大數(shù)據(jù)化選品的陷阱和盲區(qū)

同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的大數(shù)據(jù)選品

目前的跨境選品現(xiàn)象，基本上每家跨境電商公司都會(huì)有1種以上的選品工具，造成現(xiàn)象就是使用工具選品的公司越來(lái)越多，人們也越來(lái)依賴這種工具選品方式，根據(jù)設(shè)置的種種篩選條件，在一定的范圍之內(nèi)，幫助賣(mài)家選擇自己想要參考的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品。

目前亞馬遜電商行業(yè)，數(shù)據(jù)化選品盛行的原因，確實(shí)是因?yàn)橘u(mài)家太多了，在這個(gè)高效率高競(jìng)爭(zhēng)下跨境形勢(shì)下，大家都急需抄款神器，急需出產(chǎn)品，也就造成大家路越來(lái)越窄，產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，往往一個(gè)剛上架的熱銷(xiāo)新款，會(huì)伴隨著非常多的同款，最終又會(huì)演變成價(jià)格戰(zhàn)。

那為什么要抄款？坦白講，走別人走過(guò)的路，賣(mài)別人已經(jīng)賣(mài)起來(lái)的產(chǎn)品，用更低的價(jià)格，更好的文案，更炫的圖片去搶市場(chǎng)，確實(shí)是最穩(wěn)妥的選擇。只是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，這條路應(yīng)該是越來(lái)越窄的，因?yàn)樾袠I(yè)洗牌已經(jīng)很明顯了，當(dāng)你可對(duì)標(biāo)參考的賣(mài)家越來(lái)越少的時(shí)候，其實(shí)越依賴你的自主創(chuàng)新決策。

大數(shù)據(jù)下的市場(chǎng)容量可能是一個(gè)陷阱

在數(shù)據(jù)化選品的概念下，對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的評(píng)估，最主要的指標(biāo)是兩個(gè)，一是市場(chǎng)容量，二是競(jìng)爭(zhēng)程度。

競(jìng)爭(zhēng)程度就是有沒(méi)有人壟斷，程度如何，某一個(gè)市場(chǎng)有多少個(gè)品牌在賣(mài)，根據(jù)當(dāng)前現(xiàn)有銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的占比如何，上架時(shí)間分布如何，最終希望的結(jié)論是“我的新品做這個(gè)市場(chǎng)有沒(méi)有機(jī)會(huì)”。

市場(chǎng)容量的判定，倒是花了我很多的思考時(shí)間。

日常工作，我也常常會(huì)被問(wèn)道，市場(chǎng)容量如何確定，往往大家普遍的參考標(biāo)準(zhǔn)是，市場(chǎng)銷(xiāo)量、產(chǎn)品數(shù)量，市場(chǎng)需求等標(biāo)準(zhǔn)框架下判斷，我給到建議是精準(zhǔn)化你要做的這款產(chǎn)品，對(duì)標(biāo)其相同使用場(chǎng)景下可以做的所有產(chǎn)品，和你想做的這款產(chǎn)品同款或相似款的銷(xiāo)售總量，就是你產(chǎn)品的市場(chǎng)容量。

即：同一場(chǎng)景內(nèi)和你想做的產(chǎn)品相互可替代的產(chǎn)品的銷(xiāo)售總和就是你的市場(chǎng)容量。（各大軟件都有參考數(shù)據(jù)）

這個(gè)方法其實(shí)是比較容易操作的，也基本能解決當(dāng)前工作的主要問(wèn)題。

但細(xì)想便知，由于競(jìng)品在變化，市場(chǎng)在變化，過(guò)去的數(shù)據(jù)可能只能代表過(guò)去，我們的產(chǎn)品要做的是未來(lái)。由于動(dòng)態(tài)化的原因，把過(guò)去的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，作為未來(lái)市場(chǎng)容量的參考，可能出現(xiàn)很大的錯(cuò)誤，原因是爬蟲(chóng)軟軟件都是具有一定延遲性和誤差范圍，參考的依據(jù)也是過(guò)去的市場(chǎng)，這便是數(shù)據(jù)化選品的通用痛點(diǎn)，也是大數(shù)據(jù)選品主要的陷阱所在。

后果嘛，要么錯(cuò)過(guò)產(chǎn)品機(jī)會(huì)，要么滯銷(xiāo)嚴(yán)重。

（來(lái)源：Davids聊選品）

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（來(lái)源：Davids聊選品）