簡單一招，WORX威克士提銷量出奇招，斬獲全球“大滿貫”！

在全球電動工具TOP榜單上，WORX（威克士）是常駐客之一。這抹縮影的背后，中國已成為國際電動工具市場最主要的生產(chǎn)基地及出口國，尤其是外向型凸顯的行業(yè)特征下，一大批國內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)正通過速賣通平臺向品牌溢價和全球市場的利好方向發(fā)展。

從錨定俄羅斯到輻射歐洲地區(qū)，乃至全球動力工具市場，一年多的時間，WORX在2020年斬獲“速賣通十大新銳品牌”，月度環(huán)比穩(wěn)步正增長。

行業(yè)小二曦瑤回憶道：“2019年9月，WORX利用自己優(yōu)秀的設(shè)計，功能的升級快速切入家用動力工具市場領(lǐng)域入駐速賣通；次年3月正式運營后，短短半年時間快速晉升為行業(yè)高潛金牌商家，2020年銷售額同比100%以上爆發(fā)式增長?！?

WORX的出圈，再次證明了中國先鋒企業(yè)與跨境電商合作出海的高效、便捷，也證實了一線品牌供應(yīng)鏈性價比搭配主流國家海外倉倉發(fā)服務(wù)，在國際貿(mào)易市場上的絕對優(yōu)勢。

順勢而為，謀定而動

母公司寶時得集團(tuán)20多年的研發(fā)沉淀和跨國公司的屬性，注定了WORX剛誕生時所自帶的國際光環(huán)：品牌背書、上下游供應(yīng)鏈及資源加持、遍及全球眾多國家和地區(qū)的海外客戶……

正因為如此，先有品牌意識的WORX也深知進(jìn)一步加速海外電商市場滲透，布局品牌出海對后續(xù)承接活用集團(tuán)海外本土化資源的重要性。

相較其他品牌，WORX背靠的海外子公司背景和資源，使品牌在選品、服務(wù)、營銷等方面擁有明顯的海外本土化基建優(yōu)勢?？善放迫绾巫龃笞鰪娨詫崿F(xiàn)線上線下雙向融合，更好的承接和使用海外資源？第一步，它將目標(biāo)市場瞄準(zhǔn)了俄羅斯。

“有兩點主要原因：首先，俄羅斯已是全球第三大電動工具需求市場；其次，寶時得子公司的落點布局，也驗證了俄羅斯市場的廣闊發(fā)展前景。作為俄羅斯市場認(rèn)知度最高的電商平臺之一，WORX欲打通海外線上銷售，肯定首選速賣通”，WORX電商銷售部經(jīng)理紀(jì)錦露娓娓道來。

這一點與諸多品牌的出海路徑，不謀而合。隨著全球電動工具需求的不斷升溫，中國制造借助速賣通參與全球市場份額重新分配的占比越來越高，供需整合之下，過去以歐美國際一線品牌為主導(dǎo)的行業(yè)壟斷，現(xiàn)正向中國品牌滲透。

優(yōu)質(zhì)優(yōu)品為前提，以點鋪面搶抓全球市場

短短一年多的時間，WORX的店鋪銷量肉眼可見的飆漲。當(dāng)然，除了企業(yè)KP（總監(jiān)、經(jīng)理職級）高度重視自有品牌出海之外，豐富的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗和強大的供應(yīng)鏈實力也是其搶抓市場份額的有效手段。

20世紀(jì)90年代以來，歷經(jīng)了起始期、成長期之后，中國電動工具行業(yè)已初步形成了一批規(guī)模較大的企業(yè)，[1]技術(shù)工藝獲得巨大進(jìn)步，產(chǎn)品質(zhì)量和性能也不斷提升。始創(chuàng)于1994年的寶時得，正是這批趕上行業(yè)發(fā)展期的先鋒企業(yè)，集電動工具研發(fā)、制造、營銷于一體，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球200多個國家和地區(qū)。由此，也奠定了后來WORX自產(chǎn)自銷、謀求出口的品牌硬實力。

工貿(mào)一體化與跨境電商的結(jié)合，十分的適配。行業(yè)小二評價稱：“自有實體工廠強大研發(fā)生產(chǎn)能力+豐富供應(yīng)商合作體系，使WORX供應(yīng)鏈反應(yīng)速度快、產(chǎn)品豐富度及性價比高?！?

而真正成就WORX達(dá)成GMV、月度環(huán)比雙增長的助推器，紀(jì)錦露將其細(xì)化歸納為以下幾點：

選品上新：優(yōu)質(zhì)優(yōu)品是保障，品牌將持續(xù)進(jìn)行新品開發(fā)，主要會根據(jù)品牌自身上新節(jié)奏，并結(jié)合平臺大的上新活動安排產(chǎn)品上新；

品類布局：主打輕小件、DIY、無刷等電動工具，瞄準(zhǔn)平臺品類策略大方向；WORX DIY電動工具涵蓋了無繩類、槍鉆類、角磨類、砂磨類、鋸類等，完善的產(chǎn)品線能滿足所有DIY用戶的需求；

在保持主打產(chǎn)品的同時，更專注于品牌自身發(fā)展的需要不斷完善拓展產(chǎn)品，布局多品類，同時增加品牌明星專利創(chuàng)新產(chǎn)品，如智能割草機器人，無線高壓清洗機等。

