聽(tīng)到95后的朋友轉(zhuǎn)行做跨境月出千單，我想辭職了.....

近年來(lái)，在創(chuàng)業(yè)熱潮的引領(lǐng)之下，很多年輕人都在默默攢錢的同時(shí)，努力發(fā)掘可靠商機(jī)，渴望有一天能夠完成從“打工人”到“大老板”的轉(zhuǎn)變。

根據(jù)《中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)發(fā)展報(bào)告(2020)》數(shù)據(jù)，當(dāng)代創(chuàng)業(yè)青年普遍集中在22-32歲，在校大學(xué)生、農(nóng)民及農(nóng)民工是主力軍，學(xué)歷以本科和大專為主，啟動(dòng)資金規(guī)模大多在10萬(wàn)元以下。當(dāng)談及創(chuàng)業(yè)原因，多數(shù)青年表示，創(chuàng)業(yè)是為追求美好生活，創(chuàng)業(yè)是為自己工作。

盡管創(chuàng)業(yè)旅途勢(shì)必伴有巨大心理壓力，但超九成的創(chuàng)業(yè)者在其中體會(huì)到了成就感和幸福感。對(duì)比僅有創(chuàng)業(yè)想法，卻遲遲未能邁出那一步的人來(lái)說(shuō)，他們無(wú)疑走在了前面。

我的身邊也有一位朋友，作為95后，他2個(gè)月前才開(kāi)始涉足跨境電商，但現(xiàn)在已經(jīng)月出千單，成為數(shù)家跨境電商店鋪的小老板。基于對(duì)他創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的好奇，我將與他的交談以文字形式記錄了下來(lái)，相信無(wú)論是剛畢業(yè)、初入職場(chǎng)、想要做副業(yè)亦或是工作需要、想要在工作上做一些突破轉(zhuǎn)型的人，都能從文中有所收獲。

我能自己做老板嗎？

他叫張平，2018年大學(xué)畢業(yè)。起初不知道從事什么工作，文員、銷售都有做過(guò)。剛開(kāi)始進(jìn)入銷售行業(yè)的時(shí)候還沖勁很足，半年時(shí)間里風(fēng)雨無(wú)阻的拜訪客戶，也多次獲得優(yōu)秀員工，但是，繁重的工作讓他沒(méi)有時(shí)間停下來(lái)，好好沉淀總結(jié)自己幾年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，不利于自我提升。因此，他開(kāi)始琢磨著轉(zhuǎn)行，希望可以自主創(chuàng)業(yè)，以獲得更多的可操控時(shí)間。

因銷售的工作需要，張平時(shí)常會(huì)接觸一些從事跨境電商行業(yè)的客戶，也與其中一些人成為了好朋友，這給張平帶來(lái)了窺探跨境電商行業(yè)的機(jī)會(huì)。通過(guò)前期調(diào)研，張平發(fā)現(xiàn)，這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目其實(shí)入門門檻較低，不需要很高的學(xué)歷或豐厚的原始資本，憑借多研究、多看、多學(xué)，基本都能有基礎(chǔ)的市場(chǎng)洞察及店鋪運(yùn)營(yíng)知識(shí)，所以他便有了做跨境電商的想法。

張平清楚，想要做跨境電商也不能說(shuō)干就干，需要考慮的問(wèn)題有很多，比如選擇一個(gè)什么樣的市場(chǎng)、做一家什么樣的店鋪、賣一些什么類的產(chǎn)品。

恰逢2020年受疫情影響，全球宅經(jīng)濟(jì)盛行，在國(guó)外很多人都沒(méi)辦法出門，因此只能通過(guò)網(wǎng)購(gòu)來(lái)購(gòu)買一些生活用品等，跨境電商也順勢(shì)得到了快速的發(fā)展。而張平老家本就在深圳一帶，外貿(mào)氛圍非常濃郁，也有親戚在做一些手機(jī)配件的批發(fā)生意，貨源的問(wèn)題可以直接找親戚解決，那選擇什么樣的市場(chǎng)呢？

經(jīng)過(guò)了一系列調(diào)研，張平瞄準(zhǔn)了目前尚處于藍(lán)海的東南亞市場(chǎng)，和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)火熱的電商平臺(tái)Shopee。但作為一個(gè)完全沒(méi)有跨境電商經(jīng)驗(yàn)的小白，要不要真的邁出這一步？張平心里還有些擔(dān)憂，也有些顧慮。

我能真的賺到錢嗎？

帶著這樣的疑問(wèn)，張平在網(wǎng)上搜尋了很多跨境相關(guān)知識(shí)，也找到了很多第三方的Shopee教學(xué)課程，但這些課程卻讓張平陷入了更深的疑惑：各家課程質(zhì)量良莠不齊，整套體系課程大多需要收費(fèi)，哪條才是開(kāi)店的正確途徑？應(yīng)該怎么找到適合自己的經(jīng)營(yíng)方法？

