美國電商市場“擁擠不堪”，阿里巴巴越洋挑戰(zhàn)兩巨頭能成否？

6月11日，美國時(shí)間周三，阿里巴巴在美國的電商平臺(tái)11Main開始試營業(yè)。美國分析人士稱，亞馬遜和eBay在美國已經(jīng)樹大根深，且電商市場日益飽和，阿里巴巴要取得突破絕非易事。不過，美國一些賣家對阿里巴巴的專業(yè)水平和市場推廣能力大為認(rèn)同，愿意借助11Main拓展更大的市場空間。

雨果網(wǎng)從美聯(lián)社6月11日的報(bào)道中了解到：本周三，中國最大的電子商務(wù)公司阿里巴巴首秀美國市場，正式推出其在美國的電商平臺(tái)11Main.com。業(yè)內(nèi)人士極為關(guān)注11 Main的動(dòng)態(tài)，因?yàn)樗`屬于阿里巴巴集團(tuán)。阿里巴巴五月正式提交了在美國首次公開發(fā)行股票的申請。

雖然阿里巴巴的規(guī)模比亞馬遜和eBay加起來還更大，但是多年以來阿里巴巴電商業(yè)務(wù)沒有正式登陸美國。

研究機(jī)構(gòu)Forrester的分析師Sucharita Mulpuru認(rèn)為，美國電商市場已經(jīng)很“擁擠”了，阿里巴巴要在美國市場取得突破也非易事。她說：“美國電商市場已經(jīng)擁擠不堪了，很多電商平臺(tái)付出了巨大的市場營銷成本才得以脫穎而出。阿里的期待是很高的，但是具體表現(xiàn)如何，我們得進(jìn)一步觀察?！?

11 Main的總部位于加利福尼亞州的圣馬特奧。11 Main在本周三開張營業(yè)，但是屬于測試版，只有特定的受邀者才能上網(wǎng)購物。來自于全美1000-2000家高端商店和精品店在11 Main展出了“成千上萬”種商品。這些賣家此前都經(jīng)過阿里巴巴的資質(zhì)審查，因?yàn)?1Main更加看重有特色、美國本土制造的小型企業(yè)和商家，而不是大規(guī)模、大眾化的零售品牌。

11 Main的開張正值阿里巴巴赴美沖刺上市之際。雖然阿里巴巴在美國的知名度還不太高，但是它已經(jīng)成為中國電子商務(wù)的發(fā)動(dòng)機(jī)，讓成千上萬的中國人到網(wǎng)上購買品種多樣的服裝、書籍、消費(fèi)電器等商品。而僅僅在上個(gè)世紀(jì)八十年代，中國人要購買超市里的一些商品還得手持定額商品票，如布票、糖票等等。阿里巴巴創(chuàng)立15年以來，在資金和技術(shù)的競爭海洋中破浪前進(jìn)并擊敗eBay成為世界最大的集市化電商平臺(tái)。如今，阿里巴巴以昂揚(yáng)的姿態(tài)赴美上市，將在本年年底首次公開發(fā)行股票（IPO），融資總額將超過200億美元。

11 Main的頁面沒有廣告，非常簡潔樸素，有點(diǎn)類似于社交媒體分享網(wǎng)站Pinterest。顧客可以便捷地搜索商品類目和網(wǎng)店。一些小型網(wǎng)店配上了一些短視頻，顧客可以借此了解該網(wǎng)店及其主人的概況。

11 Main不收取廣告費(fèi)的年費(fèi)，而每成交一單收取3.5%的傭金。作為回報(bào)，賣家則可以通過11 Main將商品賣到全美各地。

11Main的總裁兼總經(jīng)理艾佛爾（Mike Effle）表示：“我們希望平臺(tái)里的商品如同主大街（Main Street）一樣豐富多樣。在平臺(tái)里，一些網(wǎng)店出售高端的精品，也有一些則主要提供高質(zhì)量的特色商品。”

泰格?巴徹勒是11 Main的一個(gè)賣家。她的網(wǎng)店名為Alys Grace，出售高端服裝和配飾，比如價(jià)值達(dá)175美元的Chan Luu絲巾以及售價(jià)為300美元的Diane Von Furstenberg牌高檔裙子。泰格?巴徹勒已經(jīng)在電商平臺(tái)www.alysgrace.com開了網(wǎng)店，但是她認(rèn)為該平臺(tái)主要面向本地消費(fèi)者，因此訪客有限。

巴徹勒說：“作為一個(gè)小商家，我們很想將業(yè)務(wù)觸角延伸到更為廣泛的受眾，但是遭遇了重重困難。而11 Main將借助于其專業(yè)水平和市場推廣能力，給我們提供更加廣闊的空間，讓我們接觸到更多顧客?！?

目前，只有邀請的特定消費(fèi)者才能在11 Main上購物。如果想體驗(yàn)一把11 Main購物經(jīng)歷的人，可以提交申請并獲得邀請。

雨果網(wǎng)還從路透社的報(bào)道中了解到，11 Main將為消費(fèi)者提供一系列有趣而高質(zhì)量的商品，包括時(shí)裝、電子產(chǎn)品、珠寶等。平臺(tái)上的商店都是經(jīng)過精挑細(xì)選并通過了資質(zhì)驗(yàn)證。

阿里巴巴將通過其在美國的兩個(gè)子公司Vendio 和Auctiva運(yùn)營這一平臺(tái)。 Vendio和Auctiva此前幫助商家在eBay和亞馬遜等在線平臺(tái)銷售商品，積累了豐富的電商經(jīng)驗(yàn)。阿里巴巴于2010年收購了這兩家公司。（編譯：吳以輝)

歡迎關(guān)注外貿(mào)行業(yè)第一微信號【cifnews】