賺大了！官方選品工具上線！高效選品少時(shí)錯(cuò)，亞馬遜大數(shù)據(jù)告訴你什么好賣？！

賣家A：我們?nèi)鄙俟俜竭x品工具，讓我能夠更直接地依據(jù)數(shù)據(jù)判斷在不同站點(diǎn)的選品機(jī)會(huì)。求助！

賣家B：我已深耕美國(guó)站多年，旺季大促馬上就來(lái)了，想要多上幾個(gè)選品到全球站點(diǎn)，可是現(xiàn)有選品太多了，有捷徑可以走嗎？

賣家C：“我同時(shí)上線了美國(guó)、歐洲站，都說(shuō)歐美喜好相似，有什么辦法能幫我快速判斷現(xiàn)有美國(guó)選品，能在歐洲熱賣？”

賣家D：“我非常看好日本電商潛力，我們與其一衣帶水的地理位置更是一大優(yōu)勢(shì)?？蓡?wèn)題來(lái)了，歐美和亞洲消費(fèi)者的喜好如此不同，怎么選品減少試錯(cuò)成本，提高成功概率呢？

“賣家朋友們，你們的訴求我們收到了！這不，官方選品工具來(lái)了！小編第一時(shí)間前送來(lái)全攻略！”

官方選品工具來(lái)襲

幫你挖掘全球商品需求！國(guó)際銷量升升升！

此次上線的亞馬遜官方選品工具，通過(guò)大數(shù)據(jù)及人工智能算法個(gè)性化預(yù)測(cè)您在北美站所售產(chǎn)品的全球需求。

目前通過(guò)此工具，你可以查看英國(guó)、德國(guó)和日本站的銷售機(jī)會(huì)。也就是說(shuō)借助官方選品工具，賣家就可以查看自己在美國(guó)站所銷售的產(chǎn)品，在英國(guó)、德國(guó)、日本站分別的銷售機(jī)會(huì)啦！

選品新工具四大亮點(diǎn)

1. 模型采用行業(yè)領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)及人工智能算法

2. 提供的選品預(yù)測(cè)使用了600多個(gè)數(shù)據(jù)維度，預(yù)判賣家在美國(guó)站的商品，在未來(lái)120天內(nèi)目標(biāo)商城的需求

3. 為賣家每個(gè)商品制定“機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)”，表示商品在目標(biāo)商城的需求高低

4. 每2周更新商品需求推薦，以精準(zhǔn)把握目標(biāo)商城的需求

聽(tīng)起來(lái)很不錯(cuò)哦！那么，賣家朋友們一定在想十萬(wàn)個(gè)為什么了：誰(shuí)可以看到這個(gè)選品工具？如何查看？如何使用呢？以下是小編為您準(zhǔn)備的使用指南。

哪些賣家可以看到？

符合以下條件的賣家，即可查看到：

賣家為專業(yè)銷售賬戶

賣家在過(guò)去12個(gè)月內(nèi)在美國(guó)站商城有銷售額

賣家在美國(guó)站銷售的商品在目標(biāo)商城（英國(guó)、德國(guó)、日本站）根據(jù)計(jì)算是有需求量的

無(wú)論賣家是否已在英國(guó)、德國(guó)和日本開(kāi)店，均可以查看到

工具在哪里查看？

如果賣家符合以上條件，可以主賬號(hào)登陸美國(guó)賣家平臺(tái)主頁(yè)，將看到首頁(yè)卡片“全球商品需求”（Global Product Demand）。

以下圖為例，可以主賬號(hào)登陸賣家平臺(tái)美國(guó)站主頁(yè)，有54個(gè)商品在3個(gè)站點(diǎn)即英國(guó)、德國(guó)和日本站有機(jī)會(huì)。點(diǎn)擊“全球范圍內(nèi)拓展商品市場(chǎng)”即可查看需求詳情。

如何解讀工具詳情頁(yè)？

以下操作指南，建議賣家朋友打開(kāi)自己的賣家平臺(tái)主頁(yè)，對(duì)照查看便于學(xué)習(xí)！

無(wú)論賣家是否已在英國(guó)、德國(guó)和日本站開(kāi)店，均可查看工具。但賣家在點(diǎn)擊賣家平臺(tái)主頁(yè)后，看到的界面會(huì)略有不同。

進(jìn)入“全球商品需求”主頁(yè)后，賣家會(huì)看到目標(biāo)商城英國(guó)、德國(guó)和日本站。只要賣家符合前文所列的要求，即可看到相應(yīng)商城的需求推薦。

例如：

如果您在英國(guó)、德國(guó)、日本站均符合要求，即可看到3個(gè)站點(diǎn)的商品需求推薦（如下截圖）；如果您僅在日本站符合要求，則會(huì)看到日本站推薦。

我會(huì)看到哪些商品需求的推薦類型呢？

賣家可以看到以下2種商品需求推薦類型：

具有0個(gè)報(bào)價(jià)的ASIN

指在美國(guó)站銷售的商品，在目標(biāo)商城沒(méi)有報(bào)價(jià)，或沒(méi)有人售賣。

理由Rationale: 為了確定推薦的ASIN，亞馬遜根據(jù)您的美國(guó)商品目錄確定了高潛力商品清單(您過(guò)去的銷售績(jī)效)，再結(jié)合目的國(guó)的需求信號(hào)（如瀏覽量、搜索趨勢(shì)）評(píng)估了 150 個(gè)屬性，為您提供量身定制的建議。

機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)Opportunity Score：機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)代表在目標(biāo)商城中的需求和成功銷售幾率。機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)一般在750到1000之間。完美的機(jī)會(huì)得分1000意味著您的產(chǎn)品在相應(yīng)的市場(chǎng)中需求很高，在指定站點(diǎn)中的銷售潛力很大。亞馬遜同時(shí)也提供美國(guó)站該商品的數(shù)據(jù)來(lái)幫助賣家更清楚看到被推薦商品目前的狀況。

