小黃車功能。

TikTok在疫情期間獲得了大量的用戶，同時(shí)疫情導(dǎo)致大量門店關(guān)門。很多店鋪都轉(zhuǎn)型到網(wǎng)上，所以你在TikTok上可以看到很多當(dāng)?shù)刭u家發(fā)布一些產(chǎn)品相關(guān)的視頻。

近期，TikTok發(fā)起了支持小型創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)簽，熱度也非常高。

比如 #supportsmallbusiness #supportsmallbiz

而這項(xiàng)活動貫穿在整個(gè)5月份

• TikTok Made Me Buy It

這個(gè)標(biāo)簽在Google已經(jīng)有645,000,000（6億）條搜索項(xiàng)。

這個(gè)標(biāo)簽在TikTok上的播放量也達(dá)到了2.4B（20億）的觀看量。

而且在TikTok上火的一些產(chǎn)品，

亞馬遜的評論區(qū)都可以看到有人說是看了TikTok之后才購買的。

這充分說明TikTok是有購物潛力的，只不過要用對地方。

二、怎么做TikTok網(wǎng)紅營銷？

1、同樣先說下我是怎么思考的

• 第一步：了解平臺的用戶特征，也就是你的視頻展示對象

有數(shù)據(jù)表明，

美國用戶中有62%在10-29歲之間，只有7%是在50歲以上的。

相對比其他平臺，比較特別的是TikTok上很多千禧年出生的用戶，甚至很多網(wǎng)紅是00后或者未成年。

那你的產(chǎn)品、視頻內(nèi)容和創(chuàng)作方式最好能夠戳中這些人的興趣點(diǎn)。

同時(shí)也要考慮到他們在經(jīng)濟(jì)方面的特征。

比如，他們喜歡潮流、新奇的產(chǎn)品，但又沒有很強(qiáng)的消費(fèi)能力。

• 第二步：了解平臺的展現(xiàn)形式和定位

短視頻社交平臺、流量去中心化、年輕人熱愛的

這三個(gè)特征是TikTok非常獨(dú)特的。

根據(jù)這幾點(diǎn)，你可以得到非常大量的信息

首先，你的產(chǎn)品適合視頻展示，也就是能在視覺上吸引人，

比如一些新奇特的玩具、裝飾、擺件等

或者你的產(chǎn)品拍攝方式很有吸引點(diǎn)

還記不記得之前TikTok帶火的LED燈帶，這種展示效果很棒的產(chǎn)品非常適合這種短視頻平臺。

其次，無論是多小的網(wǎng)紅，只要這次視頻非常符合TikTok的推算機(jī)制，

也照樣有很大機(jī)會火爆。

所以，找什么網(wǎng)紅不是關(guān)鍵，最關(guān)鍵是怎么拍。

Last but not least，還是之前提到的，在TikTok上找網(wǎng)紅就要符合TikTok用戶的口味。如果你在TikTok上找網(wǎng)紅推一款老花鏡，emmmm......人颯錢多？

• 第三步：了解TikTok網(wǎng)紅的特征

由于TikTok自身平臺的推薦機(jī)制，給了很多草根素人爆紅的機(jī)會。

不像Instagram、YouTube、Facebook等這些社媒平臺，80%的流量都在頭部網(wǎng)紅那里。

所以，在TikTok上你可以找到很多小微網(wǎng)紅。

小微網(wǎng)紅真的性價(jià)比蠻高的，粉絲粘度高而且收費(fèi)也低。

在TikTok上也有很多KOC資源可以挖掘，

我們聽過KOL，但是你有沒有聽過KOC，直譯關(guān)鍵意見消費(fèi)者。

有點(diǎn)類似于小紅書，在TikTok上以消費(fèi)者的身份跟大家介紹一款產(chǎn)品

說服力很強(qiáng)，也能拉近和觀眾之間的距離。

• 第四步：了解TikTok本身的商業(yè)屬性特點(diǎn)

在疫情期間，很多公司、工廠不得不停止?fàn)I業(yè)甚至倒閉，尤其是餐飲業(yè)、娛樂業(yè)以及旅游業(yè)。大多數(shù)人待業(yè)在家，這個(gè)時(shí)候很多娛樂產(chǎn)品獲得飛速成長。而TikTok就是這段時(shí)間用戶量猛然上升。

很多線下手工業(yè)者不得不轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，于是TikTok上出現(xiàn)了很多產(chǎn)品視頻。

TikTok在幫助企業(yè)主、創(chuàng)業(yè)者方面也做出了各項(xiàng)努力。

1. 可以在profile編輯里放官網(wǎng)鏈接
2. 可以用一些商業(yè)屬性的標(biāo)簽，比如TikTok官方給予#supportsmallbusiness #supportsmallbiz等標(biāo)簽流量扶持
3. 在印尼試行開通了TikTok Shop，看到產(chǎn)品可以直接在商店購買，另外英國也相繼推出。更有勁爆消息說今年七八月份會對一些大麥開通TikTok Shop
4. TikTok live也為商家?guī)ж浱峁┍憷?/strong>
5. ......