4月13日,2021 APEC中小企業(yè)跨境電商峰會暨敦煌網(wǎng)生態(tài)合作伙伴大會在深圳召開,吸引跨境商家、產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)代表超過千人參加。本次大會圍繞新產(chǎn)品、新技術(shù)、新服務(wù)、新市場全面“上新”,助力跨境中小企業(yè)競逐行業(yè)風(fēng)口。
敦煌網(wǎng)品類負責(zé)人洛鶴在“上新了敦煌網(wǎng)”環(huán)節(jié),分享了平臺重點類目的規(guī)劃及對賣家經(jīng)營的建議。以下是他的演講速記整理:
這一次大會的主題是“上新”,而我們需要什么樣的上新?簡單來說,可以概括為以下幾點:
第一、有“一件起售”的上新。
第二、有價格豐富度的上新。
第三、有高產(chǎn)品信息質(zhì)量的上新。
第四、重點類目下的重點機會品類的上新。
正如大家所看到的,我們在家居、3C、服裝、美容這幾個類目下都有非常高增長的機會品類。比如說家居的廚房外品、生活收納、寵物用品;3C下面的手機手配、智能設(shè)備;服裝下面是T-恤、泳裝;美容下面包括美容工具、美妝工具等等。
在重點市場上面除了歐美市場也會關(guān)注其他的新興市場,主要還是以歐美市場為主。
重點招募和重點扶持的三類賣家:
第一種、品牌類的賣家。包括但不限于類目下面一二線的Top品牌以及代理商。
第二種、品類下面專業(yè)賣家。我們會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在從店鋪的趨勢來看已經(jīng)越來越多的點派轉(zhuǎn)成了垂直專業(yè)賣家,這類賣家在運營和類目上更有優(yōu)勢。
第三種,供貿(mào)一體的賣家。這類賣家在供應(yīng)鏈上有自己獨特的優(yōu)勢。
這三類賣家是我們現(xiàn)在重點招募和重點扶持的。在扶持政策上有3個重點:
第一點、傭金上面的優(yōu)惠,最低低至1.5的傭金。
第二點、提前放款最短可以做到T+1。
第三點、我們會有專門的行業(yè)經(jīng)理來幫助這些商家為他們設(shè)計,量身定制相應(yīng)的店鋪成長方案。
對于賣家的經(jīng)營的幾個建議:
第一、補充“一件起售”的商品。
為什么會有這個建議?我們發(fā)現(xiàn)“一件起售”的商品更有利于賣家店鋪在做站外的引流和新客的獲客。其次,能夠更好滿足B類商品商家拿樣的需要,一些B類客戶會想拿一件、兩件,或者先買來看一下,好的話再持續(xù)下單,“一件起售”可以更好滿足B類拿樣的需求。而且我們會發(fā)現(xiàn)很多引流品和爆品都有這個特性。“一件起售”產(chǎn)品的銷量跟評價是非常好的,像這一類產(chǎn)品更有利于賣家店鋪的成長,所以我會在這個上面建議賣家去補充“一件起售”的商品。
第二、是充分用好站內(nèi)外的營銷工具。
包括現(xiàn)在站內(nèi)的店鋪Seller Coupon,賣家聯(lián)盟,站內(nèi)的廣告。
第三、近期我們會發(fā)現(xiàn)越來越多的商家產(chǎn)品信息質(zhì)量在提升,好的圖文質(zhì)量,好的標(biāo)題、長描、短描包括屬性的完善,有利于賣家在占外獲取更多的流量,同時實現(xiàn)更好的轉(zhuǎn)化,有利于賣家的長期發(fā)展。
(編輯:江同)
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