亞馬遜2021年新增賣家或達(dá)140萬，賣家如何憑借選品“分出高下”？

前段時(shí)間，亞馬遜官方透露了2021年P(guān)rime day將在第二季度開啟。多位賣家猜測(cè)，這一活動(dòng)或?qū)⒃?月底開始。據(jù)研究公司Finbold數(shù)據(jù)顯示，2021年1月至3月，亞馬遜在全球范圍內(nèi)新增了29.5萬名新賣家，預(yù)計(jì)到2021年可吸引賣家數(shù)達(dá)140萬。不少老賣家感慨道，競(jìng)爭(zhēng)壓力是越來越大了。

根據(jù)雨果跨境2021年Q1報(bào)告顯示，今年1-3月，41%賣家的訂單量高于去年同期，25%賣家訂單量與去年同期持平，另有34%賣家訂單量低于去年同期。但有六成賣家預(yù)計(jì)2021年全年銷售或超過去年。在這些訂單上漲的賣家群體來看，雨果跨境發(fā)現(xiàn)家居產(chǎn)品勢(shì)頭正猛。

俗話說，選品不對(duì)，努力白費(fèi)。放眼當(dāng)下，疫情后的選品則更為重要，因?yàn)閬嗰R遜大促旺季即將來臨……

亞馬遜賣家常見選品誤區(qū)，你占了幾個(gè)？

眾所周知，跨境電商的四大核心要素為：差評(píng)、渠道、運(yùn)營、供應(yīng)鏈。在這些要素當(dāng)中，產(chǎn)品的重要性占到70%?！斑x品不對(duì)，努力白費(fèi)”也并非空穴來風(fēng)，而是無數(shù)賣家在踩坑之后總結(jié)下來的經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)于新入場(chǎng)的小白賣家來說，經(jīng)常會(huì)誤入這些選品誤區(qū)：

1、看到大牌產(chǎn)品爆火，盲目跟風(fēng)。選擇熱銷的產(chǎn)品沒有錯(cuò)，但是賣家要清楚的意識(shí)到這些熱銷產(chǎn)品處于什么樣的銷售階段，如果是熱銷多年，擁有上千個(gè)review的產(chǎn)品，切勿輕易入局；如果是新品，尚可一試。

2、忽視產(chǎn)品類目以及供應(yīng)鏈。亞馬遜上有將近20個(gè)產(chǎn)品類目，只有銷量高和信譽(yù)好的大賣家才有銷售權(quán)限，且這些產(chǎn)品往往是普通賣家的“禁區(qū)”。而一些賣家往往會(huì)忽略這些限制，直接囤貨上架產(chǎn)品，導(dǎo)致血本無歸。

3、憑感覺，不看數(shù)據(jù)。很多賣家既不查看市場(chǎng)數(shù)據(jù)，也不聽取他人意見。僅憑個(gè)人主觀臆斷，從個(gè)人角度出發(fā)，或者從中國消費(fèi)者的角度去思考海外消費(fèi)者的喜好，尤其是一些由傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型而來的賣家，有一定的生產(chǎn)基礎(chǔ)，在思維上很難轉(zhuǎn)變。

……

除上述的誤區(qū)之外，還有關(guān)于FBA、銷售等方面的坑，賣家可【點(diǎn)擊這里】了解詳情！

2021年究竟該如何選品？這份攻略請(qǐng)拿好！

在了解完誤區(qū)之后，賣家又該如何正確選品？尤其是旺季臨近，出于避坑的考慮，從供應(yīng)鏈到選品賣家需要從哪些維度去進(jìn)行分析？

1、站內(nèi)榜單。如平臺(tái)上的Best Seller、New Release、Movers & Shakers等榜單上的數(shù)據(jù)，賣家可以重點(diǎn)參考。例如New Release榜單下的某個(gè)類目前100名的產(chǎn)品，有一款出現(xiàn)超過3次，那么很有可能該產(chǎn)品正是其他賣家集中精力打造的爆款。

2、爆款周邊。雖然熱銷的爆款已經(jīng)有占據(jù)了一定的市場(chǎng)，但是其相關(guān)周邊或者關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品卻不一定全被覆蓋。

3、社交媒體。在社交媒體發(fā)展迅猛的今天，消費(fèi)者更喜歡在社交平臺(tái)上分享“種草”到的產(chǎn)品，另外有很多賣家喜歡在Facebook里發(fā)帖，增加review。這也是賣家們挖掘產(chǎn)品的好渠道。

4、獨(dú)立站。目前很多賣家選品大部分僅限于所做的平臺(tái)，而忽視了其他平臺(tái)同類目的表現(xiàn)。除了第三方平臺(tái)之外，還有一個(gè)就是2020年大火的獨(dú)立站，賣家可以從品牌賣家官方獨(dú)立站去挖掘適合的產(chǎn)品。

除了上述維度之外，還有很重要的一點(diǎn)就是數(shù)據(jù)選品。在業(yè)內(nèi)人士看來，沒有數(shù)據(jù)支撐的選品都是“耍流氓”。在這個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代，通過數(shù)據(jù)分析，能夠快速讓賣家了解一款產(chǎn)品的市場(chǎng)需求情況以及發(fā)展?jié)摿?，通過數(shù)據(jù)對(duì)比，還能充分了解產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)程度。

當(dāng)賣家經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研，獲得潛力爆款之后，還需要注意產(chǎn)品合規(guī)，供應(yīng)商的專利和認(rèn)證情況直接影響到產(chǎn)品是否能夠安全的、長(zhǎng)期的在平臺(tái)銷售。

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（來源：光奇犇樂）