輾轉(zhuǎn)于各個(gè)跨境電商交流群中，張平意外發(fā)現(xiàn)了Shopee的官方招商經(jīng)理，這讓“無(wú)頭蒼蠅”般的他喜出望外。在表明了自己的疑惑之后，在招商經(jīng)理的推薦下，張平報(bào)名參加了于今年3月舉辦的“Shopee官方開(kāi)店訓(xùn)練營(yíng)“活動(dòng)，免費(fèi)進(jìn)修了為期7天的官方系列課程。通過(guò)頭兩天的學(xué)習(xí)，張平跟隨課程一步一步提交了自己早就準(zhǔn)備好的入駐資料。此前困擾張平的，諸如支付、語(yǔ)言、物流等出海鏈路層面的問(wèn)題也迎刃而解，7天的課程結(jié)束后，張平成功在Shopee完成了開(kāi)店，掌握了初階運(yùn)營(yíng)知識(shí)，邁出了他成為東南亞跨境創(chuàng)業(yè)者的第一步。

“訓(xùn)練營(yíng)的課程，后來(lái)我都有反復(fù)的看過(guò)很多遍，也遵循講師的教導(dǎo)，每節(jié)課認(rèn)真做了筆記。我充分相信，越努力，越幸運(yùn)，訂單不會(huì)從天而降?！睆埰奖硎?。

并不存在只要入駐，就能平步青云的賺錢奇跡，開(kāi)店后，張平也遇到訂單少，轉(zhuǎn)化低，流量少等一系列的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。不過(guò)張平?jīng)]有著急與氣餒，依舊保持著產(chǎn)品上新、店鋪裝修與Listing優(yōu)化，在不斷的實(shí)踐與總結(jié)中，張平學(xué)會(huì)了分析造成訂單少的原因，然后嘗試解決這個(gè)問(wèn)題，漸漸的培養(yǎng)出了跨境思維。

例如：點(diǎn)擊率低的原因可能是主圖不夠吸引人，在前期的時(shí)候可以多試一些主圖，直到找到點(diǎn)擊率高的主圖為止。有時(shí)候也可以考慮定價(jià)問(wèn)題。轉(zhuǎn)化率方面，可以通過(guò)持續(xù)優(yōu)化商品Listing、內(nèi)容描述、產(chǎn)品定價(jià)等方法來(lái)提高轉(zhuǎn)化率。這方面貴在堅(jiān)持，但如果長(zhǎng)時(shí)間的高頻率上新和堅(jiān)持優(yōu)化運(yùn)營(yíng)技巧后，效果仍不佳，也會(huì)向他人請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。

張平的店鋪開(kāi)啟沒(méi)多久，就恰逢Shopee平臺(tái)上半年新設(shè)立的超級(jí)大促日，4.4超值購(gòu)物節(jié)。為了趕上大促流量，張平不眠不休地工作了幾十個(gè)小時(shí)，硬是完成了店鋪內(nèi)幾百個(gè)SKU的描述和上新。同時(shí)，針對(duì)本場(chǎng)大促對(duì)自己的店鋪?zhàn)隽搜b修，并設(shè)置了幾個(gè)促銷活動(dòng)。于是，張平得到了幸運(yùn)女神的眷顧。

“我認(rèn)為我還是比較幸運(yùn)的，作為一個(gè)新賣家，剛開(kāi)店就能夠遇上這樣一場(chǎng)紅利流量大促，一款精心挑選的手機(jī)氣墊支架，意外成為了爆款，4.4的當(dāng)天就出了有600多單，這也給我后續(xù)的運(yùn)營(yíng)帶來(lái)了極大的自信，自己這些天來(lái)的精心學(xué)習(xí)與研究，都是有價(jià)值的?！睆埰叫Φ?。

如今，張平已經(jīng)在運(yùn)營(yíng)經(jīng)理的幫助下開(kāi)了多家跨境店鋪，月均銷售已破千單，于此同時(shí)，他還在持續(xù)提高自己的跨境運(yùn)營(yíng)能力，期望能在下半年的年末大促中，獲得又一輪佳績(jī)......

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2021年3月，Shopee官方社群舉辦“Shopee官方開(kāi)店訓(xùn)練營(yíng)”成功孵化300多位賣家入駐Shopee，開(kāi)啟東南亞掘金之旅。為了讓更多像張平這樣的人，能夠無(wú)門檻入行跨境電商，成為自己的老板，Shopee官方于5月重磅重推——“Shopee小白開(kāi)店特訓(xùn)營(yíng)”活動(dòng)，首次集結(jié)四位官方認(rèn)證機(jī)構(gòu)明星講師同臺(tái)授課，全程5天，0費(fèi)用，共計(jì)60節(jié)課程隨心選。

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（編輯：江同）

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