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2021-05-06 09:27
Z世代是最新一代的消費者，在繼承了千禧一代的一些特征以外，他們也發(fā)展出自己獨特的消費習(xí)慣，品牌需要了解這些才能更好的與Z世代的受眾建立聯(lián)系。
▌Z世代熱愛價值，會為獨特的體驗付出代價
Z世代中有65％的人傾向于在做出購買決定時確認(rèn)價值，而超過一半的人會在發(fā)現(xiàn)價值不足的情況下改變選擇。會選擇低價的不太重要的商品以便優(yōu)先其它重要商品的支出。
他們會花錢購買奢侈品，但并不是為了炫耀社會地位，而是為獨特且符合他們興趣的商品支付溢價。
▌Z世代追求真實性，希望品牌更有責(zé)任感
Z世代想要知道他們是從誰那里在購買商品。如果所購買的商品的品牌是為社會做貢獻(xiàn)的，是重視可持續(xù)發(fā)展的，他們會更愿意進(jìn)行購買。
▌Z世代重視多樣性，小品牌也有很大的發(fā)展空間
一些新興的小品牌在Z世代消費者類別的增長甚至超過了大品牌。新穎和新鮮是一方面，更重要的是這些品牌更貼合Z世代的習(xí)慣，對于Z世代進(jìn)行了更深入的分析，因此在細(xì)分市場中獲得了Z世代消費者的忠誠。
▌Z世代不僅局限于線上，也重視線下的體驗
盡管線上購物十分便捷，但是Z世代不會只選擇線上一種渠道。他們會在線上購買也會在商店里體驗。
▌Z世代的決策更多維度
Z世代的購買決策不僅取決于價格，還有價值。注重圖像，以及自我表達(dá)和展現(xiàn)。
最后，品牌想要獲得成功，重要的是需要去深入研究自己品牌真正的消費者是誰，不要抓錯重點。一味的跟隨流行，只想著如何去針對新世代的消費者。
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（來源：海外營銷John）
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