在完善自身的產(chǎn)品布局，同時深入了解消費者需求，如儀表儀器，各類花園工具等；

推廣營銷：基于平臺站內(nèi)資源和活動大促的基礎(chǔ)上，增加投入，嘗試站內(nèi)站外推廣營銷方式的靈活結(jié)合；

客戶服務(wù)：店鋪始終堅持客戶為先，為客戶提供良好的購物體驗與服務(wù)，同時借助速賣通平臺提供的各項服務(wù)與保障計劃，確保消費者的購物體驗；注重品牌形象維護(hù)，保證產(chǎn)品的品質(zhì)與質(zhì)量，并提供全面售后服務(wù)，商品和服務(wù)保持優(yōu)+水平；

市場延拓：分階段以點鋪面，緊隨平臺重點國家和地區(qū)進(jìn)行布局，目前涉及的國家市場主要包括俄羅斯、西法、中東以及日韓；第一階段，主要目標(biāo)俄羅斯市場，借助俄羅斯子公司數(shù)據(jù)，迅速選品備貨，快速入駐海外倉，同時根據(jù)市場需求擴充品類、差異化備貨；第二階段，擴大歐洲及其他重點國家市場，WORX在歐洲市場的深耕背景及本地化資源，包括選品、物流、服務(wù)、營銷、語言等將為速賣通歐洲重點國家市場布局提供不同程度的助益。

紀(jì)錦露著重指出，WORX之所以能夠在短時間內(nèi)出圈、迅速走向全球市場，離不開跨境物流和海外倉倉派的鼎力加持。她坦言，電動工具的跨境運輸難點主要還是電池和電磁問題，加上重量限制等，可選的物流方式相對較少。好在，WORX積極響應(yīng)了行業(yè)無刷動力工具功能升級，與lifestyle家用工具趨勢品類深度共建，同時受益于平官方優(yōu)選倉的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價和海外倉倉發(fā)的極致服務(wù)體驗，售后糾紛減少，銷量上漲、好評如潮。

“對于很多傳統(tǒng)工廠來說，優(yōu)選倉應(yīng)該是非常不錯的選擇，可以解決轉(zhuǎn)型海外電商所需的各項服務(wù)，例如貼標(biāo)，包材，中轉(zhuǎn)海外倉等，很大程度上可以降低成本； 同時優(yōu)選倉的快速出貨及X日達(dá)服務(wù)物流，可以快速提高買家購物體驗和買家滿意度?！奔o(jì)錦露建議道。

趨勢熱潮，高潛品類孵化黑馬賣家

“水大，魚大”，用這組詞語形容過去一年電動工具行業(yè)的新風(fēng)口現(xiàn)狀，再合適不過。行業(yè)熱度不減，并浮現(xiàn)出了一大批包括WORX在內(nèi)的黑馬品牌。

相關(guān)數(shù)據(jù)指出，[2]2020年全球DIY市場零售額2020年已超過10000億美元。疫情新常態(tài)加速線上購買習(xí)慣加速養(yǎng)成的當(dāng)下，DIY熱潮也作用于日常家庭維修、便攜小功率鋰電工具需求的快速增長，如迷你電動螺絲刀、電動膠槍、電動噴槍、電動扳手、電動角膜、家庭維修工具組套等；

園林動力工具，家用便攜日常維修、清潔等lifestyle生活樂趣愛好相關(guān)的動力工具也迎來爆發(fā)式增長，如電鋸、電刨、鋸床、木工工作臺、打草機、割草機器人、修枝機、吹枝機、桶式吸塵器、鼓風(fēng)機、高壓清洗機等；此外，隨著速賣通平臺歐洲市場的持續(xù)投入，國家差異化也帶來了無刷電動工具新的增量市場。

以速賣通平臺為例，電動工具品類2020年銷售額年同比增幅70%，整體高速增長，其中歐洲國家爆發(fā)明顯。重點高增速的國家主要包括西班牙、法國、波蘭、以色列，以及亞洲的韓國。

“競爭激烈，但發(fā)展空間巨大?！闭劶半妱庸ぞ叩奈磥碜邉?，這是出現(xiàn)頻次最多的答案。尤其是當(dāng)一線大牌常居價格高位時，能夠?qū)?biāo)國際主流品牌、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的中國原生國貨品牌，將受益于中國供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢和平臺確定性、全方位的資源助力，迎來新的發(fā)展契機。

跨境電商出海已成趨勢，現(xiàn)在布局晚嗎？不晚，且現(xiàn)下最佳。

在此，提前告知電動工具品類的創(chuàng)業(yè)者，2021年速賣通電動工具是品牌屬性較強的品類，在重點商家招募會側(cè)重品牌化，且能夠提供“Value for money大牌平替”的精品，希望引入更多中國原生優(yōu)質(zhì)優(yōu)價產(chǎn)地品牌。如果您具備成交能力、物流履約能力、服務(wù)售后能力、品牌運營能力、精細(xì)化運營能力這五項能力要求的商家，抓緊上車貨通全球！

參考資料及數(shù)據(jù)來源

[1]前瞻產(chǎn)業(yè)研究院

[2]由速賣通平臺小二提供

（文/雨果跨境 鐘云蓮）

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（來源：Yura zhong）