某上市公司亞馬遜選品市場調(diào)研報告

拉鏈聚乙烯袋（Zipper Poly Bags）調(diào)研報告

一、項目基本知識：

①產(chǎn)品名：拉鏈聚乙烯袋（zippor poly bags）

②材質(zhì)：聚乙烯塑料

③產(chǎn)品功能：包裝糖果，餅干，禮品，飾品，化妝品，藥品，粉末，堅果零食等。

④產(chǎn)品尺寸：2*2in，2*3in，3*3in，3*4in，4*4in，3*7in，4*6in，5*7in，6*9in，9*12in，10*12in，12*15in

⑤目標客戶：老師，學生，上班族，家庭主婦，手工愛好者，旅游愛好者，工業(yè)人員等群體。

⑥適用場合：主要用于藥品，堅果，飾品，化妝品，卡片，衣物，各類粉末等物品分類。

⑦Search Term：zip bag（拉鏈袋），zippor poly bags（拉鏈聚乙烯袋）

二、市場情況：

（1）市場需求：

拉鏈袋的關(guān)鍵詞為zip bag。在亞馬遜美國站前臺所搜，zip bag的在線listing總數(shù)量超過70000條。搜索結(jié)果分為三類：塑料拉鏈袋，網(wǎng)格拉鏈袋和布質(zhì)拉鏈袋。搜索精準關(guān)鍵詞zippor poly bags，在線競品數(shù)量8000條。

（2）市場趨勢：

由關(guān)鍵詞近5年熱度變化趨勢可以看出，糖果包裝袋的搜索熱度整體處于一個比較平穩(wěn)的趨勢，17年之后有一點點的上升趨勢。

由關(guān)鍵詞近12月的熱度變化趨勢可以看出，有波動，但幅度不是很大，全年銷量比較平均，都可以賣的比較好，十一月整體要好于其他時候。

（3）市場容量分析

前三頁月銷量總和

三、競品分析

本次調(diào)查提取了2019年2月份拉鏈聚乙烯袋類目亞馬遜美國站21個產(chǎn)品進行分析，分析結(jié)果如下：

1. 銷量分布：2019年2月拉鏈聚乙烯袋類目21個產(chǎn)品總銷量為16738件，其中單品最高銷量為2010件，總體平均銷量為797件。下圖為日均分布圖，可以看出最高日均為67單。

日均銷量26.6

（3）品牌分布

①品牌占比

2019年2月拉鏈袋類目BSR21產(chǎn)品共包含14個品牌。占比前五分別是Cambiar（36.56%）、ShipGuard（19.36%）、Plymor（11.47%）、Soft 'N Style（9.5%），有一定的品牌壟斷。

9.5%

11.47%

19.36%

36.56%

②品牌銷量

2019年2月拉鏈袋類目BSR22產(chǎn)品各品牌銷量排名前四分別是Cambiar（6120件）、ShipGuard（3240件）、Plymor（1920件）、Soft 'N Style（1590件）

（四）評論數(shù)分布

2019年2月拉鏈袋類目BSR21榜單有5個產(chǎn)品評論數(shù)在0-30條之間，另外有4個產(chǎn)品評論數(shù)量在30-60條，4個產(chǎn)品評論在90-120，4個產(chǎn)品評論在120-150。

（5）星級評價分布

2019年2月拉鏈袋類目下BSR22產(chǎn)品平均星級評價為4.6星。其中有5個產(chǎn)品星級評價為4.7星，有3個產(chǎn)品星級評價為4.3星,平均4.5星以上的產(chǎn)品占比56.52%。說明這類產(chǎn)品的總體好評率很高。

（6）價格區(qū)間銷量及銷售額

①價格區(qū)間分布

2019年2月糖果包裝袋類目BSR22產(chǎn)品平均單價為8.9美金，單個產(chǎn)品最高單價為13.42美金，最低單價為3.05美金，可見糖果包裝袋類目商品價格跨度較大。商品價格集中分布在8-11美金，占比33.33%；其次為5-8美金（占比28.57%）。

0-5美金 14.29%

11-14美金 23.81%

5-8美金 28.57%

8-11美金 33.33%

不同的產(chǎn)品數(shù)量對應(yīng)不同的價格區(qū)間，100個當中出現(xiàn)特別高的價格存在大尺寸拉鏈袋的原因，其余產(chǎn)品都在4*6in以下。

③價格區(qū)間評論數(shù)分布

2019年2月拉鏈袋類目BSR21產(chǎn)品在8-11美金的產(chǎn)品評論數(shù)最多，為914條，但是0-5美金三個產(chǎn)品評論數(shù)也很多，說明這里面大多都是上新很久，評論數(shù)有多價格還低的老產(chǎn)品，這個區(qū)間競爭很大，價格做不到有優(yōu)勢。

（7）賣家占比分布

2019年2月拉鏈袋類目BSR21產(chǎn)品都為FBA發(fā)貨。

1. 產(chǎn)品FBA分檔情況以及對應(yīng)銷量情況分布

2019年2月拉鏈袋類目BSR21產(chǎn)品有33.33%的產(chǎn)品FBA為3.19，還有33.33%的產(chǎn)品FBA為4.76，F(xiàn)BA最大為,5.64，說明大多數(shù)賣家的產(chǎn)品體積都比較小。

