TikTok推廣或成亞馬遜賣家站外引流的扛把子

TikTok對(duì)于“2020年最受歡迎的多功能社交軟件之一”的頭銜不遑多讓。根據(jù)Sensor Tower公布的數(shù)據(jù)，2020年Q1，TikTok 美區(qū)的下載量是1.3億次，而2021年1月的下載量已經(jīng)逼近6200萬(wàn)次！2021年已快過(guò)半，按照目前的趨勢(shì)，TikTok有望蟬聯(lián)這一殊榮。

TikTokers，即TikTok用戶已經(jīng)在疫情期間將該程序運(yùn)用得如火純情，靠運(yùn)營(yíng)TikTok賬號(hào)豐衣足食的Up主不在少數(shù)，品牌無(wú)論大小也不約而同地轉(zhuǎn)投TikTok以“抓住地心引力”——潮涌TikTok的人群在不斷壯大，TikTok已然是社交營(yíng)銷的不二之選。

2017年，被字節(jié)跳動(dòng)收購(gòu)的Musical.ly（2014年推出的短視頻應(yīng)用，其對(duì)嘴配音、動(dòng)畫視效在之后成為TikTok的標(biāo)志性功能）正式更名為TikTok，之后的2年時(shí)間，用戶增長(zhǎng)都較為穩(wěn)定，2020年在新冠疫情的助推下迎來(lái)全面爆發(fā)。

疫情迫使人們改變慣有的生活軌跡，困頓在家之余如何打發(fā)時(shí)間成為全人類共同的課題，仿佛一夜之間，TikTok從青少年的專屬愛(ài)用軟件，進(jìn)化成老少皆宜的休閑娛樂(lè)之所。

無(wú)論是本就在其他社交平臺(tái)小有名氣的網(wǎng)紅，還是頭頂好萊塢光環(huán)的A咖明星，以及近一段時(shí)間來(lái)，善用TikTok精辟且極具傳染性的短視頻進(jìn)行社交營(yíng)銷的廣告商，都對(duì)TikTok青睞有加。

TikTok上線之初承襲了Musical.ly上線之初的產(chǎn)品定位，用戶可以通過(guò)發(fā)布舞蹈、“小品”等類型的短視頻與其他用戶互動(dòng)。舊酒裝新瓶的典范當(dāng)屬對(duì)嘴假唱（演），TikTok成功實(shí)現(xiàn)這一表演形式的“文藝復(fù)興”，很長(zhǎng)一段時(shí)間歐美人都對(duì)該功能樂(lè)此不疲。

TikTok讓人上癮的原因，還在于其時(shí)長(zhǎng)——不超過(guò)60秒。根據(jù)SimilarWeb最近一項(xiàng)研究結(jié)果表明，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起使得人們的注意力愈發(fā)分散，或者說(shuō)2·8定律借著互聯(lián)網(wǎng)的春風(fēng)遍地開(kāi)花，20%的時(shí)間習(xí)得、掌握80%的知識(shí)，意味著人們更容易被“短暫而美麗”的事物所吸引，用更短的時(shí)長(zhǎng)索取精神快感，著作、論文之云因?yàn)樾枰L(zhǎng)時(shí)間內(nèi)化，在這一轉(zhuǎn)型過(guò)程中顯然已被排除在外。

TikTok·登陸

下圖羅列的集中登陸方式想必大家都不會(huì)陌生，包括Facebook、谷歌在內(nèi)的一系列賬號(hào)都可以登陸TikTok。

與Instagram、Facebook類似，用戶可選擇創(chuàng)建個(gè)人賬戶或企業(yè)賬戶。

TikTok·Creator Fund（Up主基金會(huì)）

TikTok的視頻數(shù)據(jù)分析報(bào)告與亞馬遜賣家中心的產(chǎn)品報(bào)告如出一轍，可從后臺(tái)獲取。值得一提的是，如果視頻瀏覽量達(dá)到10萬(wàn)，用戶將獲得加入Creator Fund的資格，意味著用戶可以用流量賺錢。根據(jù)TikTok的最新規(guī)定，自2021年3月25日起，視頻30天的累積點(diǎn)擊量（且須為真實(shí)）突破10萬(wàn)才可獲準(zhǔn)成為Creator Fund的一員。

企業(yè)賬戶注定將與Creator Fund無(wú)緣（根據(jù)平臺(tái)政策），不過(guò)企業(yè)用戶仍可獲取數(shù)據(jù)報(bào)告，并且可在個(gè)人資料中插入自有網(wǎng)店的鏈接或亞馬遜店鋪鏈接。

TikTok·內(nèi)容&主頁(yè)

與Instagram不同，TikTok的大部分內(nèi)容都是跟趨勢(shì)走的，而趨勢(shì)就像風(fēng)，來(lái)無(wú)影去無(wú)蹤，“追風(fēng)”的共性并不影響內(nèi)容創(chuàng)作者們打造個(gè)人IP，但俗話說(shuō)得好：站在風(fēng)口上豬也能起飛，就蹭熱度產(chǎn)生的實(shí)際效用來(lái)說(shuō)，跟風(fēng)能讓視頻點(diǎn)擊量在短時(shí)間內(nèi)一飛沖天，即使是油管大戶Jeffree Star在#高光上全妝挑戰(zhàn)面前也不能免俗，更何況是蕓蕓大眾呢？

