毅冰：外貿(mào)公司的五大瓶頸，你有遇到嗎？

【編者按】：外貿(mào)公司的創(chuàng)業(yè)門檻低，一個(gè)人、一臺(tái)電腦、一部電話、一部傳真就可以開始你的外貿(mào)公司創(chuàng)業(yè)，所以很多有一定客戶積累的外貿(mào)業(yè)務(wù)員都往往會(huì)嘗試自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)外貿(mào)公司。然而，這個(gè)看似簡(jiǎn)單的事情卻有很多的門道，一不小心你可能就會(huì)以失敗告終。以下是雨果網(wǎng)觀察員毅冰總結(jié)的外貿(mào)公司五大門檻，你有遇到過嗎？面對(duì)這些問題，你又是如何解決的？

1、產(chǎn)品：任何貿(mào)易公司，創(chuàng)業(yè)初期，抑或未來發(fā)展過程中，一定會(huì)在產(chǎn)品這個(gè)問題上不斷糾結(jié)。什么產(chǎn)品好做？什么產(chǎn)品肯定做不過工廠？什么產(chǎn)品可能客戶更喜歡跟貿(mào)易公司合作？都會(huì)讓老板們煞費(fèi)苦心。

2、供應(yīng)商：常言道，一個(gè)合適的供應(yīng)商，比十個(gè)客戶更重要。供應(yīng)商不行、不配合、產(chǎn)品有問題、交貨一直拖、樣品不過關(guān)……都會(huì)讓貿(mào)易公司崩潰，哪怕再多時(shí)間精力和金錢投入去開發(fā)客戶，碰上這樣的供應(yīng)商，做一個(gè)死一個(gè)，做兩個(gè)死一雙，也是平常事。

3、模式：貿(mào)易公司一旦上了軌道，比較麻煩的一個(gè)問題，就是模式問題。究竟該繼續(xù)走貿(mào)易道路？還是往工廠轉(zhuǎn)型？還是工貿(mào)結(jié)合？有工廠，貌似容易控制品質(zhì)、價(jià)格和交期，但問題在于，很多資源不免會(huì)流入工廠，難以集中團(tuán)隊(duì)，可能拖累公司，而且工廠每天都在燒錢；但沒有工廠，很多訂單沒法爭(zhēng)取，很多客人難以競(jìng)爭(zhēng)。

4、方向：貿(mào)易公司初期，不免有生意就做，有訂單就接。但是做穩(wěn)定了以后，不免會(huì)有側(cè)重性，會(huì)篩選，會(huì)考慮未來方向。究竟該專注一類產(chǎn)品？還是多元化發(fā)展？理論上呢，專業(yè)化道路一定是對(duì)的，世界500強(qiáng)的前二十名，真正的多元化公司，也就GE一家，其他都是專業(yè)化的?？蓡栴}是，老客戶詢價(jià)不同領(lǐng)域的新產(chǎn)品，難道不做？不接？這個(gè)，有錢不賺，貌似很難抵住誘惑。

5、員工：對(duì)任何公司而言，員工一定是這個(gè)企業(yè)最大的財(cái)富。錢可以賺，但是人才的流失，往往影響公司現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，影響跟客戶的服務(wù)跟合作，影響跟供應(yīng)商的交流跟共贏，甚至出現(xiàn)一些惡性競(jìng)爭(zhēng)的情況。往往領(lǐng)導(dǎo)者比較頭痛的，是辛苦培養(yǎng)的人才流失，去了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那兒。這種不可預(yù)測(cè)的無間道，總是非常難以處理。但是又不能因噎廢食，怕徒弟成長(zhǎng)了餓死師傅，而不去帶這個(gè)徒弟，顯然也不行。本身就是兩難的處境。

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