Lazada店鋪直播 哪些要點(diǎn)需注意？

通過(guò)線上直播去帶貨，也是為店鋪引流的一種方式，但是，東南亞市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不盡相同，直播形式與方法不能照搬國(guó)內(nèi)，還是有許多方面，需要區(qū)分開(kāi)來(lái)。

其實(shí)，在Lazada平臺(tái)，直播是一種很好的推廣方式，Lazada直播生態(tài)還處于上半場(chǎng)，平臺(tái)鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)主播加入，為主播提供流量入口，給商家?guī)?lái)更多曝光。

更多流量的進(jìn)入，也就意味著有更多訂單轉(zhuǎn)化的可能，而且，直播還能為店鋪帶來(lái)更多的留存粉絲。接下來(lái)，關(guān)于直播帶貨的一些要點(diǎn)，這里也給大家說(shuō)明一下。

1、選擇直播產(chǎn)品

在Lazada平臺(tái)，直播熱賣(mài)的產(chǎn)品都有一些共性，這些產(chǎn)品基于以下的分類，都是比較適合去做直播帶貨的。

其實(shí)，這樣的產(chǎn)品，多以女性彩妝、護(hù)膚品、服裝以及生活日用品等實(shí)用的快消品為主。這類產(chǎn)品有個(gè)特點(diǎn)就是：平均客單價(jià)不高，消費(fèi)者樂(lè)意囤貨。

進(jìn)一步講：快消品屬于低決策類商品，消費(fèi)者對(duì)這類商品有較強(qiáng)的感知力，無(wú)需收集更多的信息，來(lái)權(quán)衡這款產(chǎn)品到底是否需要購(gòu)買(mǎi)。

在每一場(chǎng)直播中，單個(gè)產(chǎn)品也只建議最多露出10分鐘的時(shí)間，在短時(shí)間內(nèi)為了讓產(chǎn)品快速成交，除了賣(mài)家的營(yíng)銷話術(shù)，選擇好一款產(chǎn)品也是很關(guān)鍵的。但是，也不是說(shuō)其他產(chǎn)品就不適合直播，這里只是相對(duì)而言。

那么，在自己店鋪的話，選擇直播的商品就可以分為三類：

印象款

即為促成直播間第一次交易的產(chǎn)品，建議可以選擇直播間中高性價(jià)比、低客單價(jià)的常規(guī)產(chǎn)品。

例如賣(mài)包的直播間，可以選擇零錢(qián)包、鑰匙包；美搭的直播間，可以選擇腰帶以及打底衫，產(chǎn)品一定要實(shí)用且人群覆蓋面積廣。

引流款

具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)的款，推引流款的節(jié)點(diǎn)可以根據(jù)直播間的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，當(dāng)觀眾的觀看量或評(píng)論量達(dá)到一個(gè)峰值時(shí)，在促成銷售成交的同時(shí)可以進(jìn)行引流款的推廣。

當(dāng)然也可以配合直播間的活動(dòng)，比如說(shuō)關(guān)注量或者點(diǎn)贊量達(dá)到某個(gè)數(shù)值時(shí)才可推出爆款，以此增加用戶在線觀看時(shí)長(zhǎng)，還可以進(jìn)行拉新。

跑量款

在設(shè)置引流款的時(shí)候，還可以設(shè)置一個(gè)很低的價(jià)格，不賺錢(qián)甚至虧本。所以跑量款實(shí)則才是支撐整場(chǎng)直播間銷售額的產(chǎn)品，一場(chǎng)直播可以設(shè)置多個(gè)跑量款，穿插不同的時(shí)間段分批推出，但是跑量款必須要保證貨源充足。

2、選擇直播方式

KOL混播

KOL混播指的是多家店，不同產(chǎn)品出現(xiàn)在一場(chǎng)直播，每個(gè)產(chǎn)品可以播一段時(shí)間，混播要用到KOL達(dá)人主播帳號(hào)才可以實(shí)現(xiàn)。KOL混播分為兩大類：標(biāo)品達(dá)人類和非標(biāo)品達(dá)人類。

標(biāo)品達(dá)人類就是指網(wǎng)紅主播，這種類型的直播特點(diǎn)是流量來(lái)源為粉絲，粉絲為主，主播粘性高，高信任度；非標(biāo)品達(dá)人類是指特定品類的專家導(dǎo)購(gòu)，這種類型的直播特點(diǎn)就是流量來(lái)源為運(yùn)營(yíng)流量，粉絲為主，路人為輔。

