亞馬遜到貨第二周做什么操作？

上篇文章寫了，亞馬遜新品到貨第一周要做的運營，這篇文章繼續(xù)第二周的運營工作介紹。就是新品fba到貨運營一周之后接下來做什么，同樣的這篇文章會分為day8、day9、day10、day11、day12、day13、day14來分配每天的運營任務(wù)。

Day8站外活動開啟

上周已經(jīng)收集好了站外引流資源，這周開啟活動促銷，通過站外讓銷量猛漲，提升類目排名。

Day 9活動排名記錄分析

報完活動分析下你的產(chǎn)品展示位在哪里，出了多少單，價格給到多少。并且你對比一下你的競爭對手的排名情況。如此操作是為了下次操作你心里有譜，假如你在秒殺第二頁出了50單，下次沖到第一頁，預(yù)估可以到80-100單。下次為了沖第一頁，折扣可以更低一些，還有做更多的干預(yù)。

Day 10檢測關(guān)鍵詞排名情況

繼續(xù)檢測關(guān)鍵詞排名情況，沒有上去的關(guān)鍵詞繼續(xù)干預(yù)，上去的關(guān)鍵詞記錄排名單量，穩(wěn)住坑位。

Day 11 review&qa持續(xù)增長

催評，對自然訂單進行催評。大概reviews數(shù)量在10-20個左右。這時候可以繼續(xù)做送測，實現(xiàn)review增長。Qa持續(xù)增長。

Day 12持續(xù)分析關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞哪些出單好的，關(guān)鍵詞哪些不出單的。出單好的開手動精準(zhǔn)，優(yōu)化到search term，標(biāo)題里面去。如果每天出幾十單的listing標(biāo)題，文案不要隨便改。因為你改了文案，亞馬遜系統(tǒng)得重新識別你的listing，如此會造成排名下滑。如果你的listing一天只出幾單改了也無所謂，影響不大。

Day 13 檢查和優(yōu)化圖片

如果你的廣告報表發(fā)現(xiàn)一些場景詞特別受客戶歡迎，那么你要把這個場景元素優(yōu)化到圖片文案里面去。比如你的產(chǎn)品是lamp，廣告報表，或者后臺出單數(shù)據(jù)大部分來自于office lamp，那你就要在圖片里面加入一張辦公場景圖，關(guān)鍵詞加上office，如此才能讓更多想要這個元素場景的人買你的產(chǎn)品。

之后我們還可以優(yōu)化到review里面去，比如你可以這么做，找個托提個問題，這個臺燈適合我看電腦照明嗎？回答是的，看電腦辦公很合適。

Day 14 ppc廣告優(yōu)化

我們這時候有手動廣告的報表，也有自動廣告的報表。這些報表我們要每周優(yōu)化一次。

把不相關(guān)的詞給否定掉，比如藍(lán)牙耳機你是黑色的，廣告報表出現(xiàn)了白色，那么就否定掉。

高acos的詞怎么處理？

（1）降低競價；

（2）前期先燒，后期權(quán)重上來了，可以不開廣告。

高轉(zhuǎn)化、高曝光、高點擊這種優(yōu)秀的詞拿去開手動精準(zhǔn)，直接給高競價。

大家注意：廣告組之間的關(guān)鍵詞不要一樣，假如自動廣告里面的詞拿去開手動了，那么自動廣告里面要精準(zhǔn)否定掉。因為幾個廣告組里面關(guān)鍵詞如果一樣，他們之間會彼此競爭，彼此干預(yù)。我們不能讓廣告彼此競爭，彼此干預(yù)，我們要讓他們獨立開來，讓廣告跑得更好。

（來源公眾號：SamChen跨境）

（來源：SamChen跨境）

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