When you download the app, you will come across the 5 main pages:

接著進(jìn)入到TikTok界面，首頁(yè)將顯示的以下功能：

首頁(yè)推薦：關(guān)注和“為你推薦”；

發(fā)現(xiàn)：趨勢(shì)話題下的短視頻；

創(chuàng)建視頻：“記錄美好生活”，顧名思義；

私信：查看“小紙條”；

“我”：個(gè)人主頁(yè)；

用戶可以長(zhǎng)按視頻點(diǎn)擊 "不感興趣 "屏蔽相關(guān)內(nèi)容。TikTok另一“酷炫”的功能：用戶可以將幾個(gè)短視頻編輯在一起，直至上限60秒。

TikTok·社交營(yíng)銷平臺(tái)

遙想當(dāng)初Instagram、Facebook之時(shí)的市場(chǎng)定位也非“營(yíng)銷工具”，不過(guò)在意識(shí)到數(shù)字技術(shù)對(duì)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的影響之后，為適應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)方式轉(zhuǎn)型所做的戰(zhàn)略性宏觀調(diào)整。兩者以“一己之力”（Instagram于2012年被Facebook收購(gòu)）帶火社交媒體天然的營(yíng)銷屬性，如今的TikTok也不過(guò)“踩在巨人的肩上”，現(xiàn)已有趕超的趨勢(shì)。試想如此龐大的用戶基數(shù)都活躍在同一個(gè)平臺(tái)之上，TikTok能成為創(chuàng)業(yè)沃土也不足為奇，畢竟有人的地方，就有“江湖”。

TikTok·“聯(lián)名”效應(yīng)

目前已經(jīng)公布與TikTok有合作項(xiàng)目的公司包括：MAC Cosmetics、Coke、McDonald、XBox、Disney、Target、Walmart……這里簡(jiǎn)要分析Wendys 、Nike與TikTok的合作。

·Wendys

快餐連鎖巨頭WendysTikTok賬號(hào)的粉絲迄今已突破110萬(wàn)。Wendys上傳的視頻，與童年時(shí)期的電視廣告無(wú)異，不過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)消費(fèi)者@Wendys的視頻從而形成社群效應(yīng)的做法的確符合當(dāng)下的用戶的“脾胃”。

·Nike

耐克棋高一著，上至運(yùn)動(dòng)員，下至廣場(chǎng)舞阿姨都腳著Nike的產(chǎn)品，使得Nike擺脫“運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)型”產(chǎn)品的枷鎖，顯得更為親民、接地氣。

TikTok·廣告

企業(yè)賬戶可在后臺(tái)找到廣告管理選項(xiàng)，操作較為簡(jiǎn)單，與其他平臺(tái)投放廣告并無(wú)很大出入。

使用一些工具能幫助小白用戶上手，運(yùn)用手中現(xiàn)有的素材，比如圖像添至模板即可創(chuàng)建視頻，配上TikTok內(nèi)置音樂(lè)庫(kù)里的音樂(lè)還能制作踩點(diǎn)視頻哦。具體步驟如下：

1. 開(kāi)通TikTok廣告服務(wù)；

2. 策劃廣告成效，具體可以量化為流量、出單、用戶認(rèn)知度等指標(biāo)；

3. 確定預(yù)合作的人員名單；

4. 出價(jià)；

5. 制作、上傳廣告至平臺(tái)，并做權(quán)屬聲明；

6. 添加付款渠道；

7. 公開(kāi)廣告；

看到#TikTokMadeMeBuyIt這個(gè)話題的亞馬遜賣家想必都會(huì)心一笑，大量用戶先是在TikTok看到了目標(biāo)產(chǎn)品，而后轉(zhuǎn)戰(zhàn)購(gòu)買亞馬遜進(jìn)行購(gòu)買，曬單時(shí)帶上了這個(gè)標(biāo)簽，成就了一時(shí)間亞馬遜X TikTok的連帶效應(yīng)。之后亞馬遜也不落人后，在TikTok開(kāi)通自己的專屬頻道。

顯然，TikTok已經(jīng)成為品牌社交營(yíng)銷合作的首選（之一），若是想闖入這般光怪陸離的“營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)”，跟風(fēng)是必不可少的，先把握常態(tài)進(jìn)而孵化出“變態(tài)”，也是就是個(gè)人（品牌）IP的路子，已經(jīng)被前人驗(yàn)證過(guò)，可行。品牌想在平臺(tái)迅速站穩(wěn)腳跟，離不開(kāi)“激情刷臉”這一常規(guī)操作，TikTok來(lái)者不拒，快來(lái)試試吧！

（來(lái)源：谷哥運(yùn)營(yíng)寶典）