手動廣告的玩法

前面我寫了一篇文章叫自動廣告的玩法，今天來寫下手動廣告的做法。

手動廣告包含以下：

（1）手動精準匹配

（2）手動廣泛匹配

（3）詞組匹配

那么手動廣告怎么玩？

今天的文章內(nèi)容會包含以下：

一、手動廣告的作用

二、手動廣告選詞

三、打手動廣告的時間段

四、廣告報表及分析

一、手動廣告的作用

1. 通過廣告的引流加權(quán)，實現(xiàn)核心關(guān)鍵詞排名上首頁 。因為手動廣告詞匹配比較精準，我們想推哪個詞，就把他拿去開手動精準匹配。通過廣告花費出去換來的曝光、點擊瀏覽、下單可以大大提高listing關(guān)鍵詞的權(quán)重。而且后期關(guān)鍵詞權(quán)重上去了，可以實現(xiàn)不投廣告都有很多自然流量進來并且下單。

2. 根據(jù)廣告關(guān)鍵詞表現(xiàn)優(yōu)化listing。我們根據(jù)報表可以知道哪些詞轉(zhuǎn)化高、表現(xiàn)好；我們可以把它優(yōu)化到文案里。如果詞表現(xiàn)不好，我們也可以從listing文案中剔除這個詞。

3. 提升訂單數(shù)量，提高轉(zhuǎn)化率。手動廣告在新品期可以為listing引流，新品期的listing關(guān)鍵詞沒有任何權(quán)重的，也沒有曝光，可以通過提升訂單數(shù)量，提高轉(zhuǎn)化率。手動廣告在listing后期可以作為流量補充。因為單靠自然流量流量也不夠多。

二、手動廣告選詞

手動廣告和自動廣泛廣告的一個區(qū)別是，手動廣告需要輸入關(guān)鍵詞，自動廣泛廣告是可以自己跑詞。所以我們要提前收集好關(guān)鍵詞。收集關(guān)鍵詞的渠道方法文章前面有講，這里粗略提一下，大概是以下幾種方法：

1. 自動廣泛廣告報表

2. 亞馬遜下拉搜索框

3. 競品標題文案

4. Merchantword等工具

三、打手動廣告的時間段

1. 自動廣泛廣告跑了一周之后

為什么要自動廣泛廣告跑一周，因為自動廣泛廣告可以跑出很多詞，我們這時候把好的詞加入到手動廣告。而你一開始就跑手動廣告你會選到一些不好的詞，除非你對這個產(chǎn)品特別熟悉。當自動廣泛里面的詞加入手動廣告之后，自動廣泛里面要把這個關(guān)鍵詞否定掉，如此才避免兩個廣告互相競爭，互相搶流量。

2. 產(chǎn)品有20個review以上

沒有review你的轉(zhuǎn)化率會很差，你投的廣告效果也會很差?？梢栽诜e累review之后再投放。

3. 美國休息時間廣告調(diào)低預(yù)算

美國休息時間購買的人很少，有點擊大部分是中國賣家在研究產(chǎn)品。我們的廣告費要花在刀刃上，不能浪費。

四、手動廣告怎么投

1. 自動廣泛表現(xiàn)好的詞直接開手動廣泛（詞根適合開手動廣泛）

2. 手動廣泛表現(xiàn)好的詞直接開手動精準（核心關(guān)鍵詞適合開手動精準）

3. 長尾詞開詞組廣告和手動精準

那么廣告報表怎么優(yōu)化？

1. 我們同樣要把展現(xiàn)量大的，點擊率高的，轉(zhuǎn)化率高的詞進行降序排列

2. 表現(xiàn)不好的詞，分為待觀察/直接否定

待觀察：

（1）詞點擊次數(shù)不夠，一兩次點擊不能判斷它的轉(zhuǎn)化率

（2）展現(xiàn)量不夠大的不能判斷它的點擊率直接否定：

①曝光量足夠，點擊率不行，說明這個詞是沒有競爭力，能優(yōu)化就優(yōu)化，不能優(yōu)化直接否定。

②點擊次數(shù)足夠，但是轉(zhuǎn)化率。這時候能優(yōu)化轉(zhuǎn)化率就優(yōu)化，不能優(yōu)化就否定掉。

（來源公眾號：SamChen跨境） 以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

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