19.05%

4.76%

9.52%

33.33%

33.33%

（9）產(chǎn)品詳情頁完成情況

2019年2月拉鏈袋類目BSR21產(chǎn)品都未做詳情頁。

四、熱銷產(chǎn)品分析

品牌店鋪對比分析

1、賣的一般的產(chǎn)品，在10單左右的

2、新品分析

此處應(yīng)該還需要在增加一列銷量好的產(chǎn)品分析等不同類別的分析

五、新品開發(fā)意向

1. 尺寸占比

①前三頁產(chǎn)品的尺寸比例

圖標可以看出3*4尺寸的最多4*6以下的較小尺寸占比為60%，而且從選取的熱銷產(chǎn)品也可以看出小尺寸的比較受歡迎。

②Poly & Plastic Packaging Bags類目top50尺寸分布

可以看出大部分產(chǎn)品都是小尺寸的，混合尺寸的占比也比較高。

③前三頁各種數(shù)量組合的占比

從圖標中可以看出100個組合的比較受歡迎，而在混合尺寸的組合中大多數(shù)也是每個尺寸100的組合。

(2)選品推薦：

產(chǎn)品鏈接：https://www.amazon.com/dp/B00XD2P21Y/

銷售單價：$7.88

平均月銷量：2010（日銷量67件）

平均月銷售額：$15838.8（平均日銷售額$527.96）

組合方式：2 x3 inches and Mix, each size 100 pieces

評論數(shù)：381

1688 相似產(chǎn)品報價：￥9

按照平均單價來計算，利潤為2.77元，利潤率為5.18%

優(yōu)點：1.方便儲物 2.旅行方便 3.質(zhì)量好

缺點：1.不夠大2.質(zhì)量差 3.尺寸漏發(fā)

產(chǎn)品鏈接：https://www.amazon.com/dp/B07JM5GY1X/

銷售單價：$11.69

平均月銷量：1140（日銷量38件）

平均月銷售額：$13326.6（平均日銷售額$444.22）

組合方式：每種尺寸100個

評論數(shù)：26

1688 相似產(chǎn)品報價：￥6.61

按照平均單價來計算，利潤為22.83元，利潤率為28.72%

優(yōu)點：1.袋子很厚，質(zhì)量好 2.喜歡各種不同的尺寸

缺點：暫無

產(chǎn)品鏈接：https://www.amazon.com/dp/B07FKG9ZTQ/

銷售單價：$8.99

平均月銷量：600（日銷量20件）

平均月銷售額：$5394（平均日銷售額$179.8）

組合方式：每種尺寸100個

評論數(shù)：21

1688 相似產(chǎn)品報價：￥6.6

按照平均單價來計算，利潤為7.97元，利潤率為13.04%

優(yōu)點：1.方便質(zhì)量好2.密封性好

缺點：暫無

產(chǎn)品鏈接：https://www.amazon.com/dp/B07DXRN346/

銷售單價：$9.99

平均月銷量：150（日銷量5件）

平均月銷售額：$1498.5（平均日銷售額$49.95）

組合方式：每種尺寸100個

評論數(shù)：12

1688 相似產(chǎn)品報價：￥2.87

按照平均單價來計算，利潤為27.27元，利潤率為40.14%

優(yōu)點：1.使用方便2.耐用

缺點：袋子比較薄

產(chǎn)品鏈接：https://www.amazon.com/dp/B07F2X7TCY/

銷售單價：$9.99

平均月銷量：150（日銷量5件）

平均月銷售額：$1498.5（平均日銷售額$49.95）

組合方式：每種尺寸100個

評論數(shù)：2

1688 相似產(chǎn)品報價：￥2.87

按照平均單價來計算，利潤為11.45元，利潤率為16.85%

優(yōu)點：尺寸好

缺點：暫無

產(chǎn)品鏈接：https://www.amazon.com/dp/B07LHM8WN7/

銷售單價：$7.99

平均月銷量：90（日銷量3件）

平均月銷售額：$719.1（平均日銷售額$23.97）

組合方式：每種尺寸100個

評論數(shù)：3

1688 相似產(chǎn)品報價：￥1.95

按照平均單價來計算，利潤為17.79元，利潤率為32.34%

優(yōu)點：方便

缺點：暫無

我們的優(yōu)勢點：1.數(shù)量相較而言比較多；2.尺寸都是熱銷的，從小的到中等的都有；3.完善產(chǎn)品質(zhì)量和發(fā)貨數(shù)量4.價格便宜5.包裝袋厚度更厚在3mil

（2）產(chǎn)品來源：老產(chǎn)品拓展

1. 侵權(quán)報告：通款，無外觀專利注冊，無侵權(quán)風險

2. 供應(yīng)商：

（5）如何符合品牌定位：

①確定目標客戶：老師，學生，上班族，家庭主婦，手工愛好者，旅游愛好者，工業(yè)人員等群體。

②確定使用場所：主要用于藥品，堅果，飾品，化妝品，卡片，衣物，各類粉末等物品分類。

③確定使用目的：小物品的收納和攜帶

④總結(jié)：購買人群偏女性化，家庭小物品收納。

1. 預估全年12個月的銷量占比：全年產(chǎn)品都賣的很好，八九月份可能會有所波動影響銷量。

2. 營銷手段

①確定新品組合：500個拉鏈袋1.5*1.5+2*2+2*3+3*4+4*6每種尺寸各一百個

②首次發(fā)貨：海運，300組

③供應(yīng)商響應(yīng)周期：

④包裝設(shè)計：紙盒，包裝上印LOGO圖案，品牌標識語等。

⑤廣告：新品上新后廣告打在第二頁末尾，先積累流量，出單后會提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，新品可以自己刷1-2條好評，同時可以刷2-3條QA。

⑥評論：新品上新后，穩(wěn)定在日均5單時上第三條條評論。根據(jù)廣告情況判斷是否要送免評。

作為參考，作為參考，不求人建議大家吸取精華去其糟粕，做出自己一份完美的選品報告，選出爆款。

（來源：AMZ跨境不求人）

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（來源：AMZ跨境不求人）