商品價(jià)格Offer Price：您在美國(guó)的上線商品價(jià)格。

凈配送商品數(shù)量Net Shipped Units：過(guò)去12個(gè)月內(nèi)美國(guó)站配送的商品數(shù)量。

配送渠道Fulfilment Channel：美國(guó)的當(dāng)前配送渠道。

至少有1個(gè)報(bào)價(jià)的ASIN

在美國(guó)站銷售的商品，目前在目標(biāo)商城至少有1個(gè)現(xiàn)有報(bào)價(jià)，但是存在供應(yīng)缺口。

理由Rationale：為了確定推薦的 ASIN，我們檢查了您的美國(guó)商品目錄，并確定了擴(kuò)張全球的高潛力商品清單。我們根據(jù)需求信號(hào)（如瀏覽量、搜索趨勢(shì)和您過(guò)去的銷售績(jī)效）評(píng)估了150個(gè)屬性，為您提供量身定制的建議。

機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)Opportunity Score：機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)指示在目標(biāo)商城中的需求和成功銷售幾率。

推薦報(bào)價(jià)贏價(jià)Featured Offer Win Price：此商品在美國(guó)的當(dāng)前推薦報(bào)價(jià)贏價(jià)。

商品價(jià)格Offer Price：您在美國(guó)的上次商品價(jià)格。

一覽圖Glance Views：您的ASIN詳情頁(yè)面的在美國(guó)站的查看次數(shù)。

我在使用過(guò)程中有反饋建議，怎么告訴亞馬遜呢？

賣家的反饋和支持，是亞馬遜改進(jìn)產(chǎn)品的最大動(dòng)力。因此亞馬遜在選品工具里設(shè)有快速反饋按鈕。您可以多選好幾項(xiàng)推薦，然后用列表右上角（更新時(shí)間旁邊）的反饋按鈕一次性給這些推薦的反饋，或者在每條推薦旁邊通過(guò)點(diǎn)贊或者差評(píng)來(lái)告訴亞馬遜您的看法。點(diǎn)擊進(jìn)去之后請(qǐng)根據(jù)提示選擇最符合您想法的一條或者直接輸入您的想法。

如何使用這些推薦呢？

根據(jù)賣家朋友們是否啟用建立國(guó)際商品信息（Build International Listing），操作步驟有所不同。

如果賣家已經(jīng)啟用建立國(guó)際商品信息：

可直接通過(guò)“查看BIL鏈接”，查看是否可以一鍵同步信息（如校正Listing信息），再利用“管理你的庫(kù)存”（Manage Your Inventory）在目的國(guó)添加庫(kù)存數(shù)量。

如果賣家尚未啟用建立國(guó)際商品信息：

會(huì)看到下載按鈕來(lái)下載頁(yè)面中的選品推薦并且根據(jù)不同目的國(guó)的要求直接上傳您想要售賣的商品：

1）在英國(guó)、德國(guó)站，使用“通過(guò)上傳添加商品”（非亞馬遜模板）；2）在日本站，繼續(xù)使用標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)存模板。

如果您尚未在英國(guó)、德國(guó)或日本站注冊(cè)上線，您可以直接在頁(yè)面上方點(diǎn)擊“在國(guó)際上拓展業(yè)務(wù)”，上線目標(biāo)商城。

常見(jiàn)問(wèn)題解答:

這個(gè)工具未來(lái)會(huì)在更多站點(diǎn)上線嗎？

目前，該工具僅支持英國(guó)、德國(guó)和日本站。更多站點(diǎn)，敬請(qǐng)期待。

機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)是如何得出的？

機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)指的是，運(yùn)用智能算法綜合考慮多種因素，如未來(lái)120天的市場(chǎng)需求、客戶瀏覽歷史、銷售速度、銷售轉(zhuǎn)化率等，最終得出的產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)的推薦指數(shù)。機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)一般在750到1000之間。完美的機(jī)會(huì)得分1000意味著您的產(chǎn)品在相應(yīng)的市場(chǎng)中需求很高，在指定站點(diǎn)中的銷售潛力很大。亞馬遜的人工智能算法會(huì)不斷學(xué)習(xí)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，更新產(chǎn)品的需求預(yù)測(cè)。機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)也會(huì)根據(jù)您在全球不同站點(diǎn)中產(chǎn)品的需求變化定期更新。您可以通過(guò)單擊上面的鏈接查看產(chǎn)品的最新全球銷售機(jī)會(huì)，然后下載推薦的產(chǎn)品上架到英國(guó)、德國(guó)或日本站點(diǎn)。

賣家平臺(tái)主頁(yè)上有“全球商品需求”和“在全球發(fā)布”，二者有什么區(qū)別?

“全球商品需求”是為在美國(guó)站銷售的賣家產(chǎn)品，在其他國(guó)家/地區(qū)（目前開(kāi)放英國(guó)、德國(guó)和日本站）有很高的需求；而“在全球發(fā)布”指的是建立國(guó)際商品信息，使用該工具可在一個(gè)或多個(gè)目標(biāo)商城中創(chuàng)建和更新來(lái)自單個(gè)來(lái)源商城的商品。

給到的推薦會(huì)已經(jīng)考慮了商品合規(guī)的要求么？

目前給出的推薦都是低合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)的商品。亞馬遜也在致力于讓選品推薦能夠覆蓋更廣，敬請(qǐng)期待后續(xù)工具升級(jí)！

（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

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（來(lái)源：亞馬遜開(kāi)店分享社）