跨境賣家如何降低外卡收單成本？

我相信沒有一家愿意支付過高的手續(xù)費(fèi)成本，顯而易見這個(gè)收款成本會(huì)影響到自身的利潤水平。當(dāng)我們考慮去優(yōu)化手續(xù)費(fèi)成本的時(shí)候，我們必須了解市場(chǎng)上不同手續(xù)費(fèi)的計(jì)費(fèi)模式。然而對(duì)于服務(wù)商戶或平臺(tái)的PSP或收單銀行來說，為商戶提供合理的費(fèi)率，同樣關(guān)乎本身利潤。特別是對(duì)于一些交易量非常小的商戶來說，往往只能被動(dòng)接受固定費(fèi)率（Fixed price）。

市場(chǎng)上常見的費(fèi)率為固定費(fèi)率，其實(shí)還有一種價(jià)格更加透明的費(fèi)率interchange plus，或者叫交換費(fèi)率。下文將針對(duì)這2種費(fèi)率的差別進(jìn)行簡要說明。

固定費(fèi)率（Fixed price or Tiered price）

固定費(fèi)率在商戶中是使用非常廣泛的費(fèi)率，通常被定義為費(fèi)率及賬單簡單，收單機(jī)構(gòu)通常按照商戶的交易規(guī)模劃分3個(gè)收費(fèi)階梯。在拓展商戶時(shí)，也會(huì)強(qiáng)調(diào)商戶如果達(dá)到最低費(fèi)率階梯時(shí)，將享受最低的充滿誘惑的費(fèi)率，前提是商戶的交易規(guī)模出現(xiàn)飛躍式的增長。由于多數(shù)商戶對(duì)于自身交易的數(shù)據(jù)缺乏分析以及專業(yè)度不足。收單機(jī)構(gòu)有動(dòng)力將評(píng)估后的費(fèi)率設(shè)置在有利于自己利潤的價(jià)格。實(shí)際上不同的交易模式也會(huì)對(duì)費(fèi)率本身有影響，如是否使用3D，是否為借記卡交易等等，這里面存在很多的不確定因素。商戶很難去了解其中更多的細(xì)節(jié)，包括去評(píng)估自身的交易是否在收款成本上有優(yōu)化的空間。

交換費(fèi)率（interchangeplus）

不同于固定費(fèi)率，交換費(fèi)率是將卡支付處理環(huán)節(jié)各個(gè)參與方的費(fèi)率直接列出來，而收單機(jī)構(gòu)在上面增加自己的markup。這是一種非常透明的收費(fèi)方式，對(duì)于商戶而言，可以根據(jù)自己的交易情況，較為準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)自己的費(fèi)率水平。不同的交易類型，面對(duì)面、非3D、3D交易等等都有不同的費(fèi)率展現(xiàn)。

這種情況下，商戶的賬單會(huì)比較復(fù)雜，但是相對(duì)透明，商戶也可以整體折算在交換費(fèi)率下自己的費(fèi)率百分比，并與固定費(fèi)率下進(jìn)行對(duì)比，選擇有利于自己的收款費(fèi)率。

（來源：K哥聊出海）