大家好, 我是Ryan. 感謝Ueeshop的邀請(qǐng)來和大家探討一下關(guān)于跨境電商的一些發(fā)展現(xiàn)狀,以及現(xiàn)有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。 我們是Chemistforward澳洲本地的企業(yè), 從澳洲將產(chǎn)品銷售給中國大陸消費(fèi)者,與大部分的獨(dú)立站站長(zhǎng)是反著來操作的。 不管是正向還是反向經(jīng)營,我們?cè)诋?dāng)下遇到的困難和機(jī)遇本文將列舉出來,并且提出我們的一些思考。
在站點(diǎn)日常運(yùn)營中,我們站長(zhǎng)的終極目的是要將產(chǎn)品售出并且獲取利潤(rùn)。 不同的站點(diǎn)有著不同的經(jīng)營方式,大致可以歸納為2種,這兩個(gè)經(jīng)營的盈利方式分別代表著當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)的兩個(gè)運(yùn)營主要流派:
他們的主導(dǎo)思想的差別在于流量的分權(quán)是否足夠讓站點(diǎn)持續(xù)穩(wěn)定的獲取現(xiàn)金流。 如果答案是肯定的,那么大多數(shù)的站點(diǎn)會(huì)選擇,這樣一來的好處是可以進(jìn)一步降低獲客資本,也可以保證現(xiàn)金流的穩(wěn)定。
看到這里肯定有一些站長(zhǎng)會(huì)嗤之以鼻并說: 我們這里的流量都是穩(wěn)定的, 只要我們想盡辦法降低成本,爭(zhēng)取最大客單價(jià)或者最大客利潤(rùn)即可。請(qǐng)您輕噴,并且喝一口茶淡定一下。 這個(gè)想法在我們這個(gè)零售/批發(fā)行業(yè)是錯(cuò)誤的一種思路,可以說是死胡同。 我先說下結(jié)論,這種指導(dǎo)思想就是典型的壟斷性企業(yè)的操作,不適用于電商。 在產(chǎn)品同質(zhì)化日益趨同的情況下,當(dāng)消費(fèi)者看到的商品選擇日益相近的時(shí)候,他一定會(huì)選擇價(jià)格便宜的。 換而言之,在相同流量面前,來獲取最大客單價(jià)和最大客利潤(rùn)的運(yùn)營勢(shì)必是要有技術(shù)壁壘,產(chǎn)品壁壘, 和區(qū)域壁壘來作為前提保證。
我們?cè)谌粘_\(yùn)營中進(jìn)行的本地銷售策略是嚴(yán)格執(zhí)行“Price Match” 比價(jià)+ 區(qū)域壁壘。 我們宣傳時(shí)勢(shì)必要傳達(dá)我們的價(jià)格最便宜,沒有之一。 而且我們是您身邊的商家,也是社區(qū)里的商家。售后無憂,一周退換貨無理由(政府規(guī)定,沒辦法)。這樣一來才能在本地眾多線上,線下的企業(yè)夾縫中生存。
各位老板,老總看到這里是否與我們一樣覺得以上提到的兩種運(yùn)營方式都比較極端。 一人轉(zhuǎn)一萬,一萬人轉(zhuǎn)一元都不對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)運(yùn)營起到良好作用。那么我們提出的價(jià)格政策加上可適用的壁壘政策加起來進(jìn)行運(yùn)營的,想必會(huì)對(duì)您的生意起到一定的幫助。
身為一名海外華人,我們希望祖國的強(qiáng)大,希望祖國的企業(yè)都能成為全球各個(gè)行業(yè)龍頭企業(yè)。讓我們一起合作,共贏,共勉。(來源:獨(dú)立站老馬)
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