為什么阿狗在亞馬遜Prime Day會(huì)爆單？

“在觀察的領(lǐng)域中，機(jī)遇只偏愛那種有準(zhǔn)備的頭腦?！蔽蚁矚g這句巴斯德的名言。 為什么？

先好大家講一個(gè)毛奇將軍的故事。在普法戰(zhàn)爭(zhēng)前，普魯士著名將領(lǐng)毛奇已經(jīng)做了多年的準(zhǔn)備。

普魯士全國(guó)的每一個(gè)司令都有一個(gè)密封著的信封，信封里放著關(guān)于戰(zhàn)爭(zhēng)的秘密訓(xùn)令，比如怎樣調(diào)遣軍隊(duì)，怎樣進(jìn)攻退守等等作戰(zhàn)方略。

此外，作戰(zhàn)的地點(diǎn)有預(yù)先有規(guī)劃，設(shè)置在地里最恰當(dāng)、交通最便利的地方，以便作戰(zhàn)時(shí)的調(diào)度。

對(duì)于訂下的作戰(zhàn)計(jì)劃，毛奇將軍還常加以變更和修正。

1870年應(yīng)用最后戰(zhàn)略，1868年就已經(jīng)確定。普魯士軍事當(dāng)局事事有準(zhǔn)備，急電報(bào)給總司令部，不是說缺少給養(yǎng)，便是說缺少扎營(yíng)材料，還常報(bào)告軍隊(duì)不能迅速集中。

毛奇的軍隊(duì)則攻守有序，進(jìn)退自如，好似鐘表里的發(fā)條機(jī)制一般準(zhǔn)確，很快就擊敗了拿破侖三世。

想成就事業(yè)的年輕人，必須做好充分的準(zhǔn)備。

當(dāng)然，你要在Prime Day爆單也需如此，那需要做什么準(zhǔn)備？做好下面三點(diǎn)，你爆單的機(jī)會(huì)增加100%。

01了解各站點(diǎn)的銷售旺季

了解銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)。特別要關(guān)注亞馬遜的大型促銷如： Prime Day,黑色星期五，網(wǎng)絡(luò)星期一。并提前最好充足準(zhǔn)備。

有一句名言：“如果事先缺乏周密的準(zhǔn)備，機(jī)遇也會(huì)毫無(wú)用處。——托克維爾”

02了解各類亞馬遜的促銷工具

亞馬遜有多樣的營(yíng)銷手段和促銷工具，了解各類促銷工具的作用、使用方法以及注意事項(xiàng)，必須留意亞馬遜賣家平臺(tái)上發(fā)布的最新促銷通知及相關(guān)活動(dòng)信息并積極參與其中。

亞馬遜優(yōu)惠券：是一種面向所有賣家的常見促銷手段，且設(shè)置門檻相對(duì)較低。您可以通過優(yōu)惠券為單個(gè)商品或一組商品創(chuàng)建折扣，還可以因此享受由亞馬遜提供的自動(dòng)推廣服務(wù)。

Prime專享折扣：是面向Prime會(huì)員的專屬折扣，持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)、折扣要求較低，通常會(huì)被作為日常折扣廣泛使用。

秒殺（LD）：是一種限時(shí)、短時(shí)間高流量的展示活動(dòng)，既有機(jī)會(huì)收獲較大流量并瞬間爆單，也沒有需要準(zhǔn)備大量庫(kù)存的壓力。

7天促銷（7DD，又名BD）：是一種限時(shí)促銷優(yōu)惠，區(qū)別是在亞馬遜促銷頁(yè)面的顯示時(shí)長(zhǎng)不同。參與7天促銷的商品將會(huì)在促銷頁(yè)面顯示7天的時(shí)間（可能會(huì)根據(jù)具體的情況有所減少）。創(chuàng)建7天促銷，不僅有助于提升銷量，還能有效較少庫(kù)存積壓。

鎮(zhèn)店之寶（DOTD）：是指參與活動(dòng)的一個(gè)或一組高需求的商品，僅在指定的一天設(shè)有大幅折扣的促銷活動(dòng)。

社交媒體促銷代碼：能幫助您創(chuàng)建更具針對(duì)性的促銷，可以用于專屬頁(yè)面，也可以跟亞馬遜聯(lián)盟、亞馬遜網(wǎng)紅營(yíng)銷合用進(jìn)行站外引流。

清倉(cāng)促銷：清倉(cāng)促銷是限時(shí)（通常是2周）放置在Outlet頁(yè)面上的促銷優(yōu)惠，是清理積壓庫(kù)存的一種促銷手段，幫助賣家有效提高曝光，快速清除積壓庫(kù)存；清倉(cāng)銷售則是通過降價(jià)而創(chuàng)建的常規(guī)銷售促銷。

注意：受限商品、包含敏感因素的商品、或在其他方面不適宜的商品，都是不符合參與促銷要求的。

03不斷優(yōu)化ASIN和價(jià)格，積累銷量

ASIN優(yōu)化

優(yōu)化：由于亞馬遜會(huì)確保買家通過Deal活動(dòng)獲得品質(zhì)較高的、多樣化的商品，因此賣家必須優(yōu)化ASIN積累銷量，獲取較高星級(jí)的評(píng)價(jià)以及擴(kuò)大品牌的知名度，使得您的ASIN更多地獲得Deal活動(dòng)推薦。

加強(qiáng)：賣家應(yīng)在平時(shí)利用各種促銷工具，為商品創(chuàng)建促銷活動(dòng)，從而提升銷量，并爭(zhēng)取獲得更多更好的買家評(píng)價(jià)，加強(qiáng)ASIN入選各類Deal活動(dòng)的幾率。

價(jià)格管理優(yōu)化

明確商品的成本和利潤(rùn)：您必須了解商品的成本以及預(yù)期、能接受的最高和最低的利潤(rùn)率。

熟知各種促銷活動(dòng)的折扣規(guī)則：Deal活動(dòng)特別是旺季Deal活動(dòng)通常對(duì)最低折扣率有要求，例如秒殺（LD）要求不高于30天內(nèi)最低成交價(jià)的85折。若您在過去30天內(nèi)使用其他促銷方式（不包含秒殺和優(yōu)惠券），就會(huì)記錄打折后的價(jià)格，并要求在此價(jià)格的基礎(chǔ)上再設(shè)置不高于85折的促銷優(yōu)惠，造成折上折情況發(fā)生。

規(guī)劃促銷方案：鑒于以上兩點(diǎn)，您必須在平時(shí)做好控價(jià)，盡量避免發(fā)生因不能接受過低的折扣后價(jià)格而放棄即將獲得的高流量和爆單機(jī)會(huì)。同時(shí)結(jié)合各類促銷工具和促銷旺季，合理規(guī)劃使用工具的種類和創(chuàng)建時(shí)間。

04結(jié)語(yǔ)

與其到Prime Day羨爆單，不如做好上面3點(diǎn)準(zhǔn)備。訂單就是會(huì)自然而然地到你店鋪，做為“常贏將軍”的你，趕快行動(dòng)起來！起來！起來！

祝你發(fā)財(cái)！

真誠(chéng)的，

雷鈿

千萬(wàn)級(jí)操盤手

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（來源：雷鈿）

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——May20 21