KOL混播的價(jià)格是根據(jù)SKU計(jì)算，價(jià)格相對(duì)便宜，但直播間的流量，粉絲的銷售會(huì)被不同的產(chǎn)品分散，吸粉會(huì)在KOL帳號(hào)上。

店鋪直播

店鋪直播的達(dá)人特征是店鋪達(dá)人，可能是明星，也可能是店鋪的員工，其流量來(lái)源是電商平臺(tái)本身的流量，以及自有的客戶，也就是我們所講的私域流量，比拼要素為產(chǎn)品的吸引力。

整場(chǎng)直播圍繞店鋪進(jìn)行，還可以找服務(wù)商去直播，根據(jù)場(chǎng)次進(jìn)行結(jié)算。Lazada目前已與部分已認(rèn)證的服務(wù)商長(zhǎng)期合作，服務(wù)商可以提供主播資源支持賣(mài)家，一般需賣(mài)家支付一定費(fèi)用。

店鋪直播是需要把直播間流量，粉絲銷售，品牌曝光都引入到自己店鋪的商家，它能使店鋪流量不被分散。由于按照?qǐng)龃斡?jì)算價(jià)格，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)價(jià)格會(huì)高一點(diǎn)。

3、店鋪直播分析

店鋪直播誤區(qū)

①容易放棄：很多商家直播幾場(chǎng)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有轉(zhuǎn)化就放棄了。

②熬時(shí)長(zhǎng)：沒(méi)有好的方法進(jìn)行提升，直播時(shí)間就是在直播間等待著人進(jìn)來(lái)，沒(méi)有腳本沒(méi)有方案沒(méi)有內(nèi)容。

③公域流量：以為直播就是來(lái)獲取公域流量的，店鋪直播首先是承接私域流量，再來(lái)看公域流量。

④重視度：很多品牌方抱著試一試的態(tài)度去嘗試店鋪直播，很多直播人員都沒(méi)有直播經(jīng)驗(yàn)。

其實(shí)，直播可以說(shuō)是一份慢工出細(xì)活的工作，里面涉及了很多的內(nèi)容，Lazada大學(xué)里面也有詳細(xì)的直播教程、注意事項(xiàng)以及問(wèn)題答疑。

跨境直播就牽扯到直播間的裝修，視頻音頻設(shè)備，主播的解說(shuō)，腳本的策劃，后臺(tái)購(gòu)物端的操作，私域流量的運(yùn)營(yíng)，直播團(tuán)隊(duì)的KPI考核等等方面。

做完這些之后，我們要認(rèn)清直播能給店鋪帶來(lái)怎樣的收益，在直播前要找好店鋪的定位，再去選擇做直播的方法，直播是一個(gè)持久戰(zhàn)，比的就是時(shí)長(zhǎng)和穩(wěn)定性。

所以，直播是要認(rèn)真去做規(guī)劃的，佛系直播注定是無(wú)用功。

店鋪直播意義

店鋪直播區(qū)別于KOL直播，是所有粉絲都是積累到店鋪所有，可沉淀私域流量，同時(shí)可以達(dá)到以下四個(gè)效果：拉新，為店鋪增加粉絲；促活，促進(jìn)粉絲的活躍度；留存，讓粉絲留存在店鋪中；促成交，促成轉(zhuǎn)化形成交易。

其實(shí)，當(dāng)?shù)赇佒辈ダ鄯e了一部分的粉絲之后，通過(guò)直播的形式不僅能讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品，同時(shí)還能享受優(yōu)惠，那么顧客下單的幾率就會(huì)大大增加。同時(shí)通過(guò)直播方式清庫(kù)存，可以增加銷售額，還可以保證自身資金的流轉(zhuǎn)。

最后，這里再提一下直播版銷量的計(jì)算公式：銷量=流量（關(guān)注度*客戶時(shí)間）*轉(zhuǎn)化率（關(guān)注度*客戶認(rèn)同）*客單價(jià)（關(guān)注度*客戶需求）

如果你將客戶碎片化的時(shí)間越大程度的花費(fèi)在個(gè)人直播間，也就意味著流量越大。轉(zhuǎn)化率就是指客戶認(rèn)同度。客單價(jià)和客戶需求掛鉤，包括一些關(guān)鍵銷售都是在更大程度滿足客戶需求設(shè)置的。

（來(lái)源：Lazada知識(shí)局）

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（來(lái)源：Lazada知識(shí)局）