跨境賣家如何借助COD獨(dú)立站挖掘東南亞的市場(chǎng)？（新手也適合）

COD（貨到付款/Cash On Delivery)是一種特別的經(jīng)營(yíng)模式，在東南亞地區(qū)電商市場(chǎng)普及應(yīng)用，又被稱之為海外版的“微商”模式。

為什么COD模式能夠廣泛適用于東南亞電商的消費(fèi)市場(chǎng)呢?

東南亞地區(qū)線上購(gòu)物較比歐美市場(chǎng)而言起步較慢,線上支付以及物流體系成熟程度低。消費(fèi)者線上購(gòu)物以淘寶為出發(fā)點(diǎn)，低價(jià)搶購(gòu)產(chǎn)品為目的。尤其是以東南亞的越南、印尼和中東等海灣六國(guó)，在移動(dòng)支付還沒有普及的生活下，貨到付款更被消費(fèi)者說接受。

COD的經(jīng)營(yíng)模式更適合低貨值，低運(yùn)費(fèi)的產(chǎn)品，物美價(jià)廉的產(chǎn)品能夠迅速抓住東南亞消費(fèi)者的眼球，而往往COD獨(dú)立站跟歐美獨(dú)立站的最大不同點(diǎn)在于，COD網(wǎng)站更多單頁(yè)的模式展示，一般以產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)為落地頁(yè)為主，可以迅速引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買下單，讓消費(fèi)者將專注力集中在產(chǎn)品如何高性價(jià)比的藥店上，。

結(jié)合貨到才付款的交易模式，大大解決了商家和消費(fèi)者之間的信任問題，而大受東南亞消費(fèi)者歡迎。

賣家可以通過在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)，如1688或優(yōu)勢(shì)供應(yīng)商進(jìn)行多渠道篩選，選擇適合東南亞消費(fèi)者適合的產(chǎn)品，然后將單個(gè)SKU打造成為爆品，通過FB投放單頁(yè)廣告進(jìn)行引流，F(xiàn)B在東南亞地區(qū)普及率已經(jīng)達(dá)到較高水平。

總的來說就是社交媒體廣告+本土化客服團(tuán)隊(duì)+COD單頁(yè)獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)模式。

下面為大家簡(jiǎn)單總結(jié)一下，借助COD獨(dú)立站的挖掘東南亞市場(chǎng)的成功關(guān)鍵點(diǎn)

一、選品

選品對(duì)于經(jīng)營(yíng)COD獨(dú)立站非常重要，如果你的產(chǎn)品貨值很高，那么無(wú)論你的營(yíng)銷策略做得多出色，都難以獲得較好的轉(zhuǎn)化，因?yàn)楫?dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)為線上購(gòu)買高貨值產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)高，而且加上消費(fèi)能力相對(duì)較低，所以高貨值產(chǎn)品在COD獨(dú)立站上并不適合。

商家可以選擇一些單價(jià)在10美金左右的產(chǎn)品，最好是生活上普遍能夠用到的產(chǎn)品，例如小家電類型等等，市場(chǎng)需求量大，加上本土貨源款式和產(chǎn)品遠(yuǎn)不及海外豐富，競(jìng)爭(zhēng)力較高，還容易被消費(fèi)者信任，打造成爆款。

爆款產(chǎn)品可以吸引更多的用戶來購(gòu)買，俗話說“七分靠選品、三分靠操作”，打造一款產(chǎn)品之后，一定要持續(xù)挖掘更多優(yōu)秀的爆款，預(yù)防產(chǎn)品生命周期到達(dá)后，銷量出現(xiàn)大幅下降，例如同行跟賣等，都會(huì)影響產(chǎn)品生命周期。

二、簽收回款率

COD模式的營(yíng)收主要來自于簽收回款率，回款率越高，商家獲得的利潤(rùn)才會(huì)越高。舉個(gè)例子說明，基于廣告投放產(chǎn)生獲得成本，如果簽收率較低，并不能抵扣廣告成本，會(huì)導(dǎo)致商家出現(xiàn)虧本經(jīng)營(yíng)，難以長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)。

另外一方面是回款率，回款主要由物流公司所代收的貨款，在扣除應(yīng)該收取的物流費(fèi)用之后，剩下的匯款金額就是商家的回款。比較好的情況下可以做到每一周作為一個(gè)回款周期是比較合理的，回款周期過長(zhǎng)會(huì)影響商家資金回籠，甚至資金鏈斷裂。

與此同時(shí)，回款率也可以反映出物流公司的派送效率，對(duì)簽收率影響較大。

三、產(chǎn)品退換及二次銷售

電商經(jīng)營(yíng)無(wú)論是線上支付和COD模式都難免會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)者拒收的情況，由于拒收的貨物很可能長(zhǎng)時(shí)間擠壓造成貨值虧損，甚至不能二次出售，都會(huì)影響商家的經(jīng)營(yíng)。

如果要優(yōu)化產(chǎn)品退換處理流程，最好能夠和本地的物流公司合作，實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)寄二次銷售，一方面可以提升庫(kù)存周轉(zhuǎn)率和降低產(chǎn)品報(bào)廢的風(fēng)險(xiǎn)。

四、COD獨(dú)立站

經(jīng)營(yíng)一家COD獨(dú)立站需要準(zhǔn)備清楚推廣的網(wǎng)站域名，網(wǎng)站以單頁(yè)為主，設(shè)置支付方式為COD模式，商家下單后，安排物流公司進(jìn)行郵寄，確認(rèn)消費(fèi)者準(zhǔn)確的收到貨物十分重要。

最后總結(jié)一下，要成功經(jīng)營(yíng)COD網(wǎng)站，首先最重要的就是選品并找到靠譜的物流合作伙伴，另外一方面要搭建一個(gè)專業(yè)受歡迎的獨(dú)立站，能夠快速上傳產(chǎn)品開始運(yùn)營(yíng)，對(duì)商家而言，時(shí)間即時(shí)金錢，耽誤了運(yùn)營(yíng)時(shí)間，損失不但是建站成本，更多是貨物已過旺季，錯(cuò)過最佳銷售期，損失時(shí)間成本和經(jīng)營(yíng)成本。

（來源：跨境老司機(jī)）

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（來源：跨境老司機(jī)）