跨境電商賣家分享篇- 2021關(guān)于外貿(mào)零售業(yè)的運(yùn)營模式

在站點(diǎn)日常運(yùn)營中，我們站長的終極目的是要將產(chǎn)品售出并且獲取利潤。 不同的站點(diǎn)有著不同的經(jīng)營方式，大致可以歸納為2種，這兩個(gè)經(jīng)營的盈利方式分別代表著當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)的兩個(gè)運(yùn)營主要流派：

1. 從一個(gè)人身上賺取一萬元

1. 從一萬個(gè)人身上賺取一元

他們的主導(dǎo)思想的差別在于流量的分權(quán)是否足夠讓站點(diǎn)持續(xù)穩(wěn)定的獲取現(xiàn)金流。 如果答案是肯定的，那么大多數(shù)的站點(diǎn)會(huì)選擇，這樣一來的好處是可以進(jìn)一步降低獲客資本，也可以保證現(xiàn)金流的穩(wěn)定。

看到這里肯定有一些站長會(huì)嗤之以鼻并說： 我們這里的流量都是穩(wěn)定的， 只要我們想盡辦法降低成本，爭取最大客單價(jià)或者最大客利潤即可。請您輕噴，并且喝一口茶淡定一下。 這個(gè)想法在我們這個(gè)零售/批發(fā)行業(yè)是錯(cuò)誤的一種思路，可以說是死胡同。 我先說下結(jié)論，這種指導(dǎo)思想就是典型的壟斷性企業(yè)的操作，不適用于電商。 在產(chǎn)品同質(zhì)化日益趨同的情況下，當(dāng)消費(fèi)者看到的商品選擇日益相近的時(shí)候，他一定會(huì)選擇價(jià)格便宜的。 換而言之，在相同流量面前，來獲取最大客單價(jià)和最大客利潤的運(yùn)營勢必是要有技術(shù)壁壘，產(chǎn)品壁壘， 和區(qū)域壁壘來作為前提保證。

比如拿我們在澳大利亞的電商零售行業(yè)作為舉例

我們在日常運(yùn)營中進(jìn)行的本地銷售策略是嚴(yán)格執(zhí)行“Price Match” 比價(jià)+ 區(qū)域壁壘。 我們宣傳時(shí)勢必要傳達(dá)我們的價(jià)格最便宜，沒有之一。 而且我們是您身邊的商家，也是社區(qū)里的商家。售后無憂，一周退換貨無理由（政府規(guī)定，沒辦法）。這樣一來才能在本地眾多線上，線下的企業(yè)夾縫中生存。

各位老板，老總看到這里是否與我們一樣覺得以上提到的兩種運(yùn)營方式都比較極端。 一人轉(zhuǎn)一萬，一萬人轉(zhuǎn)一元都不對(duì)公司的長遠(yuǎn)運(yùn)營起到良好作用。那么我們提出的價(jià)格政策加上可適用的壁壘政策加起來進(jìn)行運(yùn)營的，想必會(huì)對(duì)您的生意起到一定的幫助。

身為一名海外華人，我們希望祖國的強(qiáng)大，希望祖國的企業(yè)都能成為全球各個(gè)行業(yè)龍頭企業(yè)。讓我們一起合作，共贏，共勉。（來源：獨(dú)立站